相纸太贵了，买拍立得的人后悔了。

在一个追求高清的时代，许多年轻人痴迷于照片。立得是受益于这种热潮的电子设备之一。本来，在数码相机和智能手机的夹击下，立得几乎成了历史的尘埃，但Z世代拯救了它。仅在过去的一年里，富士instax立得系列就在世界范围内销售了70亿元。

对于以年轻女性为主的消费群体来说，拍立得的可爱就是一切，充满磨皮性能和复古氛围的画面非常赏心悦目。但是拍立得虽然好，但是有一个完整的bug——一些主要拍立得品牌的相纸很难长期买到，养肥了黄牛党，让拍立得的粉丝苦不堪言。就连日本的“地下偶像”也因为买不到相纸而大幅下降。

买不到相纸，拍立得让多少人伤心？

富士，供不上相纸，干脆不卖拍立得。

这是一位名叫koko酱的网友去年6月在社交媒体上发布的帖子，吸引了近600条赞和200条评论。从消息的回复来看，这个帖子在当时引起了很多人的共鸣。

"是的，我已经绝望了。"

他说：“为了挣钱，毁了自己的名声。”

「每日直播间都懂得卖打印机，卖相机，问主播什么时候卖相纸，被内涵回复：我们的相纸废片率高。」

一年后，富士拍立得作为市场份额排名第一，现在买不到相纸的问题解决了吗？看起来仍然没有处理。

一个在日本留学的网友，一有时间就会去日本店买相纸，发现总是缺货。几个月前的一天，他走出商店，看着几个阿姨坐在路边，旁边是一个蛇皮袋和一个大纸袋，里面全是立得相纸。“你能留下一些照片给我们拍照吗？”网友调侃道。

图| 小红书博主亚里士多啤梨拍摄的照片

还有一个网友刚6天前在日本买了拍立得相纸，但是店里的要求是“一人限两盒”。事实上，自去年年底以来，限购已经在日本许多商店实施。

黄牛党在日本的街道上如此努力，以至于目标大多指向中国市场。根据鲸鱼顾问的数据，仅在JD.COM平台上，2022年拍立得的总销量就达到了255.5万台，总销量超过了4.7亿台。作为耗材，对相纸的需求只有更大。

现在，在富士拍立得指定的国内官方网店，很多消费者反映，购买相纸非常费时费力。

客户指出，由于官方使用的政策是根据客户所在地区“限量销售”相纸，消费者需要花费大量时间蹲在各大电商旗舰店抢货。因为很难抢到，所以不得不成为一个闲置的商品交易平台。

在闲鱼上，一只卖拍立得相纸的黄牛“可乐”把富士拍立得的20张/盒mini白边相纸的价格发给了真实研究室，售价109元/盒，而产品原价72元，涨了35元。他拒绝告诉购买价格。

另一位卖拍立得相纸的黄牛“大白”说，20张/盒mini白边相纸的价格最近已经达到了102元，接近黄牛“可乐”的价格，卖给消费者只是更贵。

大白说：“20张mini白边相纸每盒，我一个月可以卖几万盒。以前主要是通过韩国代购，现在因为难买，我也是全球收货。”

只是白边相纸，更受欢迎的花边相纸更贵。

在平台上，疯狂动物城主题相纸的有效使用寿命为2018年7月，价格达到429元。这款相纸商家小巴表示，相纸虽然已经超过了使用寿命，但是没有开封的过期相纸正常显影的概率特别高，看起来几乎没有问题。“但不能100%保证。”

图| 富士拍立得相纸

黄牛党不仅让国内的拍立得客户苦于“洛阳纸贵”，就连日本的地下偶像也因为没有纸，导致自己的收入急剧下降。

所谓“地下偶像”指以社区剧院为主，未通过经纪公司出道的偶像团体，一般不会出现在电视等大众媒体中。

去年年底，日本媒体报道说，其中一个名叫MILLE。 一年365天，FLEURS地下偶像团体常年在新宿、秋叶原剧场表演。

对他们来说，约占总收入的7个来源是每天直播表演后的“粉丝见面会”。粉丝会花1000日元(准时汇率46元人民币)在现场购买会议券，通过富士拍立得在现场拍照。偶像会在相纸上签字或者带回家签字，然后下次交给粉丝。

