平均GMV超过1000万，游戏厂商攻击直播电商
游戏商也开始涌入直播间带货。
近日，《英雄联盟》和《穿越火线》开启了第一场直播销售秀，销量均超过1000万。直播间的花样也让相关话题在全网引起了讨论。
实际上，很多游戏厂商早就悄悄进入直播销售商品，销售游戏礼包和游戏设备等等。直播间正成为游戏厂商的重要宣传阵地。
不过，从目前来看，游戏厂商的直播销售还处于摸石头过河的时期。...
01 游戏厂商直播销售商品
“3、2、上链接。”
六月二十三日晚上十点半，FAKER以网上连麦的方式出现在英雄联盟官方直播间，用专门学习的中文进行直播销售。FAKER一出现，直播间的观众数量迅速增加，在线观众数达到14.8万。
尽管存在语言障碍的问题，但FAKER非常努力地配合直播过程，甚至主动“整活”，拿出一件花椰菜头套戴在头上，复制西兰花表情的经典场景，也让网友们想起了他与花椰菜的关系，直播间的直播效果十足。
据悉，本次直播的重点是推广拳头为FAKER新的名人堂皮肤：签名版阿狸皮肤，其中，签名版皮肤链接价格为3269元，一旦上架，就卖出250-1000单；后续还上了第二批定价为3299元的皮肤链接，再卖出100-250单。这个项目的销售额达到了150-325万元。
其他上架销售的产品也与游戏《英雄联盟》有关，基本都是游戏道具和衍生产品。直播间最畅销的产品是6元的皮肤套餐，累计直播销量超过100万元，单品销量超过600万元。
根据飞瓜的数据，这次带货直播的GMV达到了1000-2500万元，成为当天抖音直播带货榜的第一名。
“FAKER第五冠是销冠”这个话题也在微博上迅速热搜。
游戏厂商进入直播间带货，不仅仅是英雄联盟。
6月22日晚，第一次直播卖货通过火线与Aautorapper直播合作，马哲、嗨氏、火线妹等知名游戏主播被邀请到直播间与玩家进行“花样”互动。在随后的直播中，官方推出了冠军之星、冠军之虎等备受关注的游戏皮肤，并返回了冠军的特级热门游戏武器。
官方资料显示，本次直播最高在线人数超过28万，直播间观看人数超过1200万，总曝光流量为7200万，仅播出30分钟销售额就超过1000万，播出3小时订单超过60万。
同时，“第一次穿越火线直播卖货”等话题全网播放量超过1亿，给游戏和平台带来了大量的曝光和关注。
传奇联盟和穿越火线，都为第一次直播卖货交出了一份亮眼的成绩单。
02 游戏制造商带货成绩单
越来越多的游戏制造商涌向直播销售商品。根据第三方数据，只有37个抖音。新广播场统计了5月份游戏厂商带来的TOP数据。——
可以看出，《永劫无间》和《无畏契约》遥遥领先，每月带货GMV为1000万-2500万；而排名第三的《蛋仔派对》GMV则是100万-250万。
据悉，《永劫无间》早在2022年双十一期间就尝试直播销售商品，主要销售皮肤外观和动作特效，实现了单场直播销售额超过百万。
《永劫无间》在2023年3月16日的“超级品牌日”活动中，场均GMV达到2500万-5000万，成为单日抖音直播带货榜的第一名，也刷新了游戏带货的最佳成绩。
此外，《永劫无间》的直播销售频率与游戏进程相对同步。当游戏开始新赛季，开展各种联名活动时，官方账号将开始直播销售商品。
飞瓜数据显示，2024年上半年，《永劫无间》共开播15场带货直播，累计直播销售额超过1亿元，场均销售额在1000万-2500万之间，场均数据十分亮眼，抖音游戏直播带货月度榜单连续5次获得冠军。
新推出的拳头射击游戏《无畏契约》也取得了不错的成绩。
今年5月15日晚7点，《无畏契约》第一次直播卖货开播。当时，大量游戏优惠券、新皮肤和11支游戏团队的精致周边地区上线。
这次直播只有11个产品链接，对应11个团队的联合产品。每个链接的价格是129元。玩家购买相应的游戏套餐，这个套餐的收入是50％全部用于队伍建设，依靠“购买此礼包，您可以真正支持您喜欢的队伍”这一宣传，玩家纷纷下订单。
值得一提的是，EDG团队的礼包销量达到7.5万-10万元，直播销量达到1000万-2500万元，是所有团队中断层第一，直播销量是第二名的10倍。
《无畏契约》让电竞队员进行直播销售，并以此为营销点，走出了与其它游戏厂商不同的直播销售路径。
2023年5月18日，小号“网易游戏蛋仔岛主”在抖音首次播出。主要销售的产品是虚拟游戏货币和官方游戏，通过低价促销和直播扣球等策略逐渐吸引了很多玩家的注意力。
直播间GMV增长了10倍，从首次直播250,000-50,000GMV，到9月份直播时的25,000-50,000GMV。
此后，《蛋仔派对》的直播重点也转移到了官方账号，主要销售95折充值的蛋币和赛季新皮肤外观。根据第三方数据，2023年下半年，《蛋仔派对》官方账号共开通17场带货直播，累计销售额为1000万-2500万。
但是从2024年开始，《蛋仔派对》的直播销售重心再次转移到新号“网易游戏蛋仔岛主”，直播销量有所下降。
03 创新游戏营销方式
对游戏厂商来说，直播的意义远不止于带货。
除了销量，《英雄联盟》和《穿越火线》的第一场直播销售更重要的是营销:新产品的宣传和直播内容引发的热门讨论创新了游戏营销的方式。
对于游戏厂商来说，与直播短视频平台携手，不仅可以获得新的流量入口和宣传渠道，还可以在平台上与更多精彩的内容生态碰撞，从而不断为游戏带来新的热度。
除了日常比赛直播，这种带货直播也是与用户直接对话的平台。在直播中，主播在讲解产品时，不仅可以更好地传达游戏理念，吸引新玩家，还可以进一步提高老玩家的忠诚度。
而且，直播也是一个天然的内容营销场景。无论是热门游戏的加入，还是平台头部主播的“整体工作”，都会产生话题性的精彩内容，帮助游戏走红。
类似地，在直播互动过程中，玩家有机会与游戏制造商进行即时交流。
而且对平台来说，这也是一次双向奔赴。
四月二十日，快手直播宣布穿越火线系列产品正式达成战略合作，成为官方指定的穿越火线系列电竞短视频合作平台。据报道，基于这次合作，快手直播将投入1000万现金，2亿资源，开启“闪耀新星”计划和“快火创作者”计划。今后，双方还将各自投入优质资源，携手探索全新的玩法，共同推动穿越火线内容生态和快手游戏生态的蓬勃发展。
所以，游戏厂商需要直播短视频平台，平台也需要大量厂商的参与。
但目前游戏厂商还处于摸石头过河的时期。首先，销量高的厂商数量还是很少的；其次，如何结合自己的游戏特点和定位，深入挖掘，找到更适合自己的带货方式，还有待探索。
本文来源于微信微信官方账号“新广场”（ID:New_bc），作者：场妹，36氪经授权发布。
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