杨汉丹：以“非功利心”穿越产业周期
2026年3月，《职场Bonus》曾对「友杰智新」展开探厂报道，记录下这家深圳端侧AI语音企业在巨头环绕的市场缝隙中，凭借“极小模型”技术开辟生存路径的商业历程。他们将语音识别模型压缩至200KB以内，在耳机、手表、眼镜等存储、内存与算力受限的智能产品领域找到了独特定位。
在投资人看来，要理解一家企业，首先需洞察创始人的选择、判断与坚守。
2026年初，湖北省武穴市国资基金决定向友杰智新投资数千万元。创始人杨汉丹看着签约文件，回想起2009年那个同样艰难的春天——当时他刚凑齐100万启动资金，带领团队在Mstar芯片平台上钻研一年，产品尚未量产，资金就已耗尽。
十七年创业路，他三次站在人生的悬崖边缘。
走进杨汉丹的办公室，这里不算奢华，与大型互联网公司精致的设计相比甚至略显简陋。他从屏风后走出，皮肤黝黑，身材微胖，头发夹杂着些许灰白，但笑容里的热情却像年轻人般充沛。此前微信交流时他话不多，线下却亲自摆弄茶具，洗杯、温壶、冲泡，手上的动作丝毫不影响他的思考与交流。
从手机方案时代的隐形冠军，到AI语音赛道的“极小模型”探索者，杨汉丹经历了三次业务归零、一次对赌协议失败，甚至家庭中的生死离别。现金流断裂最困难时，他变卖个人房产维持公司运转，姐姐劝他：“亏了就亏了，放弃吧。”
“我没有资格放弃。”他说。
支撑他坚持创业的理由，藏在三十年职业生涯的起伏与觉醒中。这一次，我们将镜头从企业转向个体，以下是创始人杨汉丹的故事。
从TCL到华强北 ╱ 01
对赌、疫情与归零 ╱ 02
“风口至时，你需在场” ╱ 03
尾声：关于信仰 ╱ 04
从TCL到华强北
杨汉丹是九十年代初的大学生，作为包分配的最后一届毕业生，同学们大多进入银行或体制内，他却选择了另一条路：先在家乡金融行业工作几年，再南下深圳。
“年轻时也有清北梦，”杨汉丹后来回忆，“但那年高考没发挥好。”1997年，他来到深圳，此后二十多年扎根此地，深耕消费电子领域。
2002年，杨汉丹加入TCL通讯，从基层软件工程师做起。“TCL手机算是国内手机行业的鼻祖，2002到2004年是最辉煌的时期。”在TCL的六年里，他从个人单打独斗到带领团队，从软件工程师晋升为研发总监助理，管理过200人的研发团队。这段经历为他打下扎实的职业基础，他参与的TCL e757项目还获得广东省科学技术进步二等奖、惠州市科学技术一等奖。
2008年，随着TCL手机业务转型，杨汉丹的人生迎来第一个转折点。
他跟随一位TCL副总裁创业，新公司从事手机主板业务。几十人的研发团队第一个月就实现盈利，净利润达百万级别。“那时候基本是卖方市场。”他时常回味这段经历，某种程度上，“赚到钱的感觉”奠定了创业对他的长期吸引力。
次年5月，杨汉丹和几个伙伴凑了100万，开始第二次创业。他们选择当时冷门的Mstar芯片平台，做手机解决方案。
但这次创业“要啥没啥”——没钱、没供应链、没客户，更关键的是所选芯片平台还不成熟。折腾一年后，产品未量产资金就已告罄。
2010年4月，杨汉丹带领团队加入沃特沃德，成立该公司第八事业部。
9个月后，当同行还在做翻盖、直板功能机时，他们率先推出大屏PDA功能机，“山寨手机的第一波超薄PDA手机解决方案由我们引领。”
2011至2016年间，团队打造的PDA手机方案累计出货数千万台。
杨汉丹坚信“靠技术引领市场，而非市场引领技术”。
