短剧演员商业价值爆发，“短剧F4”成带货新势力
如今的短剧行业发展得如火如荼，一批又一批的新晋流量正在从中崛起。
艺恩营销智库的数据表明，短剧行业年播放量已突破500亿次，用户规模超过8亿，形成了独特的内容生态和受众群体。短剧造星的效率远远超过传统影视。DataEye研究院估算，传统平台捧红一个影视明星需要1到2亿的成本，而在微短剧产业，这一数字已压缩到百万量级。
不少知名品牌注意到了短剧演员的商业价值，以及超高的性价比。比如：羽西品牌采用“人海战术”，今年8月一口气邀请了何健麒、黄浩雯、王凯沐等7位短剧男演员进入直播间。
羽西直播间截图
此外，蜜丝婷、小奥汀、方里等多个国货美妆品牌在接触短剧演员，蜜丝婷官宣何健麒为品牌挚友，方里签约柯淳为品牌挚友，唐魅可将马小宇从品牌挚友升级为品牌代言人，小奥汀邀请曾辉担任品牌星推官。
短剧顶流们，似乎正在成为快消品牌的“带货利器”。
短剧顶流，商务合作接到手软
2025年，短剧演员的商业合作呈现爆发式增长。其中，人气较高的“短剧F4”成为品牌争抢的焦点。（参考《时装男士 L'OFFICIEL HOMMES》杂志拍摄的短剧F4专题，本文中的短剧F4指的是柯淳、何健麒、马小宇、申浩男。）
男演员柯淳凭借《好一个乖乖女》大火，该剧总播放量高达20亿 ，柯淳被称为“短国哭戏第一人”，剧集播出30天内，他的抖音粉丝量暴涨至320万，成为首个凭短剧跻身 “抖音三百万粉俱乐部” 的男演员。
《好一个乖乖女》剧照
柯淳的品牌商务包括Funny Elves方里品牌挚友、满巍明代言人和十月稻田官方直播合作等。其中，他在上半年担任了炸鸡品牌满巍明的品牌代言人，满巍明收获总曝光量超 2.2 亿，话题总阅读量达 1.9 亿，话题互动量 11.8 万，超越部分明星代言效果。
今年10月，柯淳亮相十月稻田的官方直播间，同时在线人数高达4万人，直播间的粉丝可以通过抽奖获得柯淳的小卡、卡套，还有餐具等。作为上市公司，十月稻田邀请柯淳作为新米季的醇香推荐官，并定制了联名款产品，可见短剧演员的人气和影响力今非昔比。据了解，这场直播的销售额突破百万，创下该品牌近90天来的销售额最高纪录。
曾是高铁站售票员的何健麒，2023年因《当替身我月薪百万》中 "专一深情霸总" 角色崭露头角，2024年主演《深情诱引》，凭借霸总角色再度圈粉无数，该剧也被部分观众称为精品短剧的标杆。
和柯淳一样，何健麒的日程很满：今年4月，现身吉承品牌举行的"春生花舞"秀场，进行看秀并走秀，这是他的首场T台首秀。吉承是设计师创立的品牌，何健麒在年初情人节空降某化妆护肤品品牌当体验官时，就已经穿上该品牌的服装；10月，他官宣了与蜜丝婷的合作，推广夜光气垫产品；同月，他在Babycare的品牌直播间创造了单场GMV超百万的业绩，观看人次超28万。
11月，何健麒与馥蕾诗fresh合作，推广红茶精华水产品。馥蕾诗是1991年创立的中高档护肤品品牌，现归属于法国LVMH集团，标志着商务合作的进阶。
何健麒出席的品牌直播截图
马小宇身高190cm，从健身教练转型演员，2024年凭借《闪婚后，我成了大佬的掌中之物》实现爆红。剧中，他饰演的黑帮疯批总裁，将“强制爱”等高能元素演绎得张力十足，被观众称为 "Daddy级别" 的角色。
今年，他作为唐魅可TOMMARK的品牌代言人空降直播间，单场销售额达25万-50万，为该品牌创造了近180天来最高销售额。此外，他还签约了独特艾琳、潘婷等美妆个护品牌的代言合约。
马小宇参与的唐魅可品牌直播
毕业于四川电影电视学院的申浩男，是短剧F4中唯一科班出身的演员，也凭借众多作品积累了较高的商业价值。2021年出道以来，他累计参演近百部作品，堪称 "高产标兵"。
