洗车，活得最累的小电器

2014年，陕西汉中歌星约瑟翰·庞麦郎（Joseeh Punmanlon）流行歌曲《我的滑板鞋》上映，“摩擦摩擦，在这平滑的地面上”成为时代流传的金句。

在过去的10年里，唱这首歌的年轻人已经成长为一个养家糊口的家庭。在他们与地板的“日常清洁摩擦”中，三百亿消费品成功诞生:吸尘器(390亿)、扫地机(137亿)、洗车(130亿)。

其中，自2019年出生以来，洗车一直处于红海竞争状态。2020年只有15个品牌(7个品牌)，去年已经增加到近200个品牌。结果价格被打到了地板上，但市场规模从2019年的7000万飙升到了100亿。那么，还在等着看的用户能卖吗？

这篇文章回答了三个问题：

1、 谁在使用洗地车？

2、 为什么价格会持续下降？

3、 洗车行业从何而来，从何而来？

谁在买洗地机？

放眼全社会，“能扫地拖地”的洗地车仍然是小众商品。

2023年，国内市场洗车渗透率为3%(来自德国GfK行业分析师)，比2019年0.4%的渗透率提高了不少，但总体来说还是很小的。

作者可能属于97%中的一员，个人一直把扫地拖地当成健身时间。我问了身边的朋友，发现“先知先用”的家庭一般都有这两种。——亲子家庭和养宠家庭。

一年前，40岁的武汉市民张先生买了一台米家无线洗地机2，折价1500多元，送给妈妈。

家里有两个宝宝，每天早晚各拖一次地，是张先生母亲的“日常作业”。不忍妈妈辛苦，张先生便买了一个试用。

到目前为止，张先生的“洗车心智”已经建立:“真的让妈妈放松了很多，地上几乎只有水印，不用担心老人摔倒。”

张妈妈也有同样的感觉，但她仍然坚持“自己拖一半，用洗车一半”，因为“精力不大，觉得自己没有自己拖得干干净净”。

张先生也只能尴尬地笑了笑，“老人的认知比较固化，妈妈还觉得，波轮洗衣机比滚筒好。”

图 | 洗车活跃在送礼场景中。

29岁的苏州市民石先生，属于新婚家庭，家里没有孩子，但是有一只小奶狗。上厕所的习惯还没有建立起来，每天都在家里沾尿，不仅需要经常清洗，还有味道。

年轻人一般都受不了烦，懒癌的人也不少。石先生花了2000多元买了一台添加剂洗衣机。“里面加了洗涤剂，感觉洗完之后可以掩盖尿的味道。”

图 | 宠物家庭买洗地机也比较多。

梁女士，一个27岁的北京市民，有一个小房间，未婚，没有孩子，没有宠物。不久前，她还花了3000多元买了一个H30。 Mix洗车，看中这款洗车可以转换刷头的设计，既可以作为吸尘器，也可以作为除螨器，还可以用来吸收桌面灰尘。一机多用，有打中年轻人的潮流家电感。

总结各种渠道的客户意见，大致可以描绘出洗地车活跃用户的画像：

●有房子的亲子家庭或养宠家庭，家务比较频繁；

●轻度懒癌和追求时尚的年轻人，容易受到短视频产品展示的影响；

●对于需要清洁的人；

●送礼情景。

消费者的意见并非完全夸耀。对洗地车来说，顾客通常会关心以下几点：

●清理污水箱和滚轴布比较痛苦，嫌脏嫌臭的人很多(有些品牌的洗衣机已经推出了相关的排污清理方案)；

●部分品牌存在断电漏电等质量状况；

●耗材价格，影响消费决策。一些品牌的耗材总是免费的，有吸引力。

为什么洗地车降价很大？

2019-2020年被称为国内扫地机市场发展的起点。

2020年，毕业于南京大学的科沃斯老板钱东奇(1958年出生)推出了添可芙万洗衣机，这是中国第一款洗车产品。

从2021年开始，玩家蜂拥而至。从追寻到石头科技这样的“扫地机器人科技学校”，从美的到九阳这样的“传统家电学校”，再到米家这样的智能家居学校，都推出了洗车，展现了“人人推风”的市场景象。

●前沿技术公司：科沃斯，追寻，石头技术等。

●老式家电公司：美的，海尔，九阳，苏泊尔等。

●智能化家电公司：小米等。

中国的热潮让国际巨头戴森不再平静。2023年10月，它在中国推出了WashG1，这是世界上第一款不愿错过风口的洗车产品。

图 | 戴森WashG1

有业内人士告诉《真实故事研究室》，戴森在中国是世界第一，因为西方人更喜欢在家里铺地毯，而爱在家里贴瓷砖的中国家庭是目前洗车的主要市场。当然，这并不是绝对的。

身为一般消费者，在一群洗地机的“乱花渐欲迷人眼”中，最关心的是价格。

从2021年到现在，洗地车的整体平均价格是降低曲线，这样就符合“新品类”上市后价格的一般规律。具体来说：

2021年，我国洗地车的价格区间大多在？2000元至4000元之间。据统计，这个区间的价格销售比例是70%，4000元以上是20%，不是普通人“不用过脑”就能卖出去的电拖把。

到了2022年，市场上很多洗衣机品牌都推出了性价比高的商品，将行业整体均价降至2500元左右。

到目前为止，各个品牌的价格已经分层，每个人都可以找到自己喜欢的价格区间。大概可以分为以下几类:

