二次元「谷店」现在要倒闭了？再也不进场就来不及了

“ 我推の稻谷”

二次元的流行趋势总是汹涌多变，五一假期爆发了全国商场的二次元，引起了一波“大米热”。有一段时间，全国各地的商场都在寻找转型，各种谷店频繁开业，各种游戏动画IP方和代理商都在增加大米产品的研发。“复活”老商场，成了稻谷功劳簿上最闪亮的一笔。

轰轰烈烈的稻谷热，本以为会使“二次元” 购物中心的方式颠覆了行业，结果刚过一个多月，暑假还没有正式开始，关于“谷店倒闭潮”的讨论已经在各大平台蔓延。。不同的人对这种新的商业模式有焦虑和思考，比如二次元迷茫的房地产从业者，开谷店不赚钱的小店主，被线下店反羊毛冲突的消费者，还没来得及进入市场的焦虑IP方。

所以本文就让我们来谈谈最近的热门话题：什么时候谷店会迎来破产潮？潮汐过后会留下什么？现在进入还来得及吗？什么样的人适合逆流而行？

稻谷行业发生了什么，从遍地开花到原形毕露？

2024年上个月，可靠二次元曾经存在。「二次元潮流消费」在趋势报告中，提到稻谷(ACG周边)作为今年的热门消费品类迅速崛起，市场上出现了“炒谷热”。在后疫情时代，谷店的蓬勃发展始于线下商业“求变”的需求。商业地产在招商中引入时尚商品集合店，定期举办市场摆摊，在中厅预留位置做闪光互动区，在宣传中逐渐在圈内传播“二次元”、“Z世代”、“社交打卡”、“线上名人地标”等关键词。

同时，热门IP增加了对金属徽章、亚克力卡等轻周边地区的投资，如日本热门IP《名侦探柯南》《咒语回战》。、国内的《原神》、《爱与制作人》等。大米的价格从几元到几万元不等。海外热门动画打高烫谷的价格，在二手市场和社交平台上赚足了话题；国内热门游戏的量降低了大米的价格，辐射到全国线下零售渠道。因此，大米突然变成了各个年龄段各种消费水平的人都可以接触和消费的二次元商品。不同价格、不同IP的大米产生了丰富的消费体验和附加值。

四月至五月持续的小节日，一二线城市集中的漫展小集市与二次元网红商业地标实现了一次又一次的联动，漫展结束后，大量二次元人群涌入商场。排长队的年轻消费者和琳琅满目的二次元产品在互联网上掀起了现象级的线下消费景象。

关于“二次元盘活线下消费”这个话题的讨论数不胜数。第一波收入给了北京王府井的喜悦，上海百联ZX。、成都天府红，郑州大上海城，广州动漫星城，武汉江汉路等。据不完全统计，截至5月，全国已有近百家二级相关门店聚集。基本上一二线城市都有围绕二级元素的“吃谷圣地”，甚至不止一个。连锁谷店品牌猛增，不断扩张，如潮玩星球、布谷社、animate、三月兽漫库，三月兽，happyzoo、goodslove、GuGuGu等。“逛谷店”“开谷店”的气氛不断向三四线城市、小镇下沉，越来越多的人涌向行业。

除了少数深耕二次元商品销售多年的实体店外，大多数新人很快发现谷店的真相并不那么乐观，之前的热情已经转化为未来不确定的焦虑。潜在的问题来自很多方面，最重要的是误解消费群体。。虽然二次消费的目标用户画像一般被定义为年轻人、Z世代、00后，是市场的中坚消费力量，但具体来说，对于水稻这一细分品类，有明显的年轻化倾向。孩子们，尤其是中学生和大学生，最喜欢在网上购买谷子。与消费卡父母买单的小学生和经济独立的年轻中年人不同，这个年龄段的客户资金有限，时间有限，售后无限。

具体来说，这个群体的预算主要是零花钱和压岁钱。除了少数财富自由的孩子，大部分学生每个月都要花几十几百块钱买谷子，所以要仔细计算自己买的是什么IP。即使冲动消费金额有限，频率也有限。同时，为了增加血液，二手市场也会频繁涌入。随着流通速度的加快，线下商品的整体需求将会减少。钱有限，所以许多商店对消费者来说是纯粹的购物，位于谷店汇聚商业体的商店的人流量将远远高于要特别规划的单点店。

即使是位于商业聚集区的谷店，每周有效的营业时间也只有2.5天。，也就是说，在周末和周五的晚上和晚上，其他时间基本上都被忽视了。比较好的时间是小长假，但是人流量大，学生的另一个缺点，尤其是未成年学生。类似于文具店，谷店的盗窃和货物损坏现象十分严重，甚至盲袋都被消费者偷偷拆了一整盒，结账只消费了热门的钱。因为价值不高，但维权成本高，店主自己承认纯亏的概率很大。

