二次元的钱，也渐渐难赚了。

伴随着部分线下消费的降温，一度不受青睐的二次元经济也在逆势增长。

自2024年以来，互联网上关于二次元业务的消息层出不穷。从直播间的拆卡热潮到谷子店的快速走红，不仅促进了相关领域的发展，也催生了毛娘、化妆师、coser委托等热门职业。有一段时间，社交媒体充满了“二次元拯救线下业务”的声音。

但是，经过深入研究，这种趋势背后有多少核心客户？这些客户的身份特征是什么？为什么这种生意能流行起来？还有，这个生意背后的可持续性是什么？

走钢丝拆卡直播

能不露脸，面前一盒卡，主播一包包卡拆开，偶尔还会拆到稀有卡…

这是一种简单的直播方式，但它在短视频平台上悄然流行起来。巨量算术显示，以“拆卡”为关键词进行搜索，近年来相关内容在颤音中的知名度有所上升。

巨大的图源算数

在小红书上，拆卡直播同样火爆。@霸气甜妹爱拆卡。 作为小红书的博主，今年三月开始直播拆卡，依靠直播拆卡，目前粉丝数已达75.9万。

图源小红书

根据观察，小红书和抖音上的拆卡直播没有本质的区别，类似的直播间布局，以及卡牌类型，直播间的流量高峰也多集中在深夜。

不少网友表示不理解这类内容爆红：“这可以火吗？”

克劳锐观察了小红书和Tiktok中的许多直播间，发现拆卡直播流行的真正原因离不开它多样的玩法和小而大的机制。

首先，在厂家生产的时候，稀缺卡通常是按比例混入卡中的，不同于普通卡。这些稀缺卡在外观上比较特殊，二级市场可以卖的价格也比较高。

卡片类似于盲盒。你能给所有稀有卡片一个机会吗？以小马宝莉辉月包为例。拼多多第三方商家18包价格104.5元，一盒稀有卡数量固定。如果买一整盒，拆开卖掉，很可能低于购买价格。

但是在直播间里，粉丝可以通过主播链接下单不同组合的卡牌套餐，比如平拆、叠叠乐、炒菜、躲小马等等。

以“炒菜”玩法为例，主播将多箱卡混合，顾客再次下单选择办卡，就有可能以小博大给出高位卡(稀有卡)。

随著拆卡直播的不断发展，玩法也逐渐多样化，还出现了数蚊、皇后等多种玩法。

图源小红书

在小范围的可能性和IP效应的加持下，拆卡直播流量大幅增加。据观察，很多主播因为拆卡太多，已经戴上了保护关节的关节套。

不仅无数孩子痴迷于卡片，甚至还有成年人热情付费。小佳连续三天晚上看了拆卡直播。当被问及为什么要看拆卡直播时，他给出的答案是:“我只是想加入其中的乐趣。没想到看到了我喜欢的柯南系列IP，真的很好看，就一直看着。”

值得注意的是，与服装食品不同，由于卡片本身的盲盒特性，主播拆解后不支持退货，在一定程度上相当于零退货率，不支持“遗憾”。

像小佳这样的成年人还是很多的。他们通常消费能力更强，相对理性。然而，更多的未成年人很难抵挡这种即时消费。在小红书里，有很多关于孩子偷偷买卡的消息。

针对这一现象，今年开始拆卡直播间的控制逐渐收紧，许多直播间都会写着“未成年人禁止下单”。

图源抖音

实际上，卡牌并不是什么新鲜事，80、90后年轻的时候，卡片收藏热就出现了，比如浣熊简单面系列卡片、水浒传系列卡片、奥特曼系列卡片等等。在国外，也有高价收集明星卡的例子。

近几年来，随着IP与卡牌的进一步结合，卡牌市场不断扩大。据艾瑞咨询，2023年中国收藏卡市场研究报告显示，2022年，中国收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将达到276.6亿元。

据观察，小马宝莉、奥特曼、蛋仔派对等IP卡在今天的卡牌市场上最受欢迎。通过深入挖掘，不难看出这些卡片都来自一家公司——卡游。在2022年，卡游的收入为41.31亿元，净利润调整为16.20亿元，毛利率为68.8%，超过泡泡玛特11％。

