Marc 天猫官旗关闭Jacobs莫杰香水？官方回复：渠道调整

来源/化妆品财经在线

作者/柳佳惠

近日，Marc Jacobs莫杰香水官方天猫旗舰店发布关闭公告，宣布运营将于6月30日结束，关闭前下单的商品将按计划发货，售后截止时间为2024年7月15日。

截至目前，Marc 天猫官方旗舰店Jacobs莫杰香水拥有62.6万粉丝，店内销售18个SKU，销量最高的经典雏菊淡香水Daisy销量超过2000件。

据悉，Marc 2001年，Jacobs开始与Coty(科蒂)合作推出香水。2019年，科蒂集团与Marc Jacbos续签香水许可协议，将合作期限延长至2038年，已持续十余年。根据科蒂集团的财务报告，Marc Jacobs的出色表现也被反复提及，为什么发展势头正旺的香水品牌突然关门？

CBO从品牌店客服了解到，“由于业务调整计划的结束，后续客户仍然可以通过天猫Sephora丝芙兰官方旗舰店和丝芙兰线下门店购买Marc。 莫杰香水产品Jacobs。

科蒂(中国)也回应称，在莫杰雏菊香水系列和莫杰玩美小姐香水系列产品在中国市场取得成功后，莫杰香水品牌将在科蒂全球关键市场中国开启新篇章。“我们将很快宣布莫杰香水产品在中国的新战略合作伙伴。作为独家配送协议的一部分，我们将关闭Marc 官方天猫旗舰店Jacobs莫杰香水。

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调整渠道，独家进入丝芙兰

关闭天猫旗舰店后，Marc Jacobs香水将独家与丝芙兰合作。

丝芙兰在中国市场有丰富的渠道和运营经验。目前，丝芙兰已进入中国102个城市，设立349家线下门店，建立丝芙兰官网和官方应用。、在线渠道，如微信小程序、抖音店、天猫旗舰店、JD.COM旗舰店、美团外卖等。，几乎涵盖了中国大多数省、自治区和市辖区。

就品牌布局而言，独家品牌已成为丝芙兰重点打造的板块，不断引进CHA等板块。 LING茶灵，TATCHA、Courrèges、HOURGLASS、ANASTASIA BEVERLY HILLS、Murad、Dr. Dennis Gross、CLEAN、Living 具有独特调性的品牌，如Proof。

丝芙兰的渠道优势吸引了众多品牌入驻。此前LVMH旗下的美妆品牌贝玲妃关闭了天猫、JD.COM、抖音等多个电商平台，只留下了丝芙兰这个营销渠道。今年4月1日，Rihanna(蕾哈娜)创建的Fenty 在不到两个月的时间里，Beauty正式独家进入丝芙兰，并在中国大陆地区成功布局了该品牌的全渠道市场。四月二十四日，资生堂集团旗下高端品牌醉象也宣布进驻丝芙兰店…

丝芙兰已经建造了包括ACQUAA在内的香水板块 DI 帕尔玛之水PARMA，BOTTEGA 香水矩阵，包括VENETA葆蝶家、BVLGARI宝格丽、CLEAN克霖、HERMES爱马仕等品牌。

Marc Jacobs香水独家进入丝芙兰，将通过这个“真实零售”渠道更有效地接触消费者。据悉，丝芙兰将消费者的消费过程具体解释为四个维度:创造愉快的购物环境、选择独特的美容产品、提供高品质的购物体验、为会员提供细致的服务。

除了独特的选品理念外，丝芙兰还在创造消费者体验和建设美力社区方面投入了大量精力。丝芙兰研究发布了《丝芙兰研究》，意识到消费者在全渠道场景下对香水的感受和决策的感受。Fragrance Studio美力探索站“将色彩智能照明与香味相结合，让用户在沉浸式场景中愉悦地感受和探索香味与色彩的联系，解锁双面性格，找到合适的香味，完成更专业的美容领域知识传递，同时给消费者带来更多的美容灵感。还可以从体验中实现产品的有效种草和销售转化。

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香水业务表现突出

巩固科蒂的领先水平

Marc Jacobs是一位颠覆传统的设计大师，于1986年推出了以个人名称命名的“Marc Jacobs"服装系列。1997年，Marc 被任命为Louis的Jacobs 创意总监Vuitton，LVMH顺势入股他的个人品牌。2001年，Marc Jacobs与科蒂合作推出了第一款香水。Marc Jacobs for Women”。Daisy，2007年推出的香水，至今仍是该品牌最成功的产品之一。Daisy香水在2018年跻身美国十大女性香水之列，排名第六。此前有市场人士指出，Marc 仅凭Daisy这款香水，Jacobs每年就能为科蒂集团创造约3亿美元的销售额。

Marc 2020年Jacobs推出的Perfect香水也很受消费者欢迎，它代表了乐观主义和原创精神，体现了Marc Jacobs的个人格言：“我是完美的”（I am perfect as I am）。那时，这种香水在美国、英国、加拿大和澳大利亚市场都取得了超出预期的销售，成为当地领先的高端香水。

截至目前，Marc Jacobs香水已经成为科蒂集团稳定增长的引擎。根据科蒂2024年第一季度的财务报告，莫杰Marc Jacobs Daisy Wild和Cosmic Kylie Jenner已经成为今年迄今为止美国市场上最受欢迎的两种新型香水产品，进一步巩固了科蒂在香水行业的领先地位。由于Cosmic，高档美容业务。 Kylie Jenner和Daisy 第三季度，Wild等新型香水产品的推出、社交媒体宣传活动的扩大以及与电子零售商的密切合作，电子商务渠道实现了两位数的增长。

值得注意的是，这归功于Marc。 2023年8月21日，科蒂集团与莫杰签署了新的长期授权协议，扩大了与Jacobs香水持续稳定的销售业绩的合作范围。双方的授权协议再次增加15年以上，莫杰美容化妆品（Marc Jacob Beauty）列入科蒂的标志性品牌组合。

Marc Jacob Beauty最早于2013年推出，由LVMH集团旗下的美容孵化器Kendo主导，该品牌因其创新的配方、代表性的广告宣传和明星化妆师的背诵，在当时受到了众多时尚消费者的追捧。公开数据显示，Marc Jacobs 第一年，Beauty在北美市场的销售额超过了2000万美元。2021年，Marc Jacobs Beauty和Kendo结束了合作关系。

CEOSueet科蒂集团 Nabi之前说过，Marc Jacobs 符合全球消费者的热切期望，Beauty重新启动。“我们和Marc Jacobs品牌的长期合作证明了我们长期的合作关系和品牌的无限潜力。

Marc Jacobs InternationalCEOEric Marechalle还表示：“我很高兴在我们与Coty长期成功的合作关系中，Marchalle得到了加强 Jacobs品牌最令人兴奋的品类之一。

Marc Jacobs 除了香水，Beauty，Marc Jacobs最受欢迎的副线类别，散发着创始人独特的个性和风格，Marc Jacobs曾经提到过，“对我来说，化妆品就像一双鞋子或者一个手提包。这是一种奢侈品。女人真的很喜欢。它可以让他们展示最好的一面。”

Marc将重启美容产品线。 Jacobs将带来更多的增长概率，并将进一步推动科蒂集团打造领先的美容产品组合，使后者在市场上获得更多的竞争优势。

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