茅台换帅！被称为“实干家”的“老茅台人”张德芹调任董事长

财联社4月29日讯(记者) 朱万平）茅台换帅的事情终于定下来了。今晚，贵州茅台(600519.SH）根据贵州省人民政府的相关文件，推荐张德芹担任公司董事长，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事。

在接手茅台之前，张德芹是贵州习酒的董事长。更早的时候，他在茅台集团工作了10多年，是一个“地地道道”的老茅台人。他曾担任茅台集团党委委员、副总经理等职务。

(图片：贵州茅台总部大楼 财联社记者 朱万平摄）

公开资料显示，张德芹毕业于贵州大学发酵工程专业，属于科班出身。从1995年开始，刚毕业的张德芹从最基本的生产酿造开始，在茅台酒厂基层经历了十几年，然后担任习酒(原茅台集团)董事长。张德芹于2019年6月调离茅台集团，短暂进入贵州现代物流产业集团。在2022年7月，习酒从茅台集团“独立”之后，他作为习酒董事长“回炉”，至此调整。

“张德芹是从茅台基层长大的干部，熟悉茅台的发展历程和逻辑。他敢做敢当，敢说实话。现在，他已经回到茅台高层领导的关键岗位，这是意料之中的。”中国酒业单独评论员肖竹青告诉财联社记者。

“我个人认为张德芹是一个务实的实干家。他谦虚，态度低下。”一位与张德芹有过密切接触的葡萄酒经销商告诉财联社记者。

张德芹比较务实的性格，也体现在他的习酒工作上。比如最近，由于这部分经销商库存率高于红线，异地扫码较多(涉嫌“串货”)，很多经销商第二季度暂停了产品供应。虽然市场分析认为，习酒这一举措在淡季控货挺价，但也得到了一些行业观察者的认可。他们认为，在目前消费疲软、渠道库存依然高的背景下，习酒愿意牺牲短期销量，维护市场价格和正常秩序。这是一个逻辑，也是一个务实的举动。

作为一名新掌舵人，张德芹是否会给茅台现有的战略带来很大的变化？对此，上述葡萄酒经销商认为可能会有微调，但大策略不会改变。“他(张德芹)不是一个喜欢标新立异的人。当时他去习酒当董事长的时候，只是改变了当时推广的口号。”

按照惯例，张德芹除了担任茅台集团董事长外，还将担任市值2万亿元的贵州茅台a股“股王”董事长。他对金融市场的态度，尤其是贵州茅台的中小股东。也引起了外界的关注。

从张德芹过去的言论来看，他非常重视茅台股东。2018年，张德芹在一次讲话中说:“茅台首先是国家的，为国家做贡献；其次是股东、经销商、茅台员工。希望以后能逐步改善。每个人都真的为企业和品牌努力。”

然而，在担任茅台董事长之后，张德芹也面临着巨大的挑战。业绩压力首当其中。近年来，其前丁雄军用扩大直销比例，推出各种新产品，提高价格，使得贵州茅台的整体收入从2021年的1094.64亿元提高到2023年的1505.6亿元，年复合增长率超过17%；同一时期，归母净利润524.6亿元上升至747.34亿元，年复合增长率超过19%。但是在目前消费疲软、行业下滑的背景下，张德芹又该如何继续这一不低的业绩增长？

“张德芹面临的另一个问题是，目前茅台直销占比接近50%，进一步提高直销业绩占比，可能会导致茅台传统渠道合作伙伴消极怠工抵制，或者用高净值私域流量资源改变门庭，这可能会影响茅台渠道的基础。”肖竹青认为，此外，定位1000元价格带的茅台1935直接与五粮液和国窖1573竞争，也面临着保量或保价的问题。

“总的来说，张德芹作为茅台董事长，需要兼顾当地政府、投资者、经销商和员工的需求，但张德芹可能适合能兼顾各种需求的候选人。”肖竹青说。