庆余年2联名又火了，“粉圈” 影视IP在“联名”二重效应下如何“吸金”？

最近，新茶行业的“联合狂人”喜茶又出圈了。这一次，联合合作的对象是现象级的爆款剧《生活的乐趣2》，第一天全面播出，突破6790万。

现在，距离联动活动正式开始已经一个星期了，各大平台的数据显示，微博#喜茶庆余年第二季联名# #庆祝喜事喝喜茶#等相关话题总阅读量近1400万；小红书#喜茶庆余年第二季联名 主题访问量达到324万次；抖音#追庆余年喝喜茶 超过2.9亿个话题播出...随着6月6日抖音庆祝主题直播间的开启，活动热度持续上升。

资料背后，不难观察到一个现象：为什么近几年卖得好，能出圈的联名和授权商品，很多合作伙伴都是影视大IP？

曾经人人喊打的“饭圈文化”和“联名经济”产生的连锁效应，值得从业者关注。

影视联名授权频频破圈，“粉圈”出力？

因此，雷报观察并统计了一些著名的“新茶饮料” 影视联名活动，包括喜茶x“庆余年2”、喜茶X《花儿》、古茗x《莲花楼》、这本书也是X《封神》、奈雪x《玉骨遥》等。

另外一方面，影视IP衍生产品也越来越受到业界的关注。

自去年《流浪地球2》众筹1.17亿元、衍生品业务爆发以来，影视IP衍生品业务再次激发热潮。以阿里鱼“创造新产品”为代表的众筹平台上经常出现“爆炸”项目，销售额超过1000万的《长月烬明》衍生品，销售额超过500万的《莲花楼》周边...所有这些都显示了影视IP授权的巨大商业价值。

不难看出，这些影视IP之所以“吸金”，是因为一群高质量、高质量、忠实的消费者——“粉圈”的战斗能力，除了IP原有的影响力之外，也不容小觑。

虽然近年来行业大力整顿饭圈乱象，但不可否认的是，对于以消费为自然基础的商业行业来说，粉圈流量是大家都渴望的“热门商品”。在一定程度上，流量的规模、粘性和消费水平甚至可以决定相关企业的“生死”。

另一方面，新消费时代的主力军Z世代崛起，作为推动饭圈文化的主力军，也是IP消费市场需要大力“迎合”的重要客户群体。

所以品牌和IP方一定要学会如何融入年轻人的情境，用“粉圈”的思维俘获年轻消费者。近年来，品牌和平台在IP联合品牌、授权业务等方面的不断创新、试错和精心运营，是其积极“吸粉”的表现。

如今，影视IP授权联名已经形成了一套相对完整的玩法。纵观这些出圈的影视IP联名和授权案例，除了最常见的玩法之外，雷报还总结了一些依靠“粉圈”打破圈子的创新要点。

影视IP授权的培养、沉淀、二创还有哪些“粉圈”要素？

培养系统，磕CP、粉丝，追线下...影视IP联名和授权项目中反映了这些饭圈语言对应的“粉丝经济”现象。“饭圈文化”和“联名经济”正在产生越来越多的连锁效应。

第一个关键字是“培养”，并将IP延伸到现实场景。

以最近“火遍半边天”的《生活的乐趣2》为例。据西茶官微信消息，该活动同时播出剧集中的“休闲婚礼”情节，“庆祝爱好礼物”的联合主题与该剧的即时情节密切相关。

另一方面，通过将IP延伸到现实空间，可以增强消费者的共鸣和体验。近年来非常流行的“闪光灯”主题店是一个很大的玩法。此外，还有与剧集相关的场景。比如早些时候的古茶和莲花楼联名，根据剧集1。:1“莲花楼房车”的修复构建，让粉丝们津津乐道很久。

这与“粉丝圈”中流行的“培养”文化不谋而合，关键在于“一路见证与陪伴”。对于影视剧IP来说，“培养”不仅包括演员和明星的职业成长，还包括他们扮演的角色的培养和成长，以及他们对作品口碑和人气的见证。

在这个过程中，品牌所有者要想与客户建立情感联系，就需要打好培养品牌，通过设置关联性强的活动和场景，给消费者带来足够的“参与”，不断创造专属的“记忆点”，连接时间和空间的维度，让他们愿意为IP买单。

按莲花楼1的说法:1房车场景修复构建。

二是转变联名思维，更具“沉淀性”的影视IP是打破圈子的关键。

除了明星的“粉圈”，IP的粉丝流量也需要注意，尤其是《甄嬛传》《生活的乐趣2》等具有流量特征、文化属性和沉淀属性的IP。我们可以看到，《生活的乐趣》第一季播出已经五年了。经过五年的沉淀，电视剧粉丝的热情并没有下降，而是在续季终于播出的时候达到了顶峰。基于这个IP的“饭圈文化”已经隐约形成。

