整个网站的推广涵盖了所有的商家，阿里妈妈增加了生意的杠杆。

在所有以流量为主的商业故事中，有两个字是最刺激的——振兴。振兴过后，要么是触底反弹的反击神话，要么是准备出发的王者回归。

面对转型升级，电商行业必须运用AI能力，振兴更多的经营收入和消费需求，从探索流量红利向振兴经营收入转型。具体来说，就是要摆脱流量红利时代的广泛扩张思维，在冰山下探索更多的流量隐藏价值。AI技术的突破给正处于艰难转型期的行业带来了一条新的突破方式。

在过去的一年多时间里，布局AI已经成为许多电子商务平台的共同行动。甚至去年年底，马云也很少在阿里内网回复:“AI电子商务时代才刚刚开始，这对每个人来说都是一个机遇，也是一个挑战。”

今年3月25日，阿里妈妈在去年9月发布AI商业化战略后，正式发布“1” 1 “3”创新商业模式，表示将通过"LMA大模型技术 一种革命性商品 三大企业支持计划”，打造淘系增长新飞轮，帮助各类商家激发新的增长势能。

四月十六日，阿里母亲正式发布“ 1 三是革命性商品在商业模式中的商业模式——“全站推广”，把它当作淘系增长新飞轮的关键引擎。

1. 突破生长天花板，流量革命箭在弦上。

“如果我们不能获得市场份额，或者我们只保护ROI，我们的竞争优势在当今流量竞争环境更差的情况下是不够的。因为消费者也会看你的交易量，他们会更信任你的头。” 一位深耕淘系平台多年的品牌投放负责人告诉36氪。

对于电子商务来说，更多的市场份额必须有更多的流量作为基础。在流量增长放缓、数量成本上升的背景下，通过前期一定的支付流量，大量的自然流量被煽动，成为商家投放的核心需求。

这在淘系生态平台的运营中更为关键。与其他电子商务平台相比，淘系的交易特点更加突出。客户来这里后有明确的需求进行搜索，对付费优先显示位的接受度更高。因此，商家在淘系经营投流时，通常更注重付费流量。这种模式的优点是，更愿意转换的付费流量可以给商家带来收入的确定性。

然而，在此之前，淘系的付费流量和自然流量并没有打通，两个流量池的算法逻辑不同，提升方式也不同。在大量的自然流量中，仍然有许多未被发现的市场潜力。商家很难确定付费流量带来了多少自然流量，这些自然流量是否准确，所以很难找到流量成本和效果的最佳解决方案。

而且“全站推广”之所以被定义为阿里母亲的“革命性商品”，正是因为在付费和自然流之间打通了双向通道。

4月16日，阿里母亲营销中心和市场部总经理树羊在阿里母亲全站销售产品发布会上表示:“免费联动机制可以让淘宝流量土地活跃起来，让商家成长的方式和路径更加确定和强大，实现1 效果为1>2。”

1 如何实现1>2的算式？

第一，商家能够接触和精细化运营的流量空间增大。根据上述品牌投放负责人分享的例子，对于某个SKU，假设使用全站推广前的自然流量在100左右，使用后，同一链接的自然流量可以飙升到2000-3000，商家可以清楚地看到前台流量的变化。

第二，可以触及的流量不但更多，而且更准确。得益于淘系的基本盘优势，阿里妈妈最新的LMA模型技术完成了超大规模的电商场景预训练和高质量的表现，可以深刻理解消费者的行为，从而预测消费者的需求。在免费联动机制下，两个流量池行为相互学习和传递，可以进一步提高预测准确性。

更加精确的流量最终带来的，就是更加确定的经营业绩。依托LMA大模型技术突破，叠加了全站推广的简单操作门槛，商家无需分析流量来源，只需通过全站推广就能准确衡量全站流量生产比例，从而突破全球增长天花板。使用全站推广后，牧蓝电动工具厂企业门店搜索推广流量翻了三倍，单日GMV翻了一倍多，额外带来全店50%的交易。

2. 在真正繁荣的生态下，每个人都有主导权

在4月16日的新闻发布会上，阿里母亲营销中心和市场部总经理树羊提到:“全站推广是阿里母亲交给商家的增长杠杆。” 这个句子有两个重要信息：一是“增长杠杆”，二是“交给商家”。

以上分析了全站推广为什么会成为杠杆。一些参与全站推广内部测试的商家和生态合作伙伴率先感受到了全站推广的杠杆。

品牌商家代表海尔旗下高端品牌卡萨帝在参与全站推广内部测试后，成功提升了1万元大型洗烘一体机的搜索量和成交量。他说：“卡萨帝过去的单品爆炸策略，一般都是在站内外广泛种草，然后通过沉淀群体反复触摸后实现转换路径。”海尔智家天猫分公司销售总监Jason在圆桌论坛上分享，“不仅前期投资大，而且整体到达和转换周期长。” 对于很多高客户单价品牌来说，这也是一个共同的经营问题。

