大众消费是中国未来五年确定的机会。

出品/联商栏目

发文/史努比

目前，中国经济正告别高增长时代，未来五年大众消费市场将逐步演变为超级赛道，其中蕴含着无尽的商机和潜力。

首先，我们必须明确什么是“大众消费”。简单来说，大众消费是指人们在日常生活中涉及到的各种消费品和服务。那么问题来了，为什么大众消费会成为未来五年的确定性机会呢？

如今，人们渴望奢侈品，仿佛只有这样，他们才能展示自己的地位。然而，随着风水的轮流，在交易变化的大环境下，公众的消费需求呈现出爆炸性的增长。

第一，人口消费红利，世界上最大的单一市场

14亿人口的中国是世界上最大的单一市场和最有潜力的消费市场，中国庞大的人口基数带来的人口红利正在迅速转化为消费红利。

近十年来，中国的实力发展迅速。中国6亿、10亿、14亿人组成的三个圈子的消费能力惊人——中国14亿人想吃米、油、盐；10亿人离不开手机，电子设备需求旺盛；6亿人需要乘坐飞机、高铁、汽车等。这些圈子的形成保证了中国成为世界上最大的单一市场。中国的消费观念主要是经济型和中档。

第二，政策支持，消费结构升级

近年来，国家出台了各种政策措施，刺激内需，鼓励消费。从减税政策到扩大进口，都为消费者提供了更多的选择和高质量的感受。例如，近日，商务部等14个部门联合发布了《促进消费品以旧换新行动计划》，促进了消费品的新旧置换，有效激发了潜在消费。

《行动计划》的背景是:汽车、家电、家装、厨卫市场整体规模大，带动效应强。相当一部分商品使用寿命长，能耗排放高，存在质量安全隐患，更新升级潜力无限。目前距离上一轮全国范围内新旧消费品置换工作已近15年，更新需求进入集中释放期。

第三，技术驱动，新的消费模式涌现

科学技术的发展也给大众消费带来了前所未有的机遇。如今，电子商务、移动支付等新技术已经深入人心，让我们的生活更加便捷；物联网、人工智能等前沿技术也在加速着陆，这意味着更多新颖有趣的消费场景将呈现在我们面前。

在这个信息爆炸的时代，科技创新已经成为推动产业发展的重要引擎。大数据、人工智能等前沿技术纷纷涌入大众消费领域，为我们开辟了一个全新的世界。通过精准交付，客户不用出门就能买到自己喜欢的产品；虚拟现实和现实技术的应用更加引人注目。这些黑科技不仅提升了消费者的购物体验，也为商家创造了更多的盈利空间。

追求极致的性价比，“价格”成为关键字

大众消费产品的共同特点是便宜但不劣质。设计简单，但保留了一定的品味和审美。服务恰到好处，既不怠慢也不过分。简而言之，它极度追求性价比。在大众消费时代，购买力不足，价格下降，但质量和设计不能很差。基本上就是把供应链做到极致。做大众消费市场，其实就是做性价比，把性价比做到极致。

基于尼尔森最近的IQ(NIQ)发布《2024中国消费全景展望》报告显示，“价格”已经成为中国客户跨越群体和渠道的关键词。比如通过多方比价，可以通过更优惠的方式购物和大包装来节省开支，优先考虑重要的产品属性。

原因分析：

1、经济发展的必然结果：伴随着中国经济增长放缓，人们在购买产品或服务时，为了获得更多的利益，开始关注价格因素。

2、加剧了市场竞争：面对日益激烈的市场竞争，商家通过降价和打折来吸引顾客。这使得消费者对价格越来越敏感，并逐渐将其作为购物决策的关键指标。

3、促进信息透明度：随着因特网技术的发展，信息传递变得更快、更方便，用户可以很容易地获得各种产品的价格信息。这一信息透明趋势使人们对价格有了更直观的认识，从而更容易受到价格的影响。

影响分析：

1、消费者行为的改变：“价格”已经成为消费者跨越群体和渠道的关键词，这意味着越来越多的人开始关注实际利益，而不仅仅是品牌和质量的考虑。对于企业来说，这意味着为了吸引更多的目标客户，有必要更好地平衡生产成本和售价之间的关系。

2、加速行业洗牌：随着价格战的加剧，一些中小企业由于规模小、成本控制能力弱等因素，难以抵御低价冲击，导致行业内部竞争格局发生剧烈变化。同时，这也为一些具有创新能力的企业提供了崛起的机会，加快了整个行业适者生存的进程。

3、改变消费观念：一方面，过度强调价格因素可能会导致消费者陷入过度追求利益的心理误区，忽视其他需求；另一方面，也可能导致客户对品牌的忠诚度降低，转化为性价比更高的产品。这对企业来说是一个挑战，也是一个调整自己策略的机会。

一般来说，“价格”在中国消费者心中的地位是显而易见的。大众消费无疑将是未来五年最具确定性的机会之一。在这个充满变数的时代，抓住大众消费的“稳定”线索，就像找到了通往财富自由的手杖。

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