教育公司，正在狠狠地做硬件

学习机器等教育硬件，正使学习变得更有趣、更有效率。

教育产业，正面临着跨界竞争。

而且跨界者，也许是像百度、科大讯飞这样的科技公司。这类科技公司正在推出各种教育硬件，以及自己的大型教育模式。

以前K12领域的教育公司也在努力做教育硬件。无论是美好的未来，新东方，猿人辅导，作业帮助，松鼠AI。、网易有道，或者学大学、站起来、走高路、思考、思考音乐，甚至一些地区领先的教育培训公司，无论是做硬件还是引进各种大模型，都试图利用AI技术在“双减”后寻找“增量市场”。

科技公司的转型，只是改变了一种更适合的教育服务模式？

许多人担心，K12阶段K12教育市场会随着出生人口的减少而萎缩。

但是事实上，在K12最重要的中小学阶段，学生人数仍在稳步增长。

根据教育部今年3月公布的数据，2023年小学学生1.08亿，比上年增加103.97万；初中学生5243.69万，比上年增加123.1万；普通高中学生2803.63万，比上年增加89.75万。换言之，在中小学阶段，学生人数仍在增加。而且K12教育的大部分也处于中小学阶段，因此整体市场仍然稳定。

然而，同时公布的幼儿教育在园儿童人数为4092.98万。到2021年，幼儿教育在园儿童4805.2万人，比上年减少了13.1万人，多年来首次减少了幼儿园儿童人数。此后持续下降，2023年已比2021年减少712.22万人。换言之，虽然目前中小学学生稳定，但幼儿园阶段的数据并不乐观。

归根结底，对市场而言，很多人不仅要看现在的市场，还要看未来的市场。

无论是跨界者还是长期玩家，要想做好教育这个大市场，一定要了解最基本的学生人数等基本情况。

出生人口下降，教育市场还能增长吗？事实上，由于小学和中学都有六个年级，12年的学生总数足以在短时间内平稳地减少幼儿园的数量。换句话说，至少在过去的十年里，K12教育领域的整体市场仍然有希望保持稳定。

此外，过去的孩子没有使用大模型时代的AI产品来改善他们的学习。然而，近年来，特别是2024年以来，大模型正在深入介入中小学生的学习过程，最适合他们的学习计划可以根据他们的学术能力和兴趣进行推荐。所以，目前所有的股票市场，都是教育模式和各种AI教育硬件的增量市场。

传统的教育方法，如艾宾浩斯记忆曲线、间隔重复、费曼学习等，往往缺乏个性化和灵活性。借助大模型，可实时分析学生的学习进度和掌握情况，准确调整学习计划，使学习过程更有效率，如预习、复习等。大模型甚至可以通过分析学生的情绪和行为数据，及时调整教学内容的呈现形式，防止学生厌学，因为学习压力太大。

我们无法预测教育市场几十年后会发生什么，但只要未来十年教育市场保持巨大规模，赛道上的企业就值得尽最大努力。

近日，国务院发布的《关于促进服务消费高质量发展的意见》也提出，促进社会培训机构提高公众需求质量；满足公众多样化的学习需求；激发教育和培训的消费活力。

可以说，教育市场仍然取得了巨大的成就。而且，由于新一代父母和新来的孩子更适合各种AI产品，教育公司转型为科技公司，实际上只提供了更合适的教育服务模式。

今年2月，相关部门还发布了《校外培训管理条例(征求意见稿)》，首次明确定义了“校外培训”，即以中小学生和3-6岁学龄儿童为对象，以提高学业水平或培养兴趣和特长为主要目标，有组织或系统的教育培训活动。正如中国民办教育协会所说，在更加规范的管理下，《条例》旨在促进校外培训的依法管理，既不是“收紧”也不是“放开”。