使用全站推广后，“投放端口的效率清晰可见。如果生产没有达到预期，我们可以及时提高。”Jason认为，原本复杂的交付策略被简化了，商家可以更准确地控制生产比例，在保证盈利空间的同时开始增量。

和海尔一样，拥有丰富商品结构的品牌商家，可以依靠全站大单品推广带来的更多自然流量，突破二梯队商品的GMV空间，增加全店销量，促进业务规模增长。

从上到下，新消费品牌和供应链商家可以通过快速爆炸单一潜爆款，从下到上推动整体门店交易，甚至实现品牌升级。

一个经典案例是，新消费内衣品牌ubras看到了客户在天气转热时换季衣服的需求，推出了以“夏天凉爽”为卖点的当季内衣产品。使用全站推广一天后，迅速爆炸，成交量和订单量翻了一番。对于擅长快速取胜的商家来说，全站推广可以帮助他们快速增加成交量，占领市场。

以强大的供应链取胜的商家，商品实力雄厚，但在制定产品选择策略和付费推广方面没有足够的能力。全站推广的AI智能产品选择能力和简单的操作门槛，可以帮助行业集团商家弥补这一不足。凭借阿里母亲全站推广的产品能力，牧蓝电动工具厂企业门店精准定位了全店157个潜在爆款，成功爆款，成功推动全店GMV翻倍。

全站推广的普惠性不仅涵盖了商家，也适用于生态伙伴。在内部测试中，生态服务商青木集团将全站推广应用于一个羽毛球品牌进行了一套选款-推广策划。"全站推广选品的关键在于，要找到库存充足、分类为入门级爆款的商品。这类产品可以充分发挥阿里妈妈的数据能力，在短时间内高效完成数据培训，帮助算法快速建立准确的群体模型，从而最大限度地提高交付效率。”青木集团副总经理菩提也在圆桌上分享了他的交易经验。

整个网站的推广简化了生态合作伙伴的流动操作步骤，让他们能够花更多的精力帮助商家做出更有创意的规划，或者打磨出更好的商品。特别是在大促销期间，全站推广将显著释放生态合作伙伴的生产力，为商家提供更好的流量保障。对于阿里母亲的生态合作伙伴来说，全站推广为生态合作伙伴提供了更多的流量操作抓手。"阿里母亲生态客户营销中心总经理李格在圆桌上提到了全站推广对广大TP服务提供商的意义。

无论是不同类型的商家还是生态合作伙伴，都可以通过全站推广跑出自己的独特的增长路径，以及免联动机制和ROI交付在全站的确定性，将增长的主导权牢牢地交付给用户，正如树羊所说:“全站推广为商家开辟了一条向上的通道。只要商家朋友有突破增长的欲望，阿里妈妈就愿意推你一把。”

上述品牌投资负责人告诉36Kr，他们在参加内部测试时，为了承担全站推广带来的新客户，最大限度地发现了自然流量的价值。“我们优化了细节，维护了评论。此外，我们在产品组图上也做了更直接的突出。”

钻石不能自己做瓷器工作。AI还没有取代人类，无论工具有多好，人们都应该充分发挥其主观能动性。只有伸出手抓住当前的机遇，才能不被排除在新时代的竞争之外。

 

3. 在平台、商家和消费者之间，不是零和博弈。

对电子商务行业来说，现在看起来是最焦虑的时候。近十年来，中国电子商务的繁荣依赖于庞大的用户数量。但是，随着进入者的增加和技术的不断进化，电子商务越来越卷。现在，无论是经历过黄金时期的老玩家，还是想进入电商平台的新玩家，都突然发现平台、商家、消费者之间的三方关系似乎越来越紧张。似乎顾客满意与商家生态繁荣之间，总要牺牲一方来满足另一方。

要打破僵局，还需要回归电商的本质——人与货的匹配。如何让需求的挖掘和人货匹配更加完善、实时、精准，才是电商真正应该卷起来的方向。

从这个角度来看，电子商务似乎正处于一个新的机会窗口。AI技术的不断发展和应用给改善产业格局带来了变化，为老玩家上一段楼梯提供了机会，也为新玩家撕开了进入的空白。商家期望平台提供更公平、更友好、更专业、更规范的增长解决方案。只有回应预期的平台，才能吸引更多的玩家进入。

从智能营销推出的万相台无界版，到AI创意生产设备的万相实验室，阿里的母亲为了帮助商家实现多场景、多目标的运营需求，不断创新产品和工具。我们不仅要关注ROI，还要最大化交易规模。

据最新资料显示，淘系平台已经拥有超过3200万VIP会员。根据2023年双11数据，在人口众多的背景下，群体平均货物单价再次上涨23%，流量环境仍在不断优化。此次付款免联动机制落地淘系，将成为阿里母亲产品矩阵的新引擎，挖掘出淘系流量中隐藏的需求空间。唯有更加全面地识别客户的需求，才能帮助商家达到更加极致的人货匹配效率。

相信一向懂得回应商家期待的阿里母亲，不会让我们久等。

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