出海准备，国产收藏卡与国际流通市场对接。

集换卡是目前中国泛娱乐玩具行业增长最快的市场。据华经工业研究院报道，2022年我国集换卡行业市场规模为122亿元，2017-2022年复合增长率为61.0%。国内IP品牌正在迎来新一轮的发展机遇，因为年轻卡迷们催热卡牌收藏，加上与国际市场联通的加速。

eBay国产卡屡爆热门。

越来越多的海外卡爱好者开始关注具有收藏价值的中文卡。

近日，一张卡游三国IP含有1200美元的亲签卡，刷新了IP在国外上架的记录。这是一张“大乔小乔”角色卡，CGC评级Pristine10。该卡出自一周年全国巡回活动，卡号为737，还有注册画家签字。凭借其稀有性和独特的文化价值，国潮卡逐渐在国外流通市场崭露头角。

eBay是世界上最大的收藏卡在线交易平台，来自中国的卡牌交易日益活跃，成交量屡创新高。在流通市场上，卡游三国IP相关单卡的价格可以达到300美元到500美元。去年，迪士尼授权收藏卡触及了几千美元的单卡交易线，个别卡的价格可以达到几万美元。

其中，包括IP属性在内的收藏卡数量急剧增加，规模增速超过竞技游戏属性TCG卡。根据易贝的数据，2023年，收藏卡保持了两位数的高增长，第三季度非体育收藏卡数量飙升1500%。来自中国的新藏族朋友贡献了他们的消费能力，促进了市场趋势。

此前，全球大部分收藏卡交易主力集中在日本和美国知名动画IP上。、影视IP。如今，一些发行商开始利用中国传统文化开发原创品牌、古典文学主题、仙侠主题和民族主题。这些新的IP卡经常出现在国外。

在即将到来的2024年巴黎奥运会上，卡游和国家体育总局联合推出了以奥运会为主题的展览卡。作为代表卡类型，卡游三国的体育系列将在巴黎奥运会期间与奥运主题卡一起展示。前不久，保利PACG评级携卡游三国参加了2024年巴黎国际博览会和交流会，充满民族魅力的IP品牌形象首次在国外线下亮相。

中国品牌正在通过丰富多样的兴趣消费形式来提高IP品牌的影响力。今年，除了发布新的卡盒系列，卡游三国还推出了橡胶人、文具、联名礼盒等衍生品。通过收集卡片，一种全球流行的潮流文化，中国传统文化IP正在走向世界。

目前，国内卡牌市场仍处于新阶段。只有国内顶级卡牌发行商的部分产品才能通过国外渠道营销。此外，国内大部分卡牌系列的认证评级都依赖于“国家评级”，这些新兴的国内评级机构在国际市场上的认可度有限。

由于缺乏品牌认知和国际机构背诵，大多数IP品牌很难打开国际市场。为了建立和形成品牌认知和收藏共识，国产IP卡还缺少一张“国际通行卡”。

与国际流通市场对接

一个正在发生的趋势是，国际机构继续加码中国，国内卡市场与国际市场的联系正在加速。特别是由于国际评级机构的战略合作，国产卡和国潮IP的全球市场信任度和知名度都在提高。

近日，PSA和CGCGCGC连续与第三方集换卡牌认证评级机构 Cards达成合作。它们也是世界三大卡牌评级机构，具有国际市场信誉。

CGC Cards属于CCG集团旗下的Certifieds。 Guaranty Company（CGC）。自3月份双方达成战略合作以来，卡牌玩家不仅可以获得CGC Cards提供鉴定评级服务，还可以享受CGC Signature Series服务，您可以通过现场见证来识别签名卡。

另外，卡游和PSA打通了卡牌鉴定等级，双方也引入了全新的合作形式：未来，玩家将有机会在卡游新产品的销售中拆除PSA评级卡，包括卡游三国、小马宝莉、火影忍者等热门IP系列。这也是PSA首次在中国大陆市场推广“本土化”游戏。

中国品牌与国际机构共同推进战略合作，即提高专业服务质量，为中国卡走向世界奠定基础。

消息一发布，市场就迅速回应。根据CGC官方数据，热门产品系列集中在卡游三国龙年礼盒、三顾茅庐、桃园结义系列；其中，包含编号的限制卡和周年巡回活动在内的现场签名卡最受欢迎。

玩家对收藏和送评的热情越来越高，国潮IP品牌的价值也越来越高。在今年4月举行的卡游三国一周年全国巡回活动中，巡回签卡获得CGCGC Signature 现场认证Serise服务。同时，这波评级卡的价值也翻了一番。在闲鱼方面，卡游三国的单卡二手交易成交价格接近1万元，IP稳居品牌销售榜前5，闲鱼近7天成交量2万元。 (截至发稿时)。