但是由于日本也很难买到富士拍立得相纸，导致偶像无照可拍，收入不到一半以上。

那么，为什么拍立得相纸这么难买呢？一位中国粉丝想知道:为什么一张相纸一个月能生产一万辆小米车？

拍立得制造商：本以为这台相机没有机会了。

拍立得，又称即时成像相机，起源于1947年，由美国宝丽来公司起源。（Polaroid）埃德温.兰德创始人（Edwin H. Land）被美国《时代》杂志称为20世纪最伟大的发明之一的博士研发了自己3岁的女儿。

图片|埃德温.兰德博士

现在的拍立得市场，命运多舛的宝丽来已不再是头部。instax系列拍立得产品，由日本富士相机制造，市场份额排名第一。

据统计，时至今日，在实时更新的亚马逊销售排行榜上，前十名中有七名是富士的商品，直到第八名才出现宝丽来相机。

这一数据也可以通过拍立得耗材市场进行交叉验证。2023年，富士相机拍立得耗材占全球拍立得耗材市场的85%。

除了富士和宝丽，市场上还有徕卡(德国)、柯达(美国)、Lomography（奥地利）、HP（美国）、佳能(日本)等品牌的拍立得，每一个品牌都有自己相应的价格带。比如徕卡SOFORT 2拍立得的价格在3000元以上，而柯达拍立得Mini Shot 3 Retro在800元左右，还有富士mini 12价格差不多。

图| 宝丽来拍立得

因为富士占据了市场的大部分，目前拍立得缺纸的矛盾也集中在富士拍立得上。在富士企业的外部解释中，这将原因归类为来自世界各地的人气突然复苏。

1998年，富士相机拍立得的王牌产品——Instax系列诞生了。看看它创立了26年的商品史，走的是一条“火灾-下降-再次火灾“跌宕起伏的道路。

Instax成立之初，以微型化和性价比取胜。截至2002年，共销售100万台。

但是到了2004年，最初的销量已经大幅下降到10万台。从2004年到2014年的10年间，由于数码相机和iPhone在世界范围内的普及，富士拍立得基本上没有推出新产品。

其中，有一个转折点。2007年，拍立得出现在一部韩剧中。很多新时代的网友看到拍立得，问“这是什么”，突然开始在社交平台上种草。

然而，当时的富士电影公司认为，因为影视剧而爆发，然后又歇火的商品很多，所以对拍立得这股热潮保持了理性。

但是在接下来的几年里，来自世界各地的顾客不断地向富士拍立得咨询，慢慢地到达2018年，富士instax系列在全球销量超过1000万台，是2004年销量10万台的10倍。，最后，这让不敏感的日本人开始明白，并且确信他们的instax系列又被人记住了。

图| 富士电影发布的instax年销售变化图

其中，富士电影公司多次要求全国各地的合作伙伴查看“为什么会生气”。毕竟大家都认为数码相机和智能手机才是拍照的未来。

机会来了。如果你不抓住它，你就不能向股东解释。也就是说，从2018年开始，富士电影终于开始扩大instax的产品线。到目前为止，共有16款产品卖得很好。随后，富士电影出售了立得。由专门的数码店改为生活杂货店销售，突然间，所有的年轻男女消费层都受到了刺激。即使在疫情期间，销量也十分可观。

图| instax系列是富士推出的

其中，instax呈现出海外粉丝迅速扩大的趋势。根据富士电影的消息，2002年，instax系列在国外市场的销售比例还不到10%，现在海外已占90%，销往世界100多个国家。其中，北美和亚洲的销售额占30%。、日本国内销售比例在欧洲占15%，降至10%。

原来富士片在过去几乎放弃了拍立得，结果现在靠拍立得发起了财富。

从2024年4月1日到2025年3月31日，instax系列卖出了1500亿日元(近70亿人民币)，销售额比2015财年增长了3倍。相关的拍立得市场人员在10年内增加了5倍，创造了大量的工作机会。