官方数据显示，《生活的乐趣2》第一天全面播放量突破6790万，在腾讯视频创下了人气值超过34000的历史纪录，在央视电视频道实现了18天的实时收视率TOP1。这部剧甚至推动了同名小说在原平台起点阅读APP上的阅读量环比增长38倍，日活跃用户数量也创下了年度新高。

这可能会成为品牌选择合作IP的新趋势，更有长远价值的影视IP，不仅在“粉圈”消费者中有足够的认知基础和较强的场景连接能力，还有一个关键点就是“沉淀”，包括但不限于IP价值沉淀、时间沉淀、文化沉淀。

最后，正视“CP粉”的消费能力，激励粉丝二创，这样的联名或授权活动更容易爆红。

“饭圈文化”的另一个重要组成部分是“敲CP”和粉丝创作。粉丝圈有一种粉丝，两位明星合作推出内容的“CP粉”。他们了解双方的商业趋势，并为他们周围的商品和代言商品买单，以追求“敲CP”。

所以，从消费的角度来看，“磕CP”是一种“1＋1＞2”商业现象。同时，为了保持“CP粉”的热情，粉丝的“粉丝”创作除了依靠作品中原有的互动之外，也是一种重要的助燃剂。

以《生活的乐趣2》为例，其联动活动可以让网友在喜帖上随意搭配CP，同时进行多元化的UGC二创传播，增强线上线下的感受和兴趣，进一步增加用户的参与感和粉丝的二创热情，为IP和参与品牌注入长期活力。

“联动”是万能的吗？国内影视IP授权业务有问题吗？

培养系统，磕CP、粉丝，追线下...这些饭圈语言对应的“粉丝经济”现象，正是

我们可以看到，虽然影视IP有很多联动爆款项目，授权衍生品业务也成为近年来影视行业增长的“秘诀”，但问题依然存在。

首先，即使是国产IP，盲目的“联动”也会翻车。以霸王茶姬和《古墓丽影笔记》的联名为例。因为IP的流量，粉丝一开始表现出了极高的热情，但是霸王茶姬没有做好充分的准备，第一天就缺货了，影响了消费者的情绪。此外，周边设计不好看，获取方法不合理，引起了粉丝的广泛讨论。

这也提醒从业者，获得一个好的IP并不意味着他们可以“无忧无虑”。没有合理的运营和产品质量保证，大IP联动还是会翻车，甚至会引起“粉圈”消费者对品牌的不满，因小失大。

第二，优质长期IP相对稀缺。影视IP的生命周期比较短，导致其联动商品和周边衍生品的销售周期不够长。基于此，各大平台厂商也在探索长期IP的R&D价值，但目前来看，这部分案例仍然非常稀缺。并非所有IP都有《生活的乐趣2》《甄嬛传》这样跨越五年甚至十年的影响，更多的IP只是“昙花一现”。

最后，影视IP衍化产业链条不完善。上下游企业难以实现无缝对接，衍生产品的开发进度将被迫拉长。目前看来，近年来流行的众筹预售模式，可以在前期充分调研市场，通过直接与客户联系，立即将当前影视热点内容转化为热点衍生品，与电影上映和电视剧播出进度同步，让客户“随看随买”，这是短期内解决这类问题的好方法之一。但是要想长期发展，无论是完善产业链，还是补充相关人才的培养机制，都是一个必须解决的问题。

针对这些问题，一方面需要上游影视公司打造高质量的长期IP，推出一系列电影和电视剧；一方面，影视衍生产业链需要上下游不断优化流程和阶段；同时，还需要提升行业的IP运营能力、产品设计能力和活动营销能力。

国内影视IP授权行业正在快速增长。我们已经可以看到《生活的乐趣2》、《甄嬛传》等IP的联名破圈案例，以及《长月烬明》、《莲花楼》、《流浪地球2》等IP衍生品的销售案例。相信未来，中国影视行业可以孵化更多高质量的长期IP，促进衍生品业务的进一步发展。

同时，不断创新发展的IP“联名”破圈游戏，包括与“饭圈文化”相结合的游戏，以及越来越受市场欢迎的众筹预售模式，以及逐渐成熟的众筹平台，也不断为影视IP授权行业注入能量。

未来，影视IP的联名、授权还能如何“玩”出新意？能期望品牌和IP们还能拿出什么答卷？

本文来自微信微信官方账号“雷报”（ID:leinewspaper），作者：段轻，编辑：努尔哈哈赤，36氪经授权发布。

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