今年爱上“平替”的年轻人，正在开始“整顿”消费市场。

今年的客户越来越聪明，只买对的，不买贵的，那些大牌“平替”成了他们心中的白月光。

越来越多的年轻人正在放下过度消费的欲望，更加关注刚需、实用、性价比和理性消费。年轻人的“反向消费”也带来了很多好货和平台，甚至让很多冷门业务再次火爆。然而，志同道合的“贫穷快乐”消费新理念正聚集在平台上，形成社区文化。生活习惯产生共鸣，价值观也是如此。

谁在“穷快乐”？

年轻人的快乐是奔向性价比高的尔滨，这是一个免费的Citywalk(城市漫步)，也是一个可怜的快乐，可以通过搜索来节省一美元。

贫穷和快乐并不意味着贫穷，而是带有乐观主义的色彩，这表明人们可以在有限的经济条件下找到自己的小财富，享受生活带来的乐趣。

儿童节那天，1688举办了一场“贫穷快乐之夜”晚会，点燃了年轻人的情绪。正如张伟在《贫穷快乐》歌曲中唱的那样:“快乐的灵魂，假的不认真，嬉皮笑脸，我们贫穷快乐……”展现了年轻人的生活态度和精神。

唐川是一家甜品店的老板，开店前处于摆摊状态。对他来说，摆摊是一种低成本的测试，也是验证商品是否可行的重要方法。当时唐川的预算很低，很多设备都买不到。朋友给他推荐了1688平台，于是搜索了很多价格漂亮、性价比高的烤箱、锅、碗、瓢、锅、桌椅、凳子，状态也从摆摊变成了开店。

在“贫穷快乐之夜”脱口秀上，唐川说，他曾经嘀咕过:“1688年的东西怎么可能质量好，价格低？后来才知道，价格低是因为厂家直接发的。”“但是在淘好货的过程中，也是因为直接在产地买便宜了一半”...

在他看来，1688给了创业者很多低成本的机会，“买什么都有”。“扣扣主义”大学生党瑞也在1688年获得了“贫穷快乐”情感价值的满足。“1688对我们来说确实是一个宝藏APP，有些购买条件对我们来说并不算什么。比如两箱纸巾起拍，两行牙膏起拍，都不算什么，因为消化真的太快了。”

一个鲜为人知的事实是，1688的用户群主要是95后、00后一二线城市，与小红书高度重合，沉淀了很多大学生、年轻宝妈、前沿白领。在大学生中，最受欢迎的是两个应用：小红书和1688。

还有很多年轻人通过1688轻创业搞副业，比如很多小红书博主、Tiktok主播、社区团购的“团队负责人”、各种带货人，都在1688购买基础厂商做小生意。

面对“聪明”的顾客，1688也有苦恼

目前，小红书上有超过200万篇关于1688的自来水笔记。其中，一半是夸1688的根源厂商好香，很多博主自发分享1688探宝的故事，另一半是骂1688客户体验不好。

在豆瓣平台上，一个名为“小气女联”的小组聚集了64万多人。很多网友都在掀起“平替”热潮，不断分享自己的“精明消费”经验和对平台的吐槽。“1688产品红包性价比高”“1688产品评价体系是鸡肋。如何才能看出商品好不好，大部分商品都要运费……”

党瑞曾经吐槽过，在1688的评论区真的很难找到一些有用的信息，客服响应速度慢。但是后来他才知道，很多1688客服都是工厂老板，他们真的很忙，没有回复信息，也没有什么专业的训练术语，所以整体看起来比较冷。

但是，在关键时刻，他们还是会给你一些有价值的建议，比如“你买的这些帽子面料不是很透气，或者你可以换几种。”

幸运的是，1688可以听到客户的声音。近年来，1688最重要的变化是增加了对客户的投入，全面提升了平台买家的购买体验。据悉，从3月8日开始，1688买家体验到了服务-0元下单、一件邮费、两三天收货、退货包运费的全新升级。

这背后是1688年推出的四大客户采购体验升级:整个可信度、全场邮费、预测和信任退款。能提供以上服务的产品都会有明确的“亮标”，让买家更快地“找到”。

据1688相关业务员工介绍，目前全平台60%左右的订单支持邮费，全商品邮费覆盖仍在推进中。“我相信在过去的几个月里，我们应该更快地向消费者推送更多具有价格竞争力和特色的产品。”

“平替”消费的风还在吹。

虽然顾客对不同领域的需求越来越强烈，如食物、衣服和使用，但他们也需要更多的性价比商品来满足日常消费需求。他们在购买阶段有取有舍。归根结底，驱动力值得购买吗？商品应该满足日常生活的需要，质量好，价格低。这也是“平替”消费风吹起来的主要原因。

“美拉德”是一个新词，描述了当今女孩喜欢美丽的“小垃圾”。比如有一款海外知名吹风机，原价4000多元，直播卖2400元，其代工厂在中国。这家代工厂在1688平台上推出了替代品，去除了一些冗余功能，售价超过400元。

这家代工厂对年轻用户的生活方式进行了非常仔细的研究。他们发现年轻女孩喜欢提着小包。虽然这个包很小，不能装电脑或者购物，但是他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包。所以他们继续缩小吹风机，让它可以放进女生的包里，结果这款产品很受欢迎，女生很喜欢，因为女生喜欢这些看上去毫无用处的“小垃圾”，但是她们一定很漂亮。

事实上，这与1688的关键客户非常吻合。目前1688平台有100多万根厂商，其中60%以上是工厂；平台上也有6500多万B类专业买家，大部分用户都是一二线城市的“95后”和“00后”。

可以说，无论是商家批发购买商品后进行零售，还是消费者下单，1688背后的基础厂商的具体用户主要是一二线城市的25。～35岁客户。

这些用户是95后、00后追求无负担消费、理性聪明消费的用户。他们更注重实用性，不追求虚幻的“符号价值”，追求“除了logo什么都需要，最好加点材料”的消费理念。

另外一类是中产阶级，与上一代“老中产阶级”相比，他们更年轻，通常在30岁。～35岁左右，他们还常常自嘲自己是“爱马仕没钱买，地摊货看不上”，追求品质好，价格低廉。

1688又称“中国电子商务的根源货盘”，因为它汇集了产业群的根源工厂、根源货和源头价，构成了“全网根源”的心态。商务部报告显示，1688覆盖全国70%以上的一级产业群，是产业群中小企业数字化转型的主要渠道。

一方面是国民消费的巨大需求，比如一波又一波的“平替”客户，引导大家不断“探索宝藏”。另一方面，1688不断释放性价比高的消费品。随着供需两端的不断平衡和满足，商品本身已经回归，平替消费下的需求爆发已经到来。

无论是“贫穷快乐”还是“平替”消费，背后反映的不仅仅是消费者的精心计算，而是理性消费回归后简单有意义的生活方式。他们不再盲目消费，而是更加关注自己的实际需求。

在过去的一年里，年轻人完全整顿了消费市场和生活趋势。从淄博特种兵旅游、尔滨平替三亚、村超平替中超、村BA平替NBA。、Citywalk(城市漫步)平行、军大衣、花棉袄、雷锋帽平行品牌羽绒服...更多的95后和00后开始实践“平替、无溢价、质价比”的新消费和新生活。

今年年轻人对“平替”的向往不是被迫降级消费，而是与生俱来的不同。然而，在1688年，我们总能发现中国“聪明”客户的独特性。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com