● 1000元区间的千元机，很多都是白牌，还有一些品牌推出的上一代或者初级商品(比如单机型)；

● 在1500-3000元之间，争夺最激烈的价格区间，据统计销售占63%。；

● 超过3000元，是所谓的中高端洗地车市场，采用了部分基站款、蒸汽款的设计。

据业内人士透露，形成多元化价格格局的原因是新玩家对赛道的涌入和价格位置。根据行业公开数据，2020年全行业洗衣机品牌只有15个(7个)，2023年洗衣机品牌近200个。在同行竞争中，价格开始分层布局和放松。

自2023年起，洗地机价格持续下降。

根据奥维云网的数据，洗地车的平均价格在2023年保持在2500元，同比下降500元。

2024年第一季度，中国洗地车线上市场均价2092元，同比下降19.5%，线下市场均价3084元，同比下降7.3%。

“除了行业规律，还包括消费形势，全社会在支出上更加谨慎。同行产品竞争、产销扩张有助于企业降低综合成本。”业内人士表示。

根据鲸参谋的数据，今年到目前为止，1000元以内的商品销售额同比增长100%以上，2000元以内的商品销售额增长300%以上。

从价格和销量的互动来看，我们可以看到整个洗地车行业都在进行。“以价换量”。表面上看，制造商正在牺牲自己的毛利率，以快速换取洗衣机的进一步普及。然而，当规模扩大时，制造商仍然可以赚钱。

现在，由于618即将到来，很多品牌又被“断崖式降价”，虽然是暂时的，但是对用户的心理也有很大的影响。

比如目前最便宜的洗车就是苏泊尔和德尔玛的旧洗车，折扣价从1000元降到599元。添可的旧产品折扣价格也从1000元以上降到了699元。

而且原本处于2000元价格区间的品牌较新系列，比如石头A20 Air平躺洗地车，一般降价1000元，从2499降到1499元。

与新系列产品相比，3000元以上的高端品牌价格越高，折扣越高。比如戴森V12n系列就从5000元降到了4000元。

根据多方平台数据，从2020年到2023年，中国洗地车年销售。从43万台到460万台以上，增长非常激烈。但是如上所述，渗透率仍然较低，市场开发空间仍然很大，降价无疑是各品牌争夺市场的利器。

洗车行业从何而来，去哪里？

中国本土洗车，甚至吸尘器、扫地机品牌，在过去几年中蓬勃发展的一个重要原因被称为完成。国产替代“高速数字电机”。

高速度的数字电机被称为这种清洁产品的“心脏”。速度越高，电机吸力越强，清洁能力越有效。

2015年，当戴森吸尘器还在中国攻城掠地时，一个卖点就是数字电机高达10万转/分钟。当时国产数字电机的速度还是2-3万转/分钟，戴森有着鲜明的技术优势，也奠定了自己的品牌心态。

2017年，总部位于苏州。清华大学毕业的创始人俞浩带领中国相关零部件供应商，克服了高速数字电机的相关技术。

图 | 高速数字电机

如今，国内头部科技公司开发的高速数字电机已经达到20万转/分钟。虽然这么高的速度，很多产品都用不上，但却为中国在高速数字电机领域的“国产替代”奠定了实力。

而且对于洗地车这类产品来说，考虑到湿冷的使用环境，从材料、结构等方面进行改造防水马达出现于2019年，更加直接。这样才能在2020年诞生国内第一台洗地机。

现在在淘宝上， 用10万转速电机的洗车产品仍然肉眼可见最多。然而，随着产品的复杂性，数字电机并不是完全决定商品技术和价格的唯一因素。

边清洁，防缠毛，除臭，控水，杀菌，AI力量，、自清洁能力等方面，也是当今许多商品竞争的技术卖点。

例如，用户“讨厌”清洗洗衣机的污水箱和滚刷自清洗等问题，追寻H20 实现了Ultra系列 100 ℃ 开水自清洁技术、恒动水蒸气分离技术等自清洁能力较高；科沃斯旗下的添可实现了智能吸拖洗&一键自清洁技术；小米生态链企业石头科技也开发了高温自清洁模块。

技术的发展为整个行业的利润溢出奠定了基础。创业品牌，即使没有技术积累，也可以通过寻找代工来解决。比如科沃斯的加可，目前其清洁电器的代工、ODM代工仍占营收的2.52%。

然而，正当玩家像满天星斗一样出现时，行业也在迅速集中精力集中在头部。。

据奥维云网（AVC）在线监控数据显示，在洗地车市场上，中国市场前三大品牌占零售额的68.5%。

一般认为，科沃斯的添可芙万洗衣机排名前三，市场份额约为43.4%。；二是追寻，市场份额约为24%，三是有些声音认为是美的。

这种一向集中的行业格局所产生的影响是，行业认为，中小品牌很难在技术、质量控制和成本结构上跑赢市场，接下来可能会出局。

根据第一财经报道，2022年第四季度国内网上洗衣机销售品牌数量为145个，2023年第四季度保持在167个，到2024年第一季度减少到143个。

目前零售价格大幅下降，那些只靠短视频、直播推流带货的无技术品牌，出路可能会被怀疑。

许多消费者最关心的一个问题是，在知乎或小红书上，洗地车是不是智商税？

要是一定要给出答案：没有。

但是这么多品牌，显然需要顾客反向学习，才能识别出能力。

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作者：龚正，36氪经授权发布。

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