李诞成小红书一哥多次获得买家榜第一名。

来源/电子商务报告Pro

作者/李不凡

01

在小红书里，李诞爆红

不做脱口秀的李诞，成了小红书的超级主播，而且还做得很顺利。

自开播以来，李诞的直播间多次登上买家榜第一，甚至人气断崖式超过第二。

可以看出，受到小红书客户的欢迎。

最近，李诞的直播间邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员参观。当晚，近90万人观看了直播间，直播峰值观众达到3.7万人，直接超过了“小红书一姐”董洁上次直播峰值观众的1.93万人。

有些网民说，李诞的直播间，一进去就出不来。

“结婚后不久，我发现我不爱我丈夫了。”“我结婚了，喜欢上了未婚同事。他说他不喜欢我。如果他对身体接触很紧张怎么办？”“男朋友的前女友偷偷生了他的孩子怎么办？”等等，一系列情感贡献，直接“硬控制”进入直播的观众。

而且李诞一边看着姐妹们的投稿，一边聊着大家的八卦故事，把直播间塑造成了深夜情感电台式的存在。

聊天时，李诞也不忘穿插带货的广告，推一推零食等等。

这类商品以食品工业、书籍为主，正好符合李诞喜欢喝酒和阅读的形象。

举例来说，牛脆片这一产品，在过去30天里，预计销售额将达到33,000件，单品销售额将超过229万元。

尽管李诞直播间的产品价格并不比其它平台便宜，但是观众仍然愿意为此付出代价。

例如，李诞直播间牛脆片的售价是69元，而淘宝上同款商品的售价是64元。

观众之所以愿意付出更高的价格，是因为他们认为自己在李诞的直播间里获得了额外的情感价值。

与“边上课边购物”相比，“边听段子边购物”也成为新的直播路线。

02

李诞的直播之路

谈到李诞进入直播销售，还是回顾到2020年，今年4月，罗永浩在抖音场均带货GMV达到1.2亿元。

八月份，李诞作为助战嘉宾出现在交友的直播间。

交朋友直播间直播截图

同一年九月，李诞携手《脱口秀大会》的应季冠军王勉，在抖音上进行了他的第一次直播销售。

这次直播不仅吸引了超过980万人次的观众，而且创造了超过2700万元的GMV，可见李诞在这一领域的潜力。

接着，李诞继续探索不同的直播平台。

李诞在2022年双十二期间进入淘宝直播，并与该平台的王牌主播王拓合作。

这次直播活动持续了6个多小时，吸引了1100多人观看，上架了292件商品，最终实现了GMV销售业绩超过3200万元，新增粉丝超过58万人。

即便如此，根据蝉妈妈的数据分析，2022年和2024年李诞并未在抖音平台上设立直播专场，但2023年也只有四次直播。

这个过程中，李诞在淘宝和抖音上的直播似乎更多的是为了积累经验。

随后，他开始在小红书上实验一种新的直播模式，逐渐从专业带货转变为以内容为主的直播模式。

在过去的90天里，李诞在小红书上完成了27场直播，每场直播持续4-6个小时。

与之前比较正规的直播风格不同，他在小红书的直播更加随意自然。这种变化让观众感受到的是一种轻松的“食堂”交流氛围。

这一模式的变化也影响了主播与粉丝的关系。

在小红书中，李诞创造了一个更亲密的互动环境，观众与主播的关系更像是一种朋友交流，而不是一种简单的交易关系。

在与歌迷之间，李诞已成功建立了稳定的情感联系。

2022年卸任笑果文化董事后，李诞致力于个人直播和内容工作，并加入了一枝花MCN，与杨天真、董洁等明星合作，进一步提升了他在小红书的影响力。

现在，李诞在小红书拥有超过153万粉丝。

03

小红书直播的核心

2023年2月底，董洁在小红书单场直播中创下了超过3000万元的GMV。她使用的直播模式不同于传统的叫喊模式，这种新颖的直播模式迅速引起了市场的极大关注。

此外，与传统的低价带货方式不同，董洁的直播间里有很多高价商品，如5200件开衫、4932件芭蕾舞鞋等。

随后，小红书于2023年3月10日调整了组织结构，将直播业务升级为单个部门，由社区生态负责人统一管理。

这一举措不仅解决了小红书长期存在的商业化与社区的矛盾问题，也给电子商务的发展带来了新的希望。

同一年八月，小红书以“买家时代已经到来”为主题，向行业传达了大力发展电子商务业务的决心。

凭借其独特的直播风格，董洁迅速确立了自己在小红书直播销售中的地位。

现场直播不但成绩显著，而且更加注重内容的丰富性和与观众的互动。

董洁直播间

2023年5月，章小蕙还加入了小红书直播销售团队，第一场直播就吸引了近百万人观看，销售额超过5000万元，在此期间，直播间继续占据带货榜第一。

十月份，章小蕙开始了小红书的第二场直播，销售额同样超过一亿元。

此外，吴昕在除夕夜的小红书直播中也取得了不错的成绩，预约人数超过10万，总观看人数超过281万，售出43件商品，单小时热值突破1亿。

2023年3月30日，吴昕举行了第二场带货直播，持续直播10小时，创造了超过3500万的GMV，并迅速售出多种商品。

吴昕因其在《快乐大本营》中的表现而为大众所熟知，但也因此被贴上了普女等标签。

然而，在她的直播间里，观众感受到了一种“放松”和“唠叨陪伴”，这与董洁、伊能静和章小蕙的知性优雅有很大不同。

她的风格呈现出一种亲民、平易近人的气氛。

观众对吴昕直播间的评价一般都是积极的，许多人表示在她的直播间里找到了共鸣。

“普女”这个标签体现了吴昕的真实和接地气，让她在众多主播中脱颖而出。

这类主播的直播路线，实际上是小红书生活习惯电商的体现。

生活习惯电子商务强调的不仅仅是简单的买卖行为，而是让用户通过电子商务平台获得向往的生活体验。

用户在小红书上购买的不仅仅是商品本身，还有商品背后所代表的生活方式。

越来越多样化的直播类型也可以看出，在商品直播领域，简单的价格战已经转变为更加注重用户体验和人性化服务的趋势，为观众营造了一个温度和多样化的购物环境。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com