盒马「超盒算NB」开放加盟 硬折扣赛道竞争白热化

出品/零售商业评论

盒马近期动作频频，再推重磅举措。

11月24日，盒马旗下平价社区超市品牌“超盒算NB”首次正式启动加盟合作。同日，盒马还推出“合盒共生”合作伙伴成长计划，计划未来三年培育10个年销售额超10亿元的合作伙伴，并帮助100家供应商实现销售额三倍增长。

对于一直以直营模式为主的盒马而言，这无疑是一次重大的战略转向。从盒马NB升级为“超盒算NB”，再到如今开放加盟，可见盒马在硬折扣领域的布局正朝着更广阔的市场迈进，而加盟模式的引入将进一步加快其扩张步伐。

从直营到加盟：盒马的战略转型之路

“超盒算NB”此次开放加盟，并非简单的渠道拓展，而是基于对市场环境和自身发展的深度考量后做出的战略抉择。

从市场层面看，硬折扣业态的增长潜力与激烈竞争是推动“超盒算NB”开放加盟的重要因素。

当前，国内硬折扣模式正处于快速增长期。《2025中国零售行业展望》数据显示，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元。尼尔森IQ的数据进一步表明，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，远超卖场的2.5%，甚至略高于便利店的5.5%。

市场竞争的加剧也促使盒马加速战略调整。今年以来，互联网巨头纷纷布局硬折扣赛道，京东折扣超市近期在宿迁四店同开，美团旗下的“快乐猴”硬折扣超市也已开出三家门店。在这样的竞争态势下，盒马亟需通过加盟模式加快扩张，巩固其在硬折扣市场的地位。

从盒马自身发展来看，“超盒算NB”已成为其战略布局的核心板块之一。

2024年底，盒马CEO严筱磊在全员内部信中明确了未来发展方向：聚焦盒马鲜生和盒马NB（现已升级为“超盒算NB”）两大业态。2025年8月，盒马NB正式更名为“超盒算NB”并加速扩张，当月29日更是在十城同步开出17家门店。2025年上半年，“超盒算NB”营业额达80亿元，实现双位数同比增长。

截至目前，“超盒算NB”门店数量已超350家，且每月以20家以上的速度持续扩张，这些都为开放加盟奠定了坚实基础，有望进一步形成规模效应。

对于硬折扣模式而言，构建供应链与运营体系的规模优势至关重要。

“超盒算NB”的业务模式基于精选1000多支SKU、低毛利率、高周转的特点。通过开放加盟，“超盒算NB”可加速门店扩张，快速达到规模效应临界点，从而实现成本分摊与盈利提升。

不过，“超盒算NB”的加盟策略并非盲目扩张，反而显得较为谨慎。

据了解，盒马为“超盒算NB”设置了较高的加盟门槛。以600平方米的标准店为例，加盟商需支付每年5万元的品牌使用费、80万元的履约及货款保证金、约90万元的装修费和约90万元的设备费，初始投入累计高达265万元，这还不包括门店租金、转让费及人员工资等持续运营成本。

如此高的加盟门槛在折扣超市领域并不常见，但有助于筛选优质加盟商。

在加盟城市选择上，首批开放的城市为上海及浙江的杭州、嘉兴、湖州，这种有节奏的审慎布局而非全面铺开，有利于“超盒算NB”做好加盟后的运营标准统一及商品、服务把控。

选址方面，“超盒算NB”要求门店位于大型居住社区或成熟商圈，面积在500-650平方米左右，加盟商自行选址，品牌方协助审核。

运营端，加盟店无权自主定价和开展促销活动，商品价格与促销由品牌统一规划，日常售价严格执行品牌方标准。这种强管控模式虽限制了加盟商自主权，但能确保全国门店价格体系一致，维护品牌形象。

在我们看来，盒马此次开放“超盒算NB”加盟的目标清晰：一是快速扩大规模，二是降低资金压力，三是抢占优质点位资源。

实现全年盈利后，盒马的战略重心已从“快速做大”转向“持续做强”，加盟模式或将成为其平衡规模与效率、速度与质量的重要支撑。

硬折扣赛道激战：“超盒算NB”的三重竞争壁垒

在硬折扣赛道竞争日益激烈的背景下，盒马需构建差异化优势。我们观察到，“超盒算NB”已从供应链、商品力到数字化能力形成三重护城河。

供应链方面，“超盒算NB”通过自营店与盒马鲜生大店的协同，获得了供应链规模效应。其采用直连工厂、裸价采购等方式，大幅压缩流通成本，确保产品性价比优势，这种强供应链控制力在硬折扣赛道形成了初步壁垒。

目前，盒马已建成“全球直采基地+三级仓储网络+长短链双轨模式”的生鲜基础设施，300多个直采基地、2400多家合作伙伴构建起源头供给网络，全国中心仓、大区枢纽仓、城市仓三级体系支撑多温层商品快速流通。

以江苏昆山糖盒工厂为例，其“生产-配送江浙沪24小时达”的能力，体现了盒马在供应链效率上的突破。高效的供应链不仅降低了商品成本，还有效控制了生鲜损耗率，这是硬折扣业态成功的关键因素之一。

商品策略上，“超盒算NB”瞄准“务实消费人群”，将品类精简至1500多个高频刚需单品，覆盖用户开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日用四大场景。通过精选每个品类中的1-2支爆款产品，实现规模化采购与高效周转，既降低了采购成本，也减少了消费者选择难度，提升了购物效率。

值得注意的是，“超盒算NB”自有品牌商品占比近60%，远高于行业平均水平。自有品牌不仅提升了商品毛利率，还通过标准化生产确保了品质稳定性，持续构建消费者信任。

此外，数字化能力是盒马的传统优势。“超盒算NB”的运营高度依赖数据驱动，引入阿里巴巴通义大模型技术，开发了零售领域专属应用，实现了需求预测、库存管理、订单履约的全流程数字化。

这种智能化决策系统不仅降低了门店员工操作难度，还提升了整体运营效率。门店员工无需承担复杂的库存核算与采购决策工作，可专注于导购与履约服务。据测算，“超盒算NB”单店员工约15-20人，人均年销售额约350-500万元，人效显著高于传统社区超市。

运营效率方面，“超盒算NB”表现亮眼。据悉，其成熟门店日销已接近15万元目标，年坪效约6-7万元/平方米，远超传统社区超市3-4万元/平方米的行业平均水平，可见其在数字化领域已建立先发优势。

「零售商业评论」认为，盒马“超盒算NB”此次开放加盟，是在恰当时间节点做出的战略决策。但规模扩张只是手段而非目的，如何在快速扩张中保持运营质量、强化供应链能力、提升商品力，才是真正的挑战。

硬折扣竞争已从单纯的商品价格比拼，升级为供应链、数字化与运营效率的全方位较量。此次盒马“超盒算NB”若能借助加盟扩大规模效应，同时通过“合盒共生”计划增强商品力，有望在社区硬折扣这场持久战中占据领先地位。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com