2014到2016年，团队迎来第二波机会：当时阿里巴巴推广YunOS操作系统，杨汉丹的团队基于联发科芯片用YunOS做新的智能机解决方案，成为其最大合作伙伴。据36氪报道，合作YunOS智能机期间，他们总出货量超2000万块主板，金额超数十亿。
连续六年的红利期后，2016年小米的崛起让山寨机市场开始萎缩，杨汉丹意识到手机解决方案的机会越来越小。
破局点来自一个看似小众的创新市场——翻译机。2017年，与科大讯飞合作一年后，杨汉丹团队实现第一款合作翻译机量产，开创了全新的翻译机品类。
2018年6月，在沃特沃德董事长支持下，杨汉丹带团队再次创业，注册成立深圳市友杰智新科技有限公司。
对赌、疫情与归零
这次创业，杨汉丹做了两个重要决定：一是彻底离开手机市场；二是押注AI语音赛道，研究麦克风阵列算法。
“当时定下目标，要在未来人工智能领域占据一席之地。”
实际上，这个目标并不完全清晰，因为团队成立之初甚至没有算法人员。
“但那时翻译机卖得好，AI+硬件也是热门方向。”杨汉丹解释道。新公司以千万种子基金起步，2019年完成两轮快速融资——5月的天使轮（招商局启航资本）和12月的Pre-A轮。
2018年夏天，他参加“阿里AI明星班”学习，在满是创业者的环境里，他觉得自己的经历有些格格不入。“其他三十几个同学，有的资金充足，有的是科学家，有的是被市场认可的算法公司。”
明星班负责人博佳的一句话激励了他：“老杨，你没必要羡慕别人，你有一点别人做不到——你知道怎么落地。”
2020年初，新冠疫情暴发，杨汉丹原本押注的翻译机市场——尤其是2020年东京奥运会带来的旅游翻译需求——瞬间归零。
往后几年状况更糟：疫情持续三年，叠加中美贸易紧张，“这个时期，做硬件解决方案或ODM，几乎做什么错什么”，友杰智新随之多次面临资金链紧张。
在他看来，企业经营最致命的陷阱是对闭环的误判。做耳机解决方案时，公司服务几十个客户，结果亚马逊打压中国电商品牌，多数客户项目难以量产；做灯具语音控制时，“销售一推，三个月几十家客户涌入，带来上百个项目”，但当时算法团队在该类语音芯片上的能力还不够成熟强大，仍无法实现业务闭环。
“你以为服务大批客户就占据了市场，以为自己以前做到过……但没达到真正的闭环点前，任何环节出错，所有投入可能全归零。”杨汉丹总结道，“公司没实现从0到1闭环时，就做了1之后复制的事，这是本末倒置。”
最困难时，为维持公司运转，杨汉丹用个人资产填补缺口。“我算是用把自己搞破产的方式做这家公司。”回忆过往，他略带自嘲地说。2023年前，友杰智新多次调整方向：从耳机到灯具，从国内市场到海外电商，多次尝试均未达预期。
“很多人劝我放弃，说亏了就亏了。”在旁人看来，他的坚持近乎笨拙，“但这是我作为创始人的责任——‘放弃’解决不了任何问题。”
如果说事业是杨汉丹人生的一面，家庭的变故则让他承受了更多难言的伤痛。他历经诸多失去、离别与遗憾，创业之路即便布满荆棘，对他而言也是必须咬牙前行、全力冲锋的路。这条路承载着他的治愈与救赎，更藏着他放手一搏的信念。
“风口至时，你需在场”
转折与觉醒，同样发生在最困难的时刻。
尽管受亚马逊规则影响，团队仍决定聚焦耳机场景，在蓝牙耳机上实现离线语音能力。2022年10月，友杰智新的离线语音算法首次在耳机上量产出货。
更大的转机在2024年到来。大模型成熟、字节收购Oladance耳机、苹果发布翻译耳机、DeepSeek爆发式增长——这些接连发生的事件，完成了端侧AI的市场教育。
