质疑雷军，了解雷军，成为雷军。

拥有2000万粉丝，这是Kol心中99%的终点，

但那只是雷军的开始。

从四月份开始，雷军在抖音平台上的粉丝数量便开始飙升，一个月内粉丝净增长近475万。

正式达到2000万的抖音粉丝，成为中国企业家No.1之后，为了表达对广大粉丝的感激之情，雷军为网友们准备了100份礼物。

没想到这竟成了爆点。

仅仅一天，这段视频就消息超过140万，雷军当天就涨了近200万粉丝，粉丝总数达到2264万。

CEO该如何打造个人IP，雷军为大厂商上了一堂生动的营销课。

小米高层集体做IP

企业建立IP矩阵，已成为业界十分火爆的“潮流”。

所谓公司建立IP矩阵，就是公司所有成员都参与主账户的建设。主账户规模一定后，公司成员将裂变为其他账户。

这类企业IP矩阵产生的“企业内容资产”，在营销上，能使企业传播更加生动，以接地气的方式接触到更多的消费者。

另一方面，从舆论公关的角度来看，企业内部的多IP账户至少可以增加企业的声音渠道，提供更多的视角。形象好的高管IP，甚至在谈笑风生的时候把舆论变成了玩梗。

雷军无疑是所有建立IP矩阵的大厂中断崖式的领头羊。

雷军作为公认的劳动模范，一直以亲人的形象表示，在众多热衷于“祝福”的商业领袖中，雷军的“接地气”和“谦虚”尤为突出，深受老一辈和新一代消费者的青睐。

形象的塑造归功于雷军的17497条微博(截至发稿日)。在“企业家IP”概念流行之前，雷军敏锐地发现，创始人已经有了推广和公关的需求。

据他自己说，微博上的每一篇文章都是自己写的，都是自己发的。每天起床的时候，先想三五条微博，准备保存，中间休息的时候发。优点是知道用户在指责什么，热门话题是什么。

雷军

雷军自己成为网络名人后，果断开始“企业家IP” 版本2.0，即建立公司IP矩阵，将几乎所有的小米高层，集体“赶进”抖音。

现在，卢伟冰(小米总裁)已经存在。、刘德(创始人)、王腾(Redmi品牌总经理)、许斐(副总裁)、张剑慧(副总裁)、崔宝秋(副总裁)、陈波(小米生态圈总经理)、胡馨心（Xiaomi Civi产品经理)、许多小米高层，如魏思琪(小米手机产品主管)，活跃在短视频平台上。

在这些视频中，“腾哥”王腾、“许姨儿”许斐以低调谦虚的视频风格赢得了众多用户的青睐，一度产生多种爆款短视频。

小米在“顶流”雷军和“次顶流”卢伟冰的带领下，吃到了公司IP矩阵流量的“第一顿热饭”。

小米SU7上市前半个月，雷军平均每天有5条微博，3月28日连续发布10条微博。可以说，小米SU7的半个营销计划都是靠自己的努力支撑的。

小米SU7发布后，雷军不断以直播的形式向用户传播。这种“企业创始人种草”的营销，足以抵得上小米2000万元的投放预算。

千千万万“雷军”

