今年第一个倒下的纯护肤品牌出现了。

日本FANCL集团旗下纯护肤品牌Boscia(博倩叶)近日获悉，今年5月31日，日本FANCL集团旗下纯护肤品牌Boscia(博倩叶)正式关闭。据悉，这也是今年首个面临关闭的纯美妆品牌。

根据公开资料显示，Boscia是FANCL旗下专注于海外市场的品牌，Boscia以“自然”、“0添加”的理念迎合了欧美纯美妆市场，Boscia曾在欧美流行过一段时间。然而，青眼发现该品牌的收入已缩水到不到5000万元，并连续多年下降。

01 业绩大幅缩水，中国市场尚未受到影响。

公开资料显示，Boscia属于由Kenjii组成的FANCL集团。 Ikemori成立于2002年，是FANCL集团为欧美市场打造的中高端护肤品牌，因此Boscia又称欧美版FANCL，产品价格在198-578元之间。

该品牌一脉相承FANCL集团“0添加”的理念，自成立以来就坚持天然植物科学护肤的理念， 产品成分均来源于天然植萃，声称不含任何化学防腐剂、无人工香料和色素，并已完成0残酷认证，一度畅销。

不过，Boscia官网最近发布声明显示，5月31日品牌官网将正式关闭，在关闭之前，整个网站的产品将以4.5%的折扣清仓。“我们很遗憾地通知你，我们将在5月31日关闭我们的网站。衷心感谢您多年来的支持。感谢您参加我们的旅行。”

从官网Boscia网站截取

品牌清仓关闭消息流出后，国内很多网友感叹“我特别喜欢他们的卸妆和洁面”“为什么成分好、使用方便的品牌会倒下”...但也有网友表示，品牌产品的价格越来越高，其明星产品的洁面凝胶之前价格是168元，现在价格在200元左右，性价比已经丧失。

Boscia没有解释关闭的原因，但从这个品牌近年来的表现来看，似乎不可避免地会导致多年的收入不增反降，变成弃子。

青眼外梳理发现，就近五年业绩而言，Boscia在2020财年巅峰时期的营业额也只有1.32亿元，此后业绩呈现下滑趋势，2023财年的营业额已经缩水2/3，仅为3678万元。FANCL集团在财务报告中表示，下滑的主要原因是对实体店批发销售低迷和疫情的负面影响。

值得注意的是，今年年初，FANCL集团总裁岛田一在新年致辞中指出，FANCL和Athenia将在化妆品方面为中国市场制定未来战略。Boscia没有被提及。

至于Boscia关闭北美官网是否会影响中国区域的运营，除了青眼号之外，还第一时间向天猫Boscia海外旗舰店确认，该店客服回应称，该店所有产品均为海外直供，目前尚未收到关闭通知，不影响中国区域运营。Boscia官方小红书账号也在评论区回复网友，称中国市场正常运行。

从小红书平台截取

从Boscia在国内各大平台的运营情况来看，自今年3月30日发布最新视频以来，其抖音官方账号已停止更新；其小红书平台账号目前正常运营，并于4月与董洁、沈梦辰等明星艺人合作直播销售；天猫海外品牌旗舰店正在参加天猫510周年庆典。从这个角度来看，Boscia在中国市场的运营似乎确实没有受到很大影响。

但也有资深行业人士表示，品牌区域战略可能存在时间差，中国区域运营战略是否调整还有待观察。毕竟，一个品牌的全球运营和市场战略通常是紧密相连的。

另外，总体而言，FANCL集团化妆品业务的销售额并不理想。财务报告显示，FANCL化妆品业务的销售额在2020财年达到35.61亿元左右，但在2023财年下降到约26.95亿元。

02 跨境电子商务由丝芙兰中国转道。

值得注意的是，在FANCL集团2021财年至2023财年的中期运营计划中，曾表示，Boscia的目标是在美国、欧洲、澳大利亚、中国等市场推广，并通过推出高端品牌来提升品牌价值，增加销量。