“我们选择在不增加硬件成本的情况下，在中低资源芯片上探索语音技术的极限。”沿着这个方向，友杰智新逐渐积累行业认可与蓝牙应用场景技术，与多家主流芯片厂商建立合作，开展端侧AI赋能业务。从2025年下半年起，友杰智新终于获得市场青睐。
客户找上门的方式变了。去年下半年起，主动寻求合作的客户通过芯片原厂推荐或同行口碑转介绍找到友杰智新——不再是团队挨家推广，而是产业链上下游打听着找来。
友杰智新的订单结构随之转变：传统硬件方案与ODM业务逐步收缩，资源集中投向语音相关的算法芯片业务；人员结构上，算法研究与嵌入式软件开发人员占比从原先的40%提升至60%以上，成为绝对中坚力量。
跨年前夕，杨汉丹发了一条朋友圈：“2026，功成不必在我，但功成必定有我。”从功能机到智能机，从山寨机到品牌机，从移动互联网到AI时代——作为见证中国消费电子产业完整周期的人，他打心底认可那些“能做好前提早布局的人”。
在友杰智新的长线业务布局中，“低功耗+多模态”是重要方向。“视觉、嗅觉、触觉……未来家庭机器人所需的技术，我们都有机会探索、在产品端打样，帮更多客户验证可行性闭环。”回顾创业踩过的坑，杨汉丹希望帮客户节省绕弯路的成本——他的生意经里，最强调“利他”。
去年年初，杨汉丹回了趟家乡湖北省武穴市，与市委组织部长、招商局局长等人促膝长谈数小时。从情感上，他希望为家乡做点事；从公司发展责任上，也需要提前布局资金储备。
最终，双方就AI产业在武穴落地的可行性达成务实共识。2026年初，友杰智新获得武穴市国资基金投资，成为武穴市投资的第一家外地企业，也是第一家科创企业。杨汉丹已在武穴布局多个子公司，分别对应软件、数据、产品等领域。
友杰智新即将成为连接深圳技术与家乡产业的“桥头堡”。
杨汉丹的“利他”理念不分“对内”或“对外”。2025年7月，公司发展关键阶段完成一次全员激励，设计带有鲜明“杨汉丹风格”：员工认购全凭自愿，不设强制。“大家一起干，干出来肯定有份。”他的解释很简单。
尾声：关于信仰
访谈中，杨汉丹屡屡强调“不带功利心”——多数时候，人们会把这种话当成体面的场面话。
不久前，喜马拉雅资本创始人李录谈及重仓比亚迪23年的逻辑时，提到“受托人精神”——创始人始终对所有利益相关者负有信托责任，上市前无VC时持续稀释股份给团队，让投资人确信“利益永远在一起”。
杨汉丹未必熟悉这个术语，但实践与之暗合：将全部身家投入公司，给员工选择权而非强制……
“如果为赚钱而赚钱，这事对我来说难成规模。”他认真解释道。人生经历告诉他，把一件事做对、做好，实现闭环，才是真正要达成的结果。挣钱不应是最终目标，而是闭环达成后自然的馈赠。
这种近乎“佛系”的心态，与他对技术的极致追求、对商业的敏锐判断形成有趣又复杂的对照：一个连续创业者，却在最困难时悟到“不带功利心”的道理；技术出身，历经多次业务起伏，却越发坚信“方向正确”的力量。
“若你一直在做正确的事，事业结果自然会来。”经历多个产业周期后，杨汉丹这样激励自己。
参考文章：
1.《特区四十年粤海街道外的创业者：这里是乐园，草根也有机会》，时代财经，2020年8月
2.《36氪首发 | 提供软硬云一体化的AI产品解决方案，“友杰智新”完成天使轮融资》，36氪，2019年5月
3.《“友杰智新”完成数千万Pre-A轮融资， 提供全栈全场景AI智能语音技术服务》，36氪，2020年1月
视频访谈|麻吉
撰文|陈桐
视频剪辑|孙浩雨
排版|房庭玉
封面图|受访者提供
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