大家居行业的“轻”与“重”：路径选择与发展思辨

01-15 06:42

大家居行业的“轻”与“重”：不同路径的探索与思考

2025年的大家居行业，一边是电商巨头淘宝、天猫、京东、抖音纷纷加大投入布局，另一边则是部分家居企业选择跨界转型，梦天家居跨界芯片、转让木门业务的事件虽戛然而止，但类似的尝试并非个例。这种行业分化的背后，折射出大家居企业在产业新周期下的迷茫与探索。

“轻”概念的兴起：轻高定与轻定制的探索

2025年三季度，定制家居上市企业业绩整体遇冷，营收普遍下滑，9家企业中仅一家实现微增，部分企业净利润下滑近200%，现金流减少、资产负债率维持在45%左右成为行业普遍现象。业绩不佳的原因，既受房地产深度调整带来的“地产依赖症”持续影响，也有企业自身方向不明、调整不到位导致的管理、渠道、用户流失等问题。

在这样的背景下，行业过去三五年在“轻”字上的发力尤为突出，其中轻高定与轻定制两大方向备受关注。轻高定以顶固、我乐家居等为代表，是定制家居领域崛起的新品类；轻定制则由天猫推动，联合欧派、好莱客等品牌，成为2025年双11的消费热点。两者的逻辑，一是开拓增量市场，整合资源响应政策；二是通过流程优化、价格亲民、设计美学提升用户体验，重塑品牌认知。

轻高定赛道中，我乐家居表现亮眼，但多数参与者仍处于浅尝辄止阶段，难以形成全链条支持体系，其未来角色有待观察。轻定制作为较新的方向，依托天猫AI技术与数据能力试点推进，虽借双11热度启动，但效果未达预期可能终止，其持续性存疑。不过，无论是轻高定还是轻定制，都是企业跨越周期的勇敢尝试。

大家居行业的“轻”功三重境

2025年11月，梦天家居跨界芯片的尝试引发关注，虽最终终止，但反映出部分企业希望通过降低家居业务比重、跨界探索新领域的心态，这被视为“轻”功的第三层境界——冒险激进地修炼“外功”，却也面临“不务正业”的质疑。

以顶固、我乐、欧派为代表的企业，则是“轻”功第二层境界的体现：立足定制家居主业，通过轻高定、轻定制等创新形态，深耕细分赛道与新消费场景，修炼“内功”。

而部分地方型中小家居企业，甘于固守本地市场，以“躺平”姿态应对行业变化，这构成了“轻”功的第一层境界——“倒下一身轻”的安于现状。这三种“轻”功对应着企业冒险激进、锐意进取、安于现状的不同心态，无绝对对错，关键在于是否适合自身并坚定执行。

“重”功夫的修炼：用户、渠道与内容

与“轻”相对的是“重”功夫，其核心标准是为用户创造价值、广泛触达用户、建立情感链接，具体围绕用户体验、渠道优化、内容营销展开。

在用户体验上，2025年AI技术的加持让产品智能与消费场景大幅升级，企业需在产品细节、场景沉浸、兼容性上打磨，带给用户全新体验。渠道优化方面，经销商倒闭跑路现象倒逼企业赋能经销商、调整渠道结构、探索新合作模式。内容营销上，头部与腰部企业在双11等节点加大投入，通过深度内容、创意视频、直播、KOL/KOC共创等方式，以优质高频的价值观内容赢得用户信任。