其中，具体措施包括进一步加强电子商务，与来自世界各地的优秀零售商合作，扩大销售区域，为化妆品店和百货商店建立新的高端产品线。

就中国市场而言，Boscia确实采取了上述策略。除了青眼，我们还了解到该品牌于2014年通过丝芙兰进入中国市场，但结果并不理想。后来，它在2021年通过跨境电子商务回到中国，这也符合该集团在中国地区和电子商务渠道的规划。

目前，Boscia天猫海外旗舰店已经上架了6个sku，包括洗脸、精华和乳液，其中最畅销的氨基酸洁面显示已经卖出了1万。 ，在选择进口保湿洗面奶回购名单时，其它产品销量平平。

另外，同样是FANCL集团旗下品牌的ATTENIR艾自然也呈现出类似的路径，2011年该品牌在上海设立了第一个专柜，后来由于产品线的调整，供应链跟不上，于2013年迅速退出中国市场。

当前，FANCL集团对艾天然的市场布局主要是跨境电子商务。该集团在官方网站上表示，艾天然主要在中国开发跨境电子商务，并计划在2023年左右开始一般贸易销售。

艾天然营业额为5.47亿元，同比增长11.9%，截至2023年12月的九个月财务报告。FANCL集团还在财务报告中表示，该品牌的销售增长主要是由于强劲的外部邮购销售和中国跨境电子商务的增长。

不仅如此，FANCL集团旗下高端护肤品牌BRANCHIC缤熙于2022年正式进入中国市场，距离该品牌成立不到一年。品牌进入中国的第一步是通过跨境电子商务设立天猫海外旗舰店。

现在，BRANCHIC宾熙已经在微博、小红书、抖音、天猫平台上开设了官方账号、商店，还没有进入线下商店。

事实上，除了FANCL之外，FANCL集团的品牌，Boscia、目前，艾天然、BRANCHIC三大品牌都没有开设线下门店，几乎都是通过跨境电商进行销售。

与资生堂等其他日化公司相比，FANCL的中国战略更加传统，跨境电商的选择也符合海外品牌开拓中国市场的一贯战略，但这种渠道往往会在一定程度上限制品牌知名度和销量。

03 纯美妆市场竞争激烈

回到Boscia，纯美妆和天然化妆品的概念在欧美市场已经深入人心。但如果品牌差异不明显，产品创新不足，仍然采用保守的营销策略，经济环境恶化，很难不被市场淘汰。

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但“西方不亮，东方不亮”，Boscia在中国市场的营销动作并没有减少反而有所增加，这可能再次证明，随着环保理念的深入，成分党的崛起，以及中国消费者对安全自然护肤的需求不断增加，纯美在中国的势头正在蓬勃发展。

根据天猫美容院、美容院等制作的《2023纯美白皮书》，2021-2024年全球纯美白市场复合增长率超过8%，其中中国纯美白市场复合增长率达10%，超过全球平均水平。

所以，中国本土推广纯粹概念的美妆品牌也如雨后春笋般涌现，如兰LAN、淂意、RED 朱栈等。这些以纯粹、自然、健康为核心理念的新兴中国美容品牌，不仅满足了消费者对纯美容产品的迫切需求，也为中国美容市场注入了新的活力。

同时，雅诗兰黛、欧莱雅等美容集团通过投资、收购等方式增加了中国纯美容市场。例如，雅诗兰黛集团的早期投资和孵化风险投资公司New Incubation 2023年9月，Ventures投资了CODEMINT纨素的皮肤，这是中国当地的纯美妆品牌。

尽管Boscia在中国的市场推广还没有受到限制，但是越来越多的头部品牌进入了纯美妆跑道，市场竞争日益激烈，这也意味着Boscia没有多少机会。

注：1、FANCL集团2024财年财务报告数据尚未公开。

2、FANCL集团的财年与自然年不同，2023财年为2022年4月1日至2023年3月31日，以此类推。

3、除了特别说明外，文内日元已经按实时汇率转换为人民币。

本文来自微信微信官方账号“青眼号外”（ID:qingyanhw），作者：青梅，36氪经授权发布。

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