此外，由于instax的贡献，显像部门的利润仅次于健康部门，占富士胶片全公司业务的30%。

由于没有预料到日本人在做事方式上会实现如此大的增长，从而导致生产跟不上需求。

2023年9月，富士电影决定向神奈川县工厂投资45亿日元(合人民币2亿元)增加相纸产量，计划提高相纸产能的40%。然而，这家工厂需要在今年秋天开始运营，不确定相纸能否缓解困难。

到底为什么拍立得火了？

拍立得火了，富士不知道为什么，也不是所有的顾客都能理解。

2014年，知乎上出现了这样一个问题:“如何说服女朋友买拍立得？”十年来，这个问题吸引了2036人的关注，流量114万，新回答者还在回复。

当时题主就是这样开题的。“我以前以为她只是为了一台相机，所以买了一台GF6(松下单相机)。现在我意识到她痴迷于拍立得。我很纳闷为什么3000的微单比不上300的拍立得。如果你有奥迪，你必须买qq？”

留言区，首先给答主解惑的是很多男队友。

●对于你的女朋友来说，拍立得最重要的一件事就是长得可爱，拍照只是一个附属功能；

●拍立得根本不是相机，而是玩具；

●拍立值得买，我和女朋友花了700多元买的，可是她玩腻了之后，又卖了700多元；

这些贴心的评价，得到了许多女性用户的高度赞扬：“太了解女性了”、"简直就是女人的朋友"。

图片|泰勒.斯威夫特专辑《1989》，也是一张拍立得的照片。

现在，在小红书上，#拍立得的话题访问量已经达到22.2亿，如果贴上#拍立得女孩等话题标签，帖子评论区很可能会成为“拍立得拍照技巧交流会”和“拍立得美照展览馆”。

事实上，不只是中国顾客的爱，全世界的女孩，喜欢拍立得的理由都非常相似。总而言之，有以下几点：

●追寻复古怀旧风。

与数码相机相比，它越来越清晰，充满颗粒感，具有自身的磨皮美容效果，避免了女生拍照后的诸多复杂操作，展现了她们对怀旧美学的追求和品味。

●社交神器。

如今，许多女孩使用拍立得的场景集中在“节点”上。各种纪念日，如毕业纪念日、旅行、恋爱聚会等。，都是拍立得出门的亮点，容易增加聚会的快乐。比如富士相机的宣传，拍立得让照片从“拍摄”变成了“传递”(社交)。

●游戏感。

拍完电影后，大部分都要等一分钟，会引起摄影师的兴趣，看看自己拍得怎么样，所以有一种“打开盲盒”的兴奋。

因为这些元素，拍立得摆脱了成为时代“遗物”的命运，摇身一变，成为数字时代年轻人中的“新宠”。

现在，在拍立得市场，各品牌仍在与时俱进，不断改进和创新拍立得产品。举例来说，近年来流行的一个产品趋势就是“混合拍立得”。

机身前面还有一个镜头，但是机身后面有一个液晶屏和一个相关的按键区域，就像一个数码相机。用户可以在拍摄一堆照片后选择自己喜欢的照片进行打印。

另外，市场也出现了声音拍立得，也就是说，打印出来的拍立得照片的角落贴着二维码，用智能手机扫描二维码，可以边看图边听到拍照时录制的声音。

图| 声音拍立得

此外，还有拍立得，可以省略机身上的相纸和打印设备，只留下拍照功能。目的是尽量减少相机，让客户随时可以轻松拿出来。如果需要打印，只需将照片导入照片打印机即可打印。

根据市场机构的统计，2022年全球拍立得市场规模为15亿美元，预计2028年将增长至20亿3000万美元，年均增长率为5.23%。作为拍立得的新市场，欧洲等地将受到重视。

然而，宝丽来仍然受到许多挑战。比如宝丽来品牌竞争加剧，人们新奇度下降，影响用户体验的问题，比如相纸缺货。

对于网友BXGfilm来说，摄影是他17年的爱好。在过去的一年里，他开始玩拍立得“扫街”，一张月色相纸花了2000元。BXGfilm说，“我玩数码、电影和拍立得，但拍立得是一个更有仪式感的实体。”

但是，当相纸无法保证的时候，所有的快乐都会化为零。

本文来自微信微信官方账号“真实研究室”（ID：zhengulab），作家：徐邈，编辑：龚正，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com