宗馥莉直管营销端撤换核心销售负责人，宏胜饮料上半年业绩大幅下滑启动大调整

本文来自微信公众号：界面新闻，作者：赵晓娟

娃哈哈与宏胜饮料去年接连经历多轮人事变动后，今年核心业务板块再次出现关键人员调整。

5月11日，界面新闻获取到一份宏胜饮料集团发布的组织架构调整与人事任免通知，其中最受关注的调整内容为：原营销中心改为由集团总裁直接统筹管理，原营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免除职务。目前宏胜饮料集团的总裁正是宗馥莉。

与此同时，宏胜饮料对原销售公司的内部科室进行了整合重组，最终合并为两大新科室：商超特通管理科与渠道管理科，新部门将承接原有全部业务职能。

简单来说，对于宏胜饮料和娃哈哈品牌而言，营销中心更偏向整体管理与运营统筹，而销售公司才是直接对接经销商、落地渠道、完成回款的业务实体，二者相当于前后台的配合关系。

除了上述调整外，本次任免还公布了两大新科室的负责人名单，多数涉及调整的人员都获得了升职机会，只有吴汀燕和原计划中心生产管理科科长吴潘潘两人被免职。

值得注意的是，去年11月吴汀燕还在娃哈哈品牌的销售会议上明确提出了四大发展战略，内容涵盖聚焦水类产品、深化数字化管理、优化物流体系等方向，仅过去半年就被免职，也从侧面反映出销售公司目前面临不小的业务压力。

针对这次人事变动，接近宏胜饮料集团的相关人士向界面新闻回应称，这只是正常的内部人员调整。

接连密集的人事更换与组织重构，和宗馥莉推崇现代化企业管理模式有关。界面新闻从这份任免通知中注意到，即便是内部提拔上来的新科室负责人，也需要经历长达6个月的试用期。

但除了管理模式升级之外，另一个核心压力还是来自娃哈哈的业绩表现。

界面新闻获取到一份宏胜饮料集团的考核通报，数据显示，截止5月9日，全国合计报站金额23亿元，仅完成年度任务的66%，较去年同期负增长24%；发货金额5.2亿元，只完成任务的15%，同比负增长达到83%，发货进度已经严重滞后。

而夏季马上就要到来，饮料行业即将进入全年销售旺季，这样的出货表现让娃哈哈在旺季竞争中陷入被动。

这份考核通报还提到，目前不仅报站、发货进度严重滞后，经销商接货履约的问题也十分突出。针对3-4月接货不达标的合作客户，公司已经对22家客户做了关户处理，对220家客户给予严重警告，同时还免除了7名区域经理的职务，要求相关区域限期整改，加快发货推进速度。

一名华北区域的娃哈哈经销商告诉界面新闻，他从去年10月开始就已经不再经销娃哈哈的产品，不过他证实，经销商如果销量连续达不到公司要求，确实会被关户清理。

界面新闻此前了解到，娃哈哈去年在销售会议上提出目标，2025年要实现5亿元的收入增长。2024年，娃哈哈在经销商大会上透露，当年已经把业绩拉回了十年前的规模，也就是重回700亿元的营收区间。

不过这样的增长幅度在饮料行业中并不突出，和同行对比来看，东鹏饮料2025年实现营收208.75亿元，同比增速高达31.8%；农夫山泉2025年营收达到525.53亿元，同比增长22.51%，增速都远超娃哈哈。

除此之外，界面新闻还获悉，目前宏胜集团正在推动非生产类业务对外外包。

一位宏胜内部人士告诉界面新闻，从今年年初开始，宏胜集团启动了能动、物业、仓储、实验室四大板块的业务外包工作，要求所有项目在6月30日前全部落地完成，本轮调整最终可能会裁掉30%的人员。

从这个动作不难看出，宏胜集团希望通过调整降低运营成本，提升整体运营效率。上述内部人士透露：“目前杭州三个基地的仓库外包合同已经签完，物业也完成了外包，能动和化验室的外包也接近收尾，最近一直在推进招标工作。”

界面新闻在宏胜饮料官方招标入口看到，2026年以来宏胜已经发布了多条仓储外包、实验室外包、污水站外包等项目的招标公告，仅4月30日当天就发布了8条招标公告，其中7个都是外包项目。

宏胜官网发布的招标截图（部分）

以江山、巢湖、合肥、南京、文成、景宁、宿迁的实验室外包服务招标为例，本次招标覆盖的项目公司包含宏胜、娃哈哈旗下共13家子公司，合作期限为3年，也就是从2026年到2029年，外包服务内容覆盖原料、包装材料、成品检测，生产过程微生物检测、留样检测、检测数据报送等多个环节。

可以看出，今年上半年以来，宏胜饮料集团已经开展了多维度的调整，覆盖核心管理人员、内部组织架构以及生产运营模式多个方面，但最终调整能否带动业绩实现增长，目前还是未知数。

上述接受采访的经销商对界面新闻表示，现在饮品行业竞争太激烈，娃哈哈一直没有推出能破圈的爆款产品，传统渠道的下滑趋势很难扭转。

除了纯净水、营养快线、AD钙奶这些经典老品支撑基本盘之外，界面新闻也注意到，近期宏胜饮料也在尝试推动娃哈哈品牌的年轻化转型。

界面新闻在宏胜官方微信号的推送中看到，今年年初娃哈哈推出了“茉莉茶”新品，继续完善自身茶饮料产品线。除此之外，宏胜饮料一直在持续申请各类新商标，其中“KELLYONE果然啵啵”、“非常啵啵”、“四时宴”等商标都在2026年注册成功，这些动作大概率是为后续布局新品类、新消费场景提前储备品牌资源。

一名饮料行业的业内人士在接受界面新闻采访时分析，短期来看，宏胜饮料和娃哈哈推出的产能优化、业务外包这些改革措施，不可避免会带来转型阵痛，比如业绩波动、团队磨合、和经销商的矛盾加深等问题。

但从长期方向来看，轻资产运营的方向，或许能帮助这家企业摆脱过去对宗庆后个人以及老产品的路径依赖。而娃哈哈和宏胜饮料能不能真正完成焕新，最终还是要看改革措施的落地执行力，以及能否持续推出符合市场需求的产品、创新渠道运营模式。