图源小红书

今年1月，义乌公司正式向港交所提交招股书，拟在主板上市，这也被称为“第一家依靠小学生上市的公司”。

那些二次元的三次元业务

委托Coser，棉花娃娃，谷子...除卡牌外，其它一些二次元消费也正在被看到。

谷子是英文谷子的音译，目前指的是包含IP属性勋章、立牌、娃娃等商品。2024年上半年，谷子在社交平台上的知名度逐渐上升。无数短视频介绍了什么是谷子，什么是高价稀缺谷，如何用谷子扎痛包等等。

在小红书中，有关内容主要集中在谷子推荐、谷子店探店等方面，并向商家介绍如何开一家谷子店。

具体来说，这些谷子大致分为日谷、国漫、日漫、国乙、游戏等IP。、多个周边，主要围绕二次元IP属性软周边。

上半年，大量濒临破产的商场以谷子店“复活”的消息走红。有了无数对IP感兴趣的年轻人，一些店铺确实获得了不小的利润，“谷子店”一度被商场视为“救命稻草”。

但是，随着越来越多的个体经营店、品牌连锁店的出现，谷子店的竞争也越来越激烈。

根据第三方数据，目前连锁谷子店已有十多个品牌，竞争十分激烈，关于个人谷子店倒闭的消息也层出不穷。

同时，也有很多“二次元”消费者表示，他们看到今天的谷子市场是不能接受的，尤其是一些高价谷子。“当时我们买的唧唧(勋章)大部分都是挂着用的，对现在的谷子文化了解不多”。“而且很多圈外的出现让我觉得自己是被割的韭菜，现在除了生命的核心纪念碑我都不怎么买了。”

多年来，“二次元”小鑫认为，很多外人难以经营谷子店的主要原因是缺乏强大的IP。“现在，一些领域仍然很受欢迎，没有IP或IP能量不足的周边地区很难做到。如果有强大的内容或IP推广，可能会带来好的利润。”

前两年大火的棉花娃娃，在谷子开始降温的同时，已经经过了一轮市场检验。

简单地说，棉花娃娃就是棉花做的人形娃娃，这些大小在10厘米左右。－几十厘米的娃娃曾经受到无数人的欢迎，甚至有些还被炒出了几万元的高价娃娃。2021年，网上购买棉花娃娃的用户数量已达百万，网上交易量已达10亿元。

现在，随着娃圈的降温，闲鱼上出现了很多打折卖棉花娃娃的帖子，大部分都没人问。热情消退后，品牌进入市场，娃圈规范化。曾经“重仓买入”想高价转手的人也被永久锁定。

图源闲鱼

对于二次元业务来说，高价单、低成本的特点曾经让很多商家眼红，但真正开店还是要面对库存积压、同类竞争、资本收尾、IP不足等因素。在内外压力下，谷子店和娃娃店“濒临破产”的消息频频传出。

从小到主流，二次元承载线下零售。

许多人盯上的二次元群体，真的那么好赚吗？

到目前为止，二次元人曾经被称为非常小的人，二次元经济的发展也不是很乐观。当早期的二次元人逐渐成长为社会的中流砥柱时，青年文化与二次元的关系逐渐紧密，成为流行的风向标。

根据艾瑞的咨询数据，预计2023年中国二次元产业规模将增长27.6%，达到2219亿元，年人均消费超过1000元，显示出购买力的快速增长。

具体来说，在二次元延伸的经济中，动画和游戏仍然占据主导地位，从而衍生出“痛苦”文化(即卡牌、谷子装饰品、常见的痛包、痛衣甚至痛车等)。)以及相关商品。

然而，尽管这些群体表现出高消费水平，但这并不意味着每个人都能赚钱。随着越来越多的资本和个人进入市场，“二次元业务”变得困难。一些蜂拥而至的机会主义者通过低成本获得了意想不到的利润，而大多数人仍然头脑发热，感到寒冷。

在潮汐消散的时候，海滩上挤满了来不及撤离的商家。

参照文章：

二次元“谷子”泡沫破裂，投资50万开店囤货70万|Tech星球。

这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：光也，36氪经授权发布。

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