一家谷店的防盗提示

这个消费群体的另一个特点是售后时间长，精力充沛，遇事比较直球。，尤其是网络时代。比如年纪小的可能是偷偷消费，过两天会被父母要求退款；年纪大一点的，店员态度冷淡，产品略贵，活动策划不好，反手会挂在网上，造成负面舆论；由于二次元的特殊特点，很多粉丝不喜欢对方的家，如果做不好，就会线下骂战甚至动手。据了解，商场工作人员与顾客、店员与消费者、消费者与顾客之间的摩擦已经在北京某谷店发生过几次，甚至需要报警调解。因为涉及到许多未成年人，最终商店只能不得不撤销相关活动。

另一个主要原因是，有限的顾客与疯狂扩张的谷店相对应，市场迅速饱和。产品生产迭代速度没有那么快，导致现阶段谷店的配送高度相似。大米有两种。热门市场抢不到二手市场的高价烫谷，和线上线下配送的家家户户都有普谷冷谷，不需要反复购买。对于实体谷店来说，进入后者的概率很大，即使有热门产品，也需要捆绑订购，不划算。这些大米大多是国产大米，价格透明，不太高，竞争激烈，利润率有限。不同的IP迭代速度差异很大，对不懂二次元的人来说，很难分辨哪些好买哪些不好卖，即使是二次元也很少有人对每一个IP都有深入的了解。

热门烫谷的交易通常不需要线下消费场景，而是通常在二手市场拍卖捆绑物进行包装。线下店铺漏货的概率极低，采购和黄牛的生存空间有限，商品的流通更受店铺选择的限制。商品少且滞销，导致许多线下谷店出现美陈困境。，举例来说，逛几个货架就会出现重复的商品或简单的空白货架，观感不好，成本也不低。

谷店桌游区工作日空荡荡的

最近的趋势是，一些商店试图成为中古市场，即去日本或国内二手市场销售一些绝版商品，或者通过寄售收集商品来赚取寄存费。然而，这并不适用于大多数谷类商店。首先，管理成本高，都是辛苦钱。其次，供应有限，价格不透明，风险高。

中古古代谷店寄售货架

也有一些店铺尝试为谷店做一些比较复杂的游戏，比如桌游区、LED大屏幕、cosplay随机舞蹈、快闪联动，甚至还有一些进入猫馆一批大米的商品，变成了二级谷店。然而，执行每一种营销策略都不容易。并非每个商店都有能力、金钱和精力来吸引顾客的注意力，更多的商店只雇佣1-2个店员的成本负担很大，商店面积或商场管理要求也完全不允许做更多的尝试。

某撸猫馆 谷店活动牌

对商场而言，除了要处理更多的潜在纠纷外，还要考虑平衡不同消费者偏好的问题。二次聚集消费讲究的是一种氛围感。，像漫展一样的自由。比如cosplay、三坑，兽装，比如突然在中厅跳舞或者像展览一样当场坐下，比如一整天都有一群人在固定人流的时候嬉闹。对许多中老年消费者来说，这是一种非常难以适应的气氛，也许可以理解，但是很难融入。

随机舞蹈(图源水印)

学生是主要消费群体，代表着商场整体投资计划的调整。很多中高档商场比较常见的品牌学生是不会线下消费的，比如金店、服装店、数码3C等等。学生会更喜欢50元以内的餐饮单价。，相对来说，商场对更广泛消费群体的吸引力会降低。所以商场要考虑的是人气、消费，还是最后一站不转型什么都没有。

谷店留言板

似乎到处都是人是钱，谁都能开的谷子店，不仅要有几十万的成本，还要有致命的行业壁垒“你懂不懂二次元”。跟风开店的人可能离破产不远了。线下稻谷顾客养不了那么多店。破产潮是必然趋势，暑假是第一个转折点。

商业竞争的新兴业态，有人发展壮大，有人赔钱离场，这是常事。所以第一波破产潮会影响到谷店，会是什么？首先是跟风进入市场，不了解二次元，购买渠道少，储备少，只想走一波，只租3-6个月抗风险能力差的店铺；其次，运营能力差，网络口碑差，总是准备离开市场换轨道的集合店主；此外，一些在全国范围内疯狂扩张的纯二次元加盟品牌店，也会因为资金短缺而在一年内关闭；目前已经开业或计划开业的大量谷店倒闭，由于竞争力不足，预计将在更强的零售集团进入并与顶级IP合作后迎来冲击。

那破产潮过后，还剩下什么呢？对工业而言，除了曾经风靡大米的高光时刻和人们的叹息，剩下的更多的是清仓特价的库存，价格低迷的市场，粉丝唾弃的黑料IP方，还有一般的二次元周边消费。

