酒店客耗品涨价潮来袭：成本攀升下的行业困境
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今年年初，酒店行业最先受到冲击的是酒店用品工厂和批发商。
当前，酒店客耗品的成本持续走高，工厂端的原料成本呈现出一天一个价、上午报价下午就失效的态势。
再加上物流成本上升，不少单纯“赚差价”的酒店用品批发商压力巨大。
尽管短期内涨价的影响尚未明显传导至门店，但如果成本居高不下，门店采购成本上涨只是时间问题。
目前客耗品涨价主要源于两个因素：一是石油价格上涨，二是棉纱价格上涨。
先来说说棉纱。
酒店使用的毛巾、浴巾、床单等，核心原料是棉纱。32支、40支的纯棉纱，成本占布草总成本的70%以上。
春节前，32支纯棉纱价格还在22000元/吨左右波动。到3月中下旬，直接飙升至26000元/吨以上，两个月涨幅接近20%。
更关键的是，价格走势难以预测。
一位布草厂老板吐槽，现在接单都不敢报固定价格了。
客户打电话询问：“上次你说22000元，现在价格是多少？”他只能回复：“你稍等，我问问纱厂。”
等他打完电话回来，价格又变了。
我一位做布草批发的朋友，两周前收到上游纱厂的调价函，上面写着：“即日起，所有产品实行当天报价、当天有效，价格以当日询价结果为准。”
他说：“我干这行十几年，头一次遇到这种行情。以前涨价是慢慢涨，现在是突然大幅上涨。”
“以前是货等客户，现在是客户抢货。纱厂门口排队拉货的车，能从厂门口排到国道上。你还在犹豫要不要下单，货已经卖光了。”
纱厂的日子也不好过。
一位纱厂老板说：“现在我们买棉花，不是按吨买，而是按天买。今天买够当天用的量就行，明天的价格谁也说不准。”
原因是新疆棉花种植面积今年调减了500到700万亩，减少幅度超过10%。
全国棉花产量预期大幅下降。棉农改种小麦，棉花供应减少，价格自然上涨。
要是在以前，还有个解决办法：纯棉贵了就换成涤棉。
但现在，想换也换不了，甚至涤棉可能更贵。
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这是为什么呢？那就不得不提石油了。
因为涤棉里的“涤”是化纤，化纤的源头是石油。石油价格上涨，化纤价格也会跟着涨。
而且被石油带涨的不只是化纤，还有塑料。
目前，塑料价格上涨速度比棉纱还快。
牙刷柄、梳子、拖鞋鞋底、沐浴露瓶子等，都是从石油中提取原料制成的。因为塑料粒子（如PP、PE、PET等）的原料源头就是原油。
2月底就有机构预测，油价将冲击100美元。
虽然当时油价还在71美元，但市场已经开始恐慌。随后，价格传导链启动：原油→石脑油→烯烃→塑料粒子，每一环都在加价。
3月9日那天，PP料（制作牙刷柄的塑料）单日上涨2000元/吨。
这是什么概念？以前一周涨200元都算多的了。
PET料（制作沐浴露瓶子的塑料）单日暴涨1575元/吨，从3月初到月底，累计涨幅达34.8%。
纯苯价格更夸张，一天上涨2500元/吨。
扬州杭集是全国最大的酒店日用品生产基地，几千家牙刷厂、拖鞋厂都集中在那里。从3月初开始，上游石化厂直接“封盘”，暂停报价或限量销售。
什么是限量销售？
就是以前客户要100吨，厂家给100吨；现在客户要100吨，厂家只给20吨，剩下的80吨让客户去别的地方找。
但其他厂家也在限量销售。
为什么石化厂明明有货却不多卖？是在囤积居奇吗？
其实不是。以前工厂为维持生产，会囤积1-2个月的原料库存。
现在原料价格一天一个样，今天买了明天跌了怎么办？所以工厂自己也不敢囤货，变成“用多少买多少”。
这导致整个供应链都处于“紧密衔接”的状态。下游牙刷厂不敢囤塑料粒子，上游塑料厂不敢囤乙烯，乙烯厂不敢囤石脑油。
没人敢多留库存，都等着现用现买。
但问题是，一旦供应链某个环节出现问题，整条链就会断裂。
