宜家闭店潮背后：曾经的家居巨头为何“失宠”

出品/联商专栏

撰文/王国平

编辑/娜娜

编者按

1月7日，宜家中国发布门店布局调整公告，宣布2026年2月2日起关闭上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨共七家线下门店。宜家称此举是深化转型的关键一步，旨在构建更具韧性的业务增长基础，将继续推进“生长+”战略下的三大核心方向。

这一调整引发行业热议。联商高级顾问王国平认为，宜家产品力老化难以适配消费变化，近年改革效果有限，高密度关店实属必然。

以下是其核心观点：

宜家终究踏上了多数外资零售的老路，以战略调整为由开启关店潮。从贵阳、福州等新店选址起，外界便不看好其前景，关店似乎早有预兆。尽管宜家试图通过下沉市场、绑定购物中心、增设小型店等方式获取流量，但核心问题仍未解决，关店潮的出现并非偶然。

产品力滞后，改革难破困局

宜家初入中国时凭借差异化审美迅速走红，其简约设计在国内家居审美相对滞后的阶段，精准击中年轻群体对品质生活的向往，即便租房族也愿为“理想生活方式”买单。

如今市场信息平权加速，国内外审美标准快速对齐，欧美设计被大量高仿复刻，国内产能可实现低价再造同款产品。叠加小红书等平台的传播效应，消费者能轻松在线上找到低价替代款。年轻人的审美水平、消费渠道与搜索习惯已彻底改变，宜家却仍沿用旧模式应对新市场。

曾经的设计优势被高仿产品和本土设计师崛起削弱，质价比难以抗衡超低价竞品；线上图文、视频的场景展示比实体店更生动；实体店缺乏创新，低效SKU充斥卖场，进一步降低消费吸引力，导致到店客流减少、平效下滑，最终沦为低效门店。

宜家试图通过下沉市场、购物中心联动、增设小型店等方式引流，但下沉市场存在选址流量不足、客群匹配度低、产品吸引力弱等问题；购物中心的随机购逻辑虽部分成立，但小型店面临高租金压力，若SKU效率不足，利润易被租金吞噬，引流效果未达预期。

资本运作是转型方向？

宜家近年改革成效有限，仅与荟聚购物中心的流量共享值得肯定，但总部已难给更多调整时间。此次关店短期可修复财报、提升净利润，为资本运作铺路。

关闭的门店多已达低价拿地的解锁期，可通过出售变现回笼资金；部分物业或改造为荟聚等业态，实现轻资产化运营。尽管宜家曾宣称不上市，但管理层更迭后不排除加速金融化运作的可能，修复利润有助于增强资本信心，为后续变现奠定基础。

若仅将问题归结为流量不足，难以扭转现状；若只是资本运作的前奏，仅靠成本管控和结构优化难持续提供高回报。收入端增长乏力的情况下，单纯依赖财技修复业绩难以长久。宜家已非昔日的家居巨头，正踏上一条全新的转型之路。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com