年轻人热衷金包银：兼顾面子与务实，消费新选择

从业17年的邵老师，在全国北京、广东和山东等地拥有12家打金店铺，员工累计上百人，年营收上亿元，一家门店月营收可达几百万元。令人意外的是，他自己佩戴的黄财神项链和金光闪闪的手链，只是价值两三千元的金包银。

曾经，金包银被看作是“虚荣”“撑场面”的象征。但在金价大幅上涨的当下，不想被高价割韭菜的年轻人，把目光投向了平替感强的金包银。不过，这一领域也存在一些隐患，像虚标含金量、漏银、检测困难等问题时有发生，年轻人需要多了解相关知识。

金包银“真香”

95后女孩丽丽在小红书发文吐槽：“真的给我气笑了，现在才知道老公结婚时送我的五金是金包银。”

丽丽的老公最近资金周转困难，丽丽打算当掉五金帮他解困，老板却告知这是金包银，熔完后黄金只有3克，丽丽无奈写道：“亏妻者百财不入。”

不过，和丽丽不同，现在年轻人选择金包银充当五金已成为常见现象。如今金价每克超过1000元，这让准备买五金结婚的年轻人压力不小。很多人在征得女友同意后，直接购买金包银饰品，等金价下跌后再做打算。

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河南一家金包银门店的店长Lucas介绍，在他家门店选一套金包银五金饰品大概五六千元。北京的邵老师也表示一套最多不超过一万元。而笔者在周大福查询发现，一套普通款式的足金五金至少要6万元左右，金包银的性价比一目了然。

不仅是五金，在小红书上，越来越多年轻人晒出各式各样的金包银首饰，外形和知名品牌的款式相差无几，比如经典四叶草金手链、合合莲心手链、轮胎镯等，足以以假乱真。

这些精美款式的价格几乎是纯金的十分之一，只需一两千块钱就能买到二十多克的金包银手镯。年轻人购买金包银，并非出于虚荣，而是更看重其性价比。毕竟，邵老师戴得起几百克的足金手链，却还是换上了金包银手链。

谈及戴金包银饰品的经历，邵老师说：“我去年出去溜达时，不小心弄丢了一个几百克的足金手链，价值二十多万，后来花了五个小时在操场上才找到。”

从那之后，邵老师在自己店里打了一个2000多块钱的黄财神项链和一个8000多块钱的金包银手链。“反正我戴出去，别人也会觉得是足金的。”未来，邵老师还打算再打几款金包银首饰。

虽然门店主要做打金生意，但邵老师展示的样品材料全是金包银。“我们不可能把黄金展示出来，让客户天天把玩，一盘手镯大概三四公斤黄金，相当于几百万放在那里，不太合适。”

Lucas认为，购买金包银的顾客是为了花更少的钱获得更多的情绪价值。纯金饰品不小心磕碰就会有磨损，损失较大，而金包银虽也可能出现漏银、磨损情况，但价格便宜。

笔者的母亲曾骑自行车摔下，把价值8000多元的空心足金手镯摔裂了，去店里询问，店员说无法修复，只能换款式，加上手工费、折旧费，大概要损失3000元左右，很不划算。

此外，据Lucas观察，在消费降级的当下，很多人急需用钱时会卖掉足金饰品，转而佩戴金包银，“反正别人都知道你之前有真的了，现在戴假的也看不出来”。

生意好做吗？

中国黄金协会数据显示，2025年一季度，我国黄金消费量290.492吨，同比下降5.96%。其中，黄金首饰134.531吨，同比下降26.85%。早在去年11月，《央视财经》就报道了金包银销售火爆的情况，新华社今年也报道了相关内容。这表明曾经被质疑、吐槽的金包银正得到官方认可，一批新锐金包银商家抓住了商机。

邵老师早在2008年就创办了“大爱金工”银饰品牌，经营八九年后扩店，2021年全面从银饰转型到黄金赛道，注册商标时，将品牌正式更名为“邵老师打金”。

去年8月，邵老师涉足金包银业务，并通过小红书、大众点评、美团、抖音等线上平台联动。虽然金包银目前只占公司营收的10%，但邵老师不会放弃这块业务。“第一，未来肯定会有更多客户有金包银的需求；第二，我们做金包银的一年多也积累了大量客户。”