还有机会，现在谁适合进场做稻谷？

对于动漫游戏行业来说，稻谷尤其是国谷的热潮是一件好事。它创造了曝光的机会，拓展了消费市场，开辟了全新的消费品类趋势，吸引了更多人的关注和参与。即使结果一地鸡毛，提高消费上限也自然提高了消费下限，产业后续发展潜力十分乐观。

现阶段，由于渠道和品牌在竞争扩张相对混乱的时期并没有形成稳定的格局，所以机会还是很多的，大部分人一开始都在投资或者还在犹豫。所以现阶段什么样的角色适合进场再做稻谷？

首先是拥有丰富的零售经验和渠道，拥有成熟的商业模式和抗风险能力的连锁店。比如已经有了大米销售区的酷乐潮玩、TOPTOY等。，也有可能在线下商店观望但最近刚刚上市的卡牌品类泡泡玛特等类似的潮流玩具。虽然潮玩类别与二次元有一定的不同，但它与大米流行的市场背景有相似之处。单纯的谷店风险太大，期望拥有自己的IP。、进入国谷跑道的自有渠道、产品设计生产能力、顶级IP合作能力等品牌，加快产业发展，提升天花板。

泡沫玛特卡(图源官方微信)

其次是具有二次元衍生品生产销售经验 创业者的IP方背景，对谷店来说，懂行太重要了，特别是面对越来越需要商品选择能力的上下游。这种知识不仅仅是喜欢的那么简单。我们不仅要了解IP的受欢迎程度、每个角色的受欢迎程度、粉丝的可爱点和雷点以及用户的消费习惯，还要了解厂商的质量口碑技术、采购渠道、质量控制和设计生产能力。要了解线上线下联动引流的营销模式，还要顺势而为，防止合作伙伴翻车的潜在问题。

此外有着独特眼光的买家代购还有一定的机会，做一个有固定货源和粉丝的硬核店，不过这种都是靠爱和技术活，适合有时间有钱的老板休闲做。

当然，IP方和生产供应商是目前最有潜力和最适合入局的。，市场逆势而上，早进入就能跑得更快，风险就能转嫁到销售一线，算得上是稳赢。目前有很多国产游戏、国产小说、国产动画IP都在尝试，比如《原神》、《明日方舟》、《未定事件簿》、《全职高手》、《盗墓笔记》、《非人哉》、《时代代理人》、《上帝的祝福》等等。也有很多热门IP方还在观望，没有信心或者精力。如果说热门游戏是粉丝福利的一种形式，那么国产动画真的是一种难得的收入模式，建议更多的IP方尝试一下。

不是每个IP都能做大米。IP方在执行之前，应考虑IP类型、受众、设计能力和艺术风格，然后与合作伙伴一起选择。例如目前流行的是二次元游戏、女性游戏、原创小说、原创2D动画。需要有热门有特色的角色或者CP，角色需要单推粉丝。国产3D，尤其是人不够漂亮，粗糙的汉片不适合大米。比如市面上有3D动画大米直接贴图，又黑又丑，自然没人问。其实很容易知道你的IP是否适合做大米。去谷店转两圈，看看热门IP的受欢迎程度、设计和受众类型，以及它们如何与自己的作品匹配，衡量IP价值，然后进行开发，理性进入市场。

已经做好了稻谷或者决定进场，精心规划产品矩阵，控制产品设计和生产节奏。频率太高，粉丝受不了，点太多(数量)的套装订单成本高，没有保证的盒子会被狂喷，质量太差，售后成本高，定价太高，韭菜被骂割，手柄图太崩，容易劝退，数量太大，没有交易价值，数量太少，饥饿营销...总之，IP能不能只是门票，产品策划能不能决定能不能实现正循环。

毕竟官方正宗的大米，口碑的好坏会直接影响粉丝的粘性，甚至会攻击IP本身。。比如最近国内引进了日本著名的热谷排球剧场版《排球少年！！在垃圾场对决中，介绍人采用了一种非常时尚的方式。首播做了一个粉丝节，买票送饭，票价高达几百元。结果现场安排极其不合理，粉丝高喊退款，负面舆论不断。虽然是引入方路画影视的操作，但自然影响了IP本身的口碑和人气。

不管怎样，希望大家做好长远发展和应对市场变化的准备，提高抗风险能力，尽可能转嫁/分担风险。。内容产业的快速发展，传统文化的积极政策，中国市场消费趋势的周期性，都将推动国谷或二次衍生品开辟完善的商业模式。趋势最终会转化为普通的日常生活，长期流动是盈利的基础。

但对于急于转型拥抱二次元的线下商业体，建议谨慎。它是一根稻草，但可能无法挽救生命，尤其是对于一桌会议的人来说。如果他们都不懂二次元，就不要折腾了。

本文来自微信微信官方账号“可靠二次元”（ID：kpACGN），作者：UX，36氪经授权发布。

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