实际上，K12教育培训已经进入了一个全新的阶段，那就是为学生提供更多的教育服务，而不会造成负担。

尤其是以各种教育硬件为代表的新型教育服务。

光看JD.COM平台上的评价数据，很多教育硬件都有10多万个消费评价。这些教育硬件已经成为教育公司的重要业务领域。

教育的大模型时代已经到来

在政策回暖之前，大模型已经开始赋能教育。

生成式AI和大模型技术使得教育行业很难同时实现过去不可能的三角形——个性化、高质量和大规模。过去的个性化只能靠一对一教学来实现，但是一对一很难大规模，成本太高。大模型带来了新的可能性。

另一方面，传统的线下教育公司和在线辅导平台面临着来自科技大厂的残酷竞争。

比如科大讯飞不仅通过学习平板电脑等教育硬件切入教育市场，还通过大模型赋能教育发布讯飞星火模型。讯飞星火模型的每一次升级迭代都与教育紧密结合。讯飞星火大模型4.0于今年6月发布，已助力讯飞星火APP。／Desk打造教育AI助手；赋能星火智能审阅机的“AI助教”功能；并且帮助讯飞AI学习机升级一对一答疑辅导的软件功能。

借助自身科技大厂的渠道和技术知名度，科大讯飞、百度正在进入好未来、新东方的阵地。

另外，更多的新市场参与者不断涌现，推动教育跑道在技术创新方面向技术跑道靠拢。

比如2023年7月，网易推出了教育行业垂直大模式“坐月子”。此外，其词典笔等AI大模式的学习硬件在市场上也具有很强的竞争力。好的未来也将在2023年8月推出MathGPT，在数学领域继续发挥自己的教研优势。

今年7月，清华公司紫光摩度还发布了包括口袋学习机、教育数字底座在内的各种产品，还发布了教育专属大模型MoGPT1.0。据了解，MoGPT1.0使用72B底座，可以在数学解题中讲解多模式教学。

与以往的教育信息设备不同，大型商品是个性化问答和解释的潜力。新一代家长对教育产品的需求也从单一的课程指导转变为全方位的学习支持服务。例如，通过大模型分析学生的学习习惯和能力，定制个性化的学习计划和教学内容。毕竟，父母更注重个性化、高质量和便利，愿意为这些额外的价值买单。

自2023年以来，据不完全统计，教育界已经备案了40多个大模型。

而且新的教育模式还在不断涌现。

8月23日，教育科技公司精准学宣布，中国首个语音端到端模型“心流知镜”已成功训练。-s(V02)”可以直接实现语音输入-语音导出的互动，使其更适合辅导场景，使大模型达到“真人老师”级别的自然对话交流体验。准确性表明，这项技术的应用结果将在不久的将来向外界展示。此外，其AI辅导机Bong系列已在天猫JD.COM推出。

此前，精准学习是基于通义千问开源Qwen-72B训练，结合文本、语音、情感，打造了多模式实时教育的垂直模式“心流知镜”。可以看出，大型教育模型的参数一般小于一般大型模型的1000亿参数。

精准AI项目负责人张宁曾解释说，通义千问之所以选择大型开源模型，是因为它有丰富的尺寸、规格和模式，能够快速有效地处理文本、语音和视觉的多模式交互，非常适合复杂的教育学习场景。

对于大型教育模式来说，也许参数规模不是最重要的，而是一个能反映真实学习情况，有高质量教研分析的大数据。基于高质量的数据，我们可以开发出能够准确满足学生实际需求，提供高度人性化的互动和深度个性化的学习体验的大型教育模式。

这导致了另一个问题:教育模式的竞争是软件的竞争还是硬件的竞争？是教研体系的竞争还是AI技术的竞争？

硬件教育，核心是课程还是AI技术？

目前各大厂商推出的教育模式，作为一种软件服务，主要配备以学习平板电脑、学习练习为主的教育硬件，辅以词典笔、口袋机等其他教育硬件。

教育硬件，仍然是不可或缺的媒介。

据洛图科技（RUNTO）数据显，2024 2008年第一季度，中国学习平板市场(包括拼多多、抖音、快手平台)在线销售 68.9 万台，同比增长 79.9%；在线学习平板市场的平均价格是 3357 与去年同期相比，人民币上涨了573元，增幅高达573元。 20.6%。目前汽车公司纷纷进行价格战，很多消费品都在降价，而学习平板却是为数不多的实现价格上涨的商品。