图 | 邵老师店铺

邵老师介绍，目前金包银每年营收几百万左右，毛利仅有10%。金包银定价相对简单，受款式复杂程度、含金量以及金价、银价波动影响。打一款基础首饰，手工费每克20 - 30元左右，不像和田玉因名家收藏等因素有较多溢价空间。他坦言：“如果金包银想要高利润，只能坑蒙拐骗了。”

目前，邵老师业务中，批量定制纪念品成交价钱最贵，一次大概几十万元，批发产品大概几万元。他卖过最贵的一款金包银项链有几百克，包金20多克，最后卖了五万元。

Lucas对此表示认同。在他经营的分店，基础款式金包银加工费每克30元，假设店铺每月收入30万，利润大概20%左右。顾客主要通过线下渠道加工、购买产品，日常佩戴只需一个手镯、戒指或项链，客单价2000 - 3000元，若有顾客批发金包银产品，消费在10万元以内。

Lucas算过转化率，“假设每个月大概有1000多位顾客通过小红书询问，转化率大概20%。”不过，618期间，小红书等平台推流有限制，会将流量倾斜给其他产品。

金包银火了之后，也陷入了内卷。Lucas直言：“我们一款首饰加工费30元，但别人能把价格打到28元、29元左右，商家一方面卷工费，一方面卷包金含量，我们家做的是厚包金，其他家可能包金少一些，但总价和我们一样。”

邵老师也说：“就像现在市场上卖得最好的饮品是蜜雪冰城和瑞幸，大家都在拼性价比。”

金包银买的就是快乐，不是投资

任何事物都要经历“质疑、理解、成为”的过程，金包银也不例外。金包银最早可追溯到古代的鎏金工艺，把金与汞融合后涂抹在银胚上，汞受热蒸发后，金层保留。但受技术限制，这些产品金层薄，易磨损，不持久。

技术成熟后，又发展成镀金、包金。镀金层较薄，包金厚度可根据消费者需求调整。不过，金包银未被正名时，常被视为“诈骗”产物，还常被用来冒充黄金。如今被官方正名后，消费者开始重新认识金包银。

从邵老师店里挂着的“来料制作流程”可知，金包银流程如下：来料称重、检测纯度、纯度分类、熔料、复测纯度、二次称重、款式数据确认、饰品加工、半成品试戴、成品确认、检测、称重、结算。

邵老师的工作室有专门的金包银仪器，顾客可现场观看全程。比如50克银包金2克，借助机器就能完成，过程相对透明。如果顾客有银胚，金包银一天可加工完成，没有银胚大概三到五天，速度较快。

图 | 邵老师店铺

然而，邵老师的员工用光谱仪检测含金量时，常发现客户带来的金包银产品存在虚标金重的情况，这也是普通消费者面临的陷阱。

由于金包银行业未形成品牌效应，消费者难以辨别。Lucas建议消费者选择经营时间长、有实体店且能提供回收承诺的商家。若线上购买，可能存在风险。邵老师表示，品牌效应需要时间检验，建议消费者选择有能力包金的实体店。

此外，金包银难免会出现漏银、磨损现象，但邵老师和Lucas都表示自家卖出的产品若出现这种情况会免费处理。邵老师目前出售的产品中，漏银比例不到千分之一。

关于消费者最关心的保值问题，Lucas说：“买首饰主要是为了开心，不是为了避险、投资或保值。金包银回收有价格差，是金银分离损耗和手工费造成的。一款2000多的手镯，回收大概能卖1300元，相当于花最少的钱获得最大快乐，钱也发挥了最大用处。”

邵老师认为：“如果想要保值，还是去买黄金，这就像天然钻和人工钻的区别。”

从目前经营情况看，邵老师和Lucas都对金包银发展前景持乐观态度。Lucas认为，黄金价格持续上涨，国际局势不稳定，金包银会一直有市场。

邵老师表示：“黄金市场价格波动对金包银是利好，但金包银未来要靠实力，取决于自身品质。”

本文来自微信公众号“真故研究室”（ID：zhengulab），作者：尹凯，编辑：龚正，36氪经授权发布。

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