山姆加速拓店：江阴或成第4家县级店，高速扩张下的信任考验

出品/联商网

撰文/李瑟

山姆在中国市场持续发力！2025年，山姆打破往年每年新开6-7家门店的节奏，预计新增门店数量提升至10家，展现出狂飙态势。

近期新店密集开业：11月21日北京昌平山姆开业，11月12日扬州山姆迎客，10月张家港、深圳宝安两家山姆同步开出，9月中山山姆开业，上半年则有嘉兴、合肥、武汉江岸三家山姆落地。接下来的12月，广州荔湾、上海浦东东山姆也计划开业。

除了新店开业，山姆在签约布局上也传来新动态。

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县级店再落子，江阴与义乌的开业竞速

11月14日，山姆会员店江阴店正式签约。该店位于新中医院南侧，总投资10亿元，占地约71亩，建筑面积约65540平方米，共三层，还规划配备1000-1200个停车位，规模位居华东地区前列，计划2026年10月开业。

图为江阴山姆效果图

江阴店的签约，意味着山姆在县级市场再进一步。选择落子江阴，与其强劲的经济和消费实力密不可分：2024年江阴GDP突破5000亿元，是全国第二个迈过这一门槛的县级市；居民人均可支配收入达7.7万元，位列全国县域第三、江苏第一。此前昆山山姆2020年开业，无锡首店2022年落地，江苏作为山姆重点布局省份，已开业门店达10家，仅次于广东的11家。

不过，山姆全国第四家县级店的归属尚存争议。此前联商网报道义乌山姆预计为继昆山、晋江、张家港后的第四家县级店，但知情人士透露义乌店大概率2027年开业。按进度看，江阴店或早于义乌店开业，成为实际意义上的第四家县级山姆。

02

2026年拓店潮延续，业绩增长动力足

11月20日沃尔玛2026财年第三季度财报显示，中国市场表现亮眼：期内净销售额61亿美元（约434亿元人民币），同比增长21.8%；电商业务增幅32%，数字渠道销售额占比超50%；山姆会员店保持双位数交易增长，过去12个月新开8家门店。另有消息称，截至11月中旬山姆中国全年GMV已突破1200亿，超去年全年业绩（未获官方确认）。

业绩驱动下，山姆拓店速度持续加快。目前济南、青岛、无锡惠山、佛山顺德山姆已启动招聘，佛山禅城、东莞厚街、天津、北京房山、北京通州、郑州等门店也计划2026年开业。

图为山姆中国开业情况

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高速扩张背后，会员信任危机浮现

在2025年沃尔玛投资大会上，沃尔玛中国总裁朱晓静透露，中国有8家山姆单店年销售额超5亿美元（约36.7亿元人民币），并指出山姆成功的三大关键：优质商品与寻宝体验、全渠道便利、会员信任。

然而近期山姆却遭遇信任危机。

7月，山姆下架多款高回购、高性价比产品，引入低糖好丽友、康师傅等大众品牌，引发消费者吐槽并冲上热搜，被指“选品对不起会员费”，质疑其品控与会员价值。业内人士认为，山姆新管理层推行“降本增效”，引入高毛利国产商品优化财报，却牺牲了选品独特性。目前山姆70%-80%的供应商来自中国本土，这一比例近年持续提升，与本土供应链建设策略相关。

随后山姆中国换帅，前阿里高管刘鹏接任山姆业态总裁。但用户发现山姆APP改版，部分商品白底实物图换成高饱和精修“淘宝风”，引发进一步不满。尽管官方回应“界面改动与刘鹏任职无关”并承诺优化，会员仍存担忧。如何在保持增长的同时修复信任，成为刘鹏面临的关键挑战。

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