换句话说，在线学习平板第一季度的销售额约为23.13亿元。但是线下份额没有统计，因为学习平板线下店铺展也很常见，所以这个数据只会更高。

但是由于竞争激烈，市场份额明显下降，TOP4 CR4是品牌的总份额(CR4) 与去年同期相比，49.8%下降 11.3 ％。学习与思考，小度，小猿，作业帮排名前四，科大讯飞排名第五。

而且，第一季度的重点品牌新产品在第一季度。 AI 在大型应用方面有了更深入的发展，产品功能从个性化学习扩展到教学生学习方法等。

在学习平板竞争所搭载的大型教育模式时，其最重要的卖点，到底是搭载的各种课程体系，还是搭载的大型教育模式？

以学习与思考学习平板电脑为例，它配备了各种学习资源，如电子教材、专题课程扩展校内知识、正版RAZ分级阅读、大语文、多元素养课程、创新思维课程等。

学习与思考总裁彭壮壮曾表示，学习与思考学习机最独特的便利是内容的超级硬核和近21年的学习与思考教育经验。总之，内容门槛是学习与思考学习平板电脑最大的堡垒。

而且，由于线下班级时代，学习和思考的优质教师(各学科综合排名前10%的S级教师)只能为少数学生服务。学习平板电脑有S级教师的录播内容，让所有学生都能体验到最好的教育服务。

但是家长也知道，录播课的教学效果和真正的S级老师亲自讲课是不一样的。所以录播内容不是学习平板电脑的优势，而是基于学生学习情况的优势。

它似乎代表着，能够促进个性化的教育模式，将比课程体系等高质量内容更为重要？

也未必。

以科大讯飞的学习平板电脑为例，科大讯飞不断丰富自己的题库资源，因为他没有学习和思考那么强大的教研团队，从而达到宣传语言的效果:只做几道题，快速发现弱点，从而实现个性化和精准化。比如根据本地化的教育大数据分析，了解不同地区考试的重点差异，优先推荐本地高频考察的重点知识作为学生；快速分析学生学习中的弱点，并进行相应的推送训练。

科大讯飞的精准学习体系和学习与思考学习平板电脑的内容体系，谁更重要？也许随着市场份额的变化，客户会用行动投票。但是小学习平板电脑也可以用文心大模型的技术加持。而且大模型公司更愿意向行业开放自己的能力，而教育公司的核心教育内容一般不会。

从这个角度来看，高质量的内容体系似乎是独一无二的，远远高于大模型技术？

但是谁更重要，实际上没有绝对的答案。

本次教育竞赛以学习平板电脑为硬件媒体，以教育模式为软件核心，实际上反映了教育科技领域两条不同的发展路线。

比如学习与思考学校，依托多年的教育经验和强大的教研团队，打造了一个内容门槛极高的生态系统，为学生提供了丰富系统的学习资料。这些内容经过专业的教研团队打磨，更符合教育规律和考试需求。同时，还引入了大模型技术作为个性化学习体系。

像科大讯飞这样的企业选择了另一种方式，通过分析学生的学习习惯、能力水平和兴趣爱好，为学生量身定制学习路径，让学生在个性化学习中获得更强的学习效果。

教育是一项复杂的系统工程，高质量的内容提供良好的学习材料和框架，而大模型技术保证了这些内容能以最适合学生的方式被消化。对于教育公司来说，未来发展的关键是如何有效地将高质量的内容与大模型技术结合起来，让新技术赋能硬件和软件创新。

本文来自微信公众号“亿欧网”（ID：i-yiou），作家：陈俊一，编辑：刘欢，36氪经授权发布。

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