与国际机构的合作也被视为获得卡牌流通的“国际通行卡”。全球头部评级机构的国际认可度较高，将国产IP的商业价值与世界联系起来，代表着提升IP品牌的国际影响力和溢价能力，帮助海外市场发展。

当前，我国卡牌市场正在加快与国际市场的联系，活跃的平台交易、文化交流和展览活动。为了满足日益增长的中国市场交易需求，eBay在华连续举办藏友交流会，改进平台交易流程。CGC评级机构 去年12月，Cards在第一次现场评级活动顺利开展后，与多家卡牌发行商达成合作。CGC Cards也入驻上海，方便玩家发送卡片评论。卡片的多样性增强了交易机构对未来中国业务的信心。

随着国内IP知名度的不断扩大，其背后最大的受益者是中国藏族朋友:获得国际机构认证背诵的卡牌收藏更具流通价值，更好地参与国际流通市场。

交换卡是中国泛娱乐玩具行业增长最快的市场。报告显示，2022年占整个泛娱乐玩具行业规模的17.7%；2017-2022年复合增长率为61.0%。这种增长趋势向海外延伸，带来了新的发展机遇。

卡牌文化风靡全球，在美国、欧洲、日本等市场发展成熟，受到全球玩家的广泛接受。与此同时，TikTok等社交平台将“收藏卡”转化为年轻人的“潮流文化”。这意味着国潮卡将有很大的潜力走向世界。

海外卡迷更加关注“内容价值”

值得注意的是，国风国潮的文化属性和原创品牌，吸引着全世界的爱好者。在收藏和收藏中，他们发现了情感价值。

美国收藏卡爱好者@The Archivist用“惊艳”来形容卡游三国卡，他把这张卡作为了解中国古代历史的一种方式。“每次中了一张卡，都要查看维基百科，对比资料，了解卡上描述的人物或事件”。

也有海外博主认为，这些中国美学的艺术表达和精致的卡面令人耳目一新。“激光箔的轮廓让它看起来像一座中国古代建筑，有自己的霓虹光环。这是中国的赛博朋克！”卡面美学的张力创造了吸引力。

与国内追求稳定狠拆卡的“爽感”不同，海外拆卡玩家更注重升值空间本身，更注重卡面内容。从众多视频分享中可以看出，他们更愿意为每张卡留出足够的展示时间，拆卡节奏也更慢。“国潮”卡独特的文化语言打破了区域堡垒，是吸引海外卡迷的一大兴趣。

与国内卡迷相比，他们更关心稀有性带来的增值价值，这就是所谓的“卡投资”。然而，海外卡迷并不熟悉这些国产卡的稀有分类，但他们被画面内容所吸引。Mike是一个孩子的父母。他痴迷于卡游三国章卡上的“漫画”。“那些著名的场景卡就像一张知识问答卡，让孩子在玩耍的同时了解一些历史”。

在线社交媒体上，我们一起讨论、下单、转卖、交换，或者寻找收藏建议，通过卡片认识志同道合的三国朋友，找到了“参与”。兴趣、社交媒体和收藏游戏共同促进了情感价值。

在美国和欧洲，成人购买力正在重新定义玩具市场。美国市场研究机构Circana表示，今年第一季度，美国成人购买玩具的销售额为15亿美元，首次超过学龄儿童。

在过去的一年里，43%的成年人为自己购买了玩具，主要原因是社交、享受和收集。热门玩具TOP10包括8种与卡牌相关的产品(2024年4月)。此外，国外媒体调查显示，收集卡片比阅读漫画书和玩游戏更让成年人感到“舒适”。

根据Circana的分析，“玩具零售业正处于转型期，日益增长的成人玩具市场和高收入家庭带来了积极的趋势”。新客户的转型也催生了商品多样化的需求，这也给中国品牌带来了一个崭露头角的机会。

根据灼识咨询报告，2022年，根据商品交易总额，美国、中国和日本的集换卡行业市场规模分别为人民币172亿元、人民币122亿元和人民币114亿元。而且东南亚的集换卡行业市场规模已经达到17亿元，预计未来五年将迅速增长。

卡游招股书数据显示，截至2023年9月30日，卡游三国IP商品销售额为1.1亿元；持卡人数为10万 以上。三国IP卡交易日益上涨，收藏市场价格刷新，离不开一批热爱中国传统文化的三国文化爱好者、受“浣熊水浒卡”启发的情感粉丝和年轻人的支持。

可以看出，中国品牌在全球文化传媒的价值链上攀登上游。过去，国内玩具制造商扮演着“代工厂”和“制造商”的角色，为世界带来了物美价廉、性价比高的角色。如今，我们的重点是“文化创造”。丰富的产品选择和独特的设计理念促进了“民族潮流和民族风格”借助消费文化的溢出，赢得了更多人的青睐。

本文来自微信微信官方账号“玩世代”（ID：PlayerEra），作者：玩世代，36氪经授权发布。

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