一位雷军站起来，就会有千千万万的“雷军”。

这里最活跃的，就是360创始人周鸿祎。

但周鸿祎却走了一条与雷军完全不同的道路：劝企业家做IP。

五月十七日，周鸿祎开了一场3小时的直播，核心主题是“创业者要不要做IP”，演讲中“红衣大主教”金句数不胜数，尤其是洗脑。

现在是头脑被短视频格式化的时代。客户变了，公司的沟通方式也需要改变。企业家应该去客户所在的地方。

公司有三个IP：创始人IP、商品IP和公司IP。从易到难的角度来看，首先要做创始IP。

创业者做IP，99%都可以成功。没有做公司的难度，把自己的经验讲出来。

它不仅是企业家的“一把手工程”，也是必修课，最终目的是为企业代言。

周鸿祎不断地以雷军为例，他指出，曾经没有被看到的小米汽车之所以能够扭转销售，取决于雷军这一大IP。

现在，企业家IP已成为“显学”，每一位大厂中厂小厂的老板，都开始与网红“抢饭碗”。

周鸿祎

但是，流量是一把双刃剑，可以一天造神，也可以一天毁神。

就拿企业家IP这件事来说，刚刚过去的百度静事件，就是一个典型的“毁神”案例。

社会高度敏感的话题，如职场规则、情感需求、家庭分工、职场女性等。，不断被测试，他们得到了他们想要的东西，并获得了强大的流量。新账户一天就成了互联网流量中心。

可以紧随其后的就是百度市值在几天内挥发60亿港元，静静地辞职，清空帐号。

在她之前，有一位著名的女企业家前辈，那就是董明珠，这不是个例。

十多年来，董明珠一直不缺话题，丝毫不逊色于雷军。

然而，作为老派的企业家，董明珠在年轻人成为时代主流的环境下，走向了年轻人的对立面。近年来，“大学生不能只为了钱而求职”和“他们应该支付我的培训费”这两句话在全网都是不好的评论。

一个明确的事实是董明珠和安静的例子：

网民们只喜欢看到“谦逊”、“和蔼可亲”的企业家。

喜欢祝福，喜欢PUA。、热爱狼性文化的企业家，将遭受流量的反噬。

她们在办公室里训练人有多快乐，在网上有多尴尬。

正如周鸿祎在直播中所说:“做一个企业家IP，要打破‘面子，身材’的问题，要平视，像聊天一样说话。我们应该“无所事事”，谈论泛内容。企业家应该是真实的，而不是假装。”

创业者的脸，是品牌的海报

1964年，马歇尔·麦克卢汉提出了一个理论：任何媒介都无非是人的感觉和感觉的扩展或延伸。

文字印刷媒介是人类视觉能力的延伸，广播是人类听觉能力的延伸，电视是人类视觉、听觉和触觉能力的全面延伸。

这完美契合了创业者IP的特点，创业者的脸是品牌的海报；他的言谈举止是品牌的宣传视频；创业者输出的内容一定是企业的灵魂和精神，能够震撼客户的心灵，产生共鸣。

这一独特的品牌价值导出，将潜在用户转化为粉丝，比胡里花哨的广告效果要好得多。

如果再上一步，就是企业家与品牌的深度绑定，再融入时代的宏大叙事，将成为商业史上不朽的丰碑。

这些例子就是乔布斯和苹果。

乔布斯

乔布斯穿着高领黑色毛衣和牛仔裤，站在舞台中央的聚光灯下，用精心安排的语言、动作和“情节”控制观众的思维，引导观众的情绪，完美展现他“现实扭曲场”的魔力。

乔布斯将嬉皮士时代的“叛逆精神”融入到自己的品牌推广中：“规则是用来打破的”、"活着就是改变命运""think different“跟随自己的内心”这一系列经典句子，在他出现的公共场合，一遍又一遍地重复着。

一句话重复一万遍，那就是真理。

因此，乔布斯和苹果成为消费者的精神共同体，扭转消费思维，颠覆行业观念，创造改变生活方式的产品，甚至改变一代人的观念和习惯。

乔布斯在苹果成为全球第一家公司后，依然是苹果的核心。

不只是乔布斯，埃隆·马斯克也是一个企业家IP的典范。

马斯克作为“网络营销大师”，非常善于利用自己的知名度，在社交平台上发动“流量战争”，从而影响市场。

例如，马斯克利用推特、特斯拉支持比特币交易、宣布BTC持股等方式，刺激了比特币价格的上涨；还疯狂地在推特上推荐狗币，三个月内将狗币从0.056美元飙升至0.6848美元，增长了12倍以上。

仅凭个人影响力，就可以将一个商业领域的市场全部打乱，这恐怕是企业家IP的最后一个典范吧？

本文来自微信微信官方账号“XCJ-YY”（ID：xincaijing），作者：孙鹏越，36氪经授权发布。

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