这就是现在市场上“有钱买不到货”的原因。不是没人卖，而是大家都不敢卖，因为卖了就补不回来。
工厂这边也很着急。
生产线不能停，停了工人会走，订单也会黄。但原料要么买不到，要么价格极高。
一位做牙刷出口的老板发朋友圈说：“上午给客户报了价，下午原料又涨了，接这单就会亏，不接工人就没事做，左右为难。”
甚至有政府出面组织“采购联盟”，把39家企业联合起来，集中采购、抱团拿货，就是为了向上游工厂争取更多份额。
据卓创资讯统计，截至3月12日当周，乙烯法PVC企业开工率降至71%，环比下降6.24个百分点。
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那么，客耗品供应链的紧张状态短期内会结束吗？
目前很多工厂老板都持悲观态度，认为短期内不会结束。
先看棉花方面。
新疆棉花种植面积调减是国家政策，并非短期行为。
而且农业生产调整不是一蹴而就的。今年种了小麦，明年不一定能改种棉花。政策导向很明确，要保障粮食安全，棉花供给收紧是长期趋势。
说白了，未来棉制品的价格基准已经提高了，想回到去年的价格基本不可能。
再看石油方面。
霍尔木兹海峡是石油运输的重要通道，一天不畅通，油价就难以下降。就算冲突停止，市场恢复也需要几个月时间。
而且就算油价回落，塑料等产品价格也不会马上降下来。
上游工厂被这波涨价搞得很紧张，谁敢第一个降价？万一明天价格又涨回去呢？
所以短期来看，未来几个月客耗品价格大概率会高位震荡，甚至可能继续上涨。
长期来看，等局势稳定后，价格会有所回落，但回不到去年的低位。成本基准已经上移，这是客观事实。
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因此，很多酒店从业者认为今年酒店市场会更艰难。
原因很简单：以前成本上涨，酒店可以把成本转嫁给消费者。
但问题是，现在的市场环境下，酒店敢涨价吗？
2025年的酒店行业，用一个字形容就是“卷”。
入住率、平均房价、每间可售房收入都不理想。而且市场整体供大于求，价格战激烈，谁先涨价谁先失去客户。
尤其是经济型和中档酒店，客人对价格最敏感。涨20块，客人可能就换一家。酒店觉得20块不多，但对客人来说可能是一顿早餐钱。
所以大多数酒店根本不敢涨价，只能自己承担成本压力。
但长期承担下去，就会扛不住。
牙刷、拖鞋这些东西看似不起眼，却是刚需消耗品。客人离开后必须更换，每换一次就是一笔成本。以前这些成本还能消化，现在上游涨价，下游又不能涨价，利润空间被直接挤压。
对于大型连锁酒店集团来说，还有供应链集采的优势，能拿到相对较低的价格，也能靠会员体系稳住部分客源。
但对于大量单体酒店来说，这波涨价可能是致命的。
这些酒店没有议价能力，上游工厂说多少钱就是多少钱。没有品牌溢价，客人不会因为是单体酒店就多付钱。
这些酒店唯一能做的就是硬扛，直到扛不下去。
可以预见，2026年会有不少酒店熬不过去。
特别是那些高负债运营的酒店，本来就在盈亏平衡线上挣扎，现在成本又涨了一截，现金流直接断裂。
或许很多酒店老板还在幻想，等这波困难过去就好了。
但现实可能是，熬过去之后，价格虽然会回落，但不会回到原来的水平。新疆棉花减少是事实，历史经验也表明，油价基准抬上去后就很难降下来。
未来的酒店生意，靠“低成本运营”这条路已经走不通了。
说到底，酒店生意从来都不是轻松赚钱的买卖。
以前不是，现在更不是。
如果现在还在纠结要不要涨价，不如想想怎么让客人觉得多花的钱值。
毕竟，这年头谁的钱都不是白来的。
本文来自微信公众号 “闻旅”（ID：wenlvpai），作者：林黛曦，36氪经授权发布。
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