厉玲谈盒马超盒算NB开放加盟：需凭经验与良心走正道

2天前

出品/联商网

编辑/深海

11月24日，盒马旗下平价社区超市品牌超盒算NB正式在官网开启加盟通道，这是该品牌首次对外公开招募加盟商。

据官网信息显示，超盒算NB首批开放加盟的城市包括上海、杭州、嘉兴和湖州四座城市，品牌加盟费为每年5万元，此费用不涵盖门店装修、设备采购及保证金等其他支出。

值得关注的是，超盒算NB的加盟门槛设置较高。以600平方米的标准店为例，加盟商需支付每年5万元的品牌使用费、80万元的履约及货款保证金、约90万元的装修费用以及约90万元的设备费用，初始投入总计高达265万元。这一金额尚未包含门店租金、转让费及人员工资等日常运营成本。

在选址方面，超盒算NB要求加盟店位于大型居住社区或成熟商圈内，面积需控制在500至650平方米之间。加盟商需自行寻找门店位置，品牌方会提供协助审核的服务。

运营层面，加盟店无权自主定价和开展促销活动，所有商品价格及促销方案均由超盒算NB品牌统一制定，日常售价需严格按照品牌方的标准执行。

整体而言，超盒算NB采用强管控的加盟模式，通过提高准入门槛保障后续运营的标准化水平，统一的价格体系也有助于维护品牌形象。

联商网顾问厉玲表示，加盟是零售行业借助外部力量发展的途径，盒马具备资金与经验优势，若操盘者坚守良心，有望探索出正确的发展道路。加盟应以让90%以上加盟商首年盈利为目标，既要提供优质且定价合理的商品、协助选址并培养营销技巧，又要降低加盟费等成本。

以下为文字实录：

加盟是零售行业借助外部力量实现快速发展的路径，但绝非捷径。

过去一二十年里，不少零售品牌涉足加盟领域，却将其视为“快速扩张、迅速盈利”的捷径。这种急功近利的心态导致加盟逐渐成为“骗钱”的代名词，变成经济陷阱——加盟商往往容易面临亏损。这些品牌偏离了正确方向，也让加盟模式的口碑受损。

如今盒马超盒算NB开放加盟，尚不确定其是否已调整这种急功近利的心态。据悉，此次盒马的加盟政策门槛不低，但管理体系相对完善。盒马在零售行业深耕10年，期间积累了不少经验与教训，直至今年才实现盈利。近年来，盒马似乎在向胖东来学习，回归零售本质，朝着“用心做商品”的方向发展，这一趋势值得肯定。不过零售加盟模式的优化并非短期内可完成，想要在一年内完全做好并不现实。

实际上，加盟本身并非“歪路”，完全可以走得正。凭借盒马现有的资金实力、10年行业经验以及核心操盘手的职业操守，完全有能力探索出正确的加盟模式。一方面，盒马不缺资金，无需通过加盟“圈钱”；另一方面，10年的行业积累让其摸清了零售的底层逻辑；更重要的是，若品牌负责人与核心高管坚守“良心”，加盟业务便有成功的希望。

那么盒马该如何做？一是要以让90%以上加盟商首年盈利（至少保证现金流为正）为初衷；二是要“降低成本、提高销售”。毕竟加盟商的核心目的是盈利，若无法保障盈利，加盟模式难以持续，品牌最终也会受损。

要实现这两个目标，盒马需做好以下几点：首先是保障商品供给。除部分生鲜产品可由加盟商自主经营外，盒马需为加盟商提供90%以上的优质商品，既要保证品质，又要具备价格优势。过去许多加盟品牌的问题在于不提供优质商品，迫使加盟商选择假冒伪劣产品，最终导致品牌口碑崩塌，这是盒马必须避免的。

其次是全方位赋能加盟商。从门店选址、营销技巧培训，到员工培养、服务能力提升，盒马需提供全流程的支持。

最后是控制加盟成本。过去有些品牌的加盟费动辄百万起，再加上培训费、设备费等高昂支出，加盟商即便经营10年也难以回本，本质上是品牌在“捞钱”。盒马必须摒弃这种模式，通过降低前期投入成本减轻加盟商的资金压力。

这里可以借鉴7-11的案例。在创始人铃木敏文时期，7-11的加盟商数量多于直营店，甚至愿意让直营店承担亏损以保障加盟店盈利。当然，并非要求直营店必须亏损，而是品牌愿意承担这份风险。例如新品上市时，7-11会先在直营店进行市场测试，验证成功后再推向加盟店。可能推出10款新品，最终仅2款通过市场检验，这2款会快速铺向加盟店，另外8款的亏损则由直营店承担。