据媒体统计，今年上半年，申浩男参与直播活动超20场；在品牌代言类商务上，他与花西子、若也、TOMMARK、科丽尼、骆驼鞋服、GOLFCROSS、MONETA珠宝、科丽尼头皮护理等品牌合作，其商务合作模式主要采用品牌大使、星推官等形式，而非直接代言，这种合作方式既保证了品牌形象，又充分利用了其流量价值。
申浩男参与的部分品牌直播截图
不只是短剧F4，一大批热门短剧的主演正在收获时代红利。
徐振轩在10月下旬与花间颂签下品牌大使，联名套盒5000套上架即售罄，而冯建宇也连续签约了独特艾琳、潘婷等美妆个护品牌的代言合约，还在11月3日空降潘婷的京东自营旗舰店直播间，为品牌与他合作的礼盒带货。
整体而言，女性短剧演员人气低于男演员，但也有新人出头。短剧《十八岁太奶奶》上线4天，端原生播放量3.7亿，话题量超20亿，还捧出新晋“短剧一姐”李柯以，她的抖音账号在48小时内涨粉30万，商业合作也从美妆品牌（如韩束）延伸至瑞幸等国民消费品牌。
品牌青睐短剧演员，背后有何考量？
美妆代言的核心逻辑已从品牌建设转向实际销售，这才让短剧演员成为品牌新的带货选择。在大环境遇冷、互联网红利消退、增长乏力的背景下，品牌不再单纯追求品牌形象，而是更注重销售转化和实际回报。选择有影响力的短剧演员合作，能帮助品牌更快速完成短期销售目标。
和短剧演员合作，品牌首先考虑的是成本效益，相比一线明星动辄数百万甚至上千万的代言费用，短剧演员的合作性价比更高。据报道，头部短剧演员的代言报价在60万-100万左右，而其他知名短剧艺人大多在二三十万区间，相比长剧艺人仍具有明显优势。
值得注意的是，短剧演员的商务成本远低于长剧艺人，但其粉丝购买力却极为惊人。短剧演员的粉丝群体与美妆品牌的核心客群高度重合。《2025年H1短剧全景报告》显示，短剧核心用户中，31-40岁群体占比突出，且超七成用户为居住于三四线城市的女性，这一用户画像恰好与大众美妆、护肤品牌的目标客群高度匹配。
同时，短剧演员熟悉抖音、快手等平台用户的偏好与沟通方式，更懂平台玩法，能够通过密集的剧集更新和真诚的评论区互动，与粉丝建立近乎"电子闺蜜"般的亲密陪伴与信任关系，转化路径极短。
在风险控制层面，品牌一般会采用"快闪"合作模式，通过轻接触（品牌挚友、星推官）和快收割（单场直播带货）的方式，既能吃到流量红利，又能规避短剧演员热度与特定作品强绑定、黄金期转瞬即逝的风险。
短剧演员的商业潜力与挑战
随着短剧生态的成熟，行业正经历从 “剧捧人”到“人带剧” 的转变。《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀3》预约数量超过770万，《以她为笼》预约超过110万，这些由头部演员担纲主演的作品未播先热，表明短剧演员IP的话语权和影响力日渐提升。
科班出身的演员比例提升为行业带来积极变化，传统影视公司的介入则有利于短剧演员的专业化培养。比如《盛夏芬德拉》的女主角郭宇欣毕业于中央戏剧学院，《老公请和我恋爱吧》的主演韩雨彤为天津音乐学院影视表演硕士。
除了品牌合作，短剧演员的业务边界还在不断拓展。
柯淳受邀录制了综艺《无限超越班》，还和何健麒、马小宇、申浩男合体登上《时装男士》短剧专刊，拍摄时尚大片。
此外，短剧演员在向长剧领域渗透。马秋元签约心心传媒后不久就接到了S级古装剧《明月千里》中的女二号；郭宇欣在《盛夏芬德拉》爆火后官宣进组长剧《玉簟秋》，出演女二角色。冯建宇、徐振轩等人也参演了一些长剧的镶边角色，积累了一定的认知度。
《盛夏芬德拉》海报
在拍摄短剧、长剧和综艺之外，直播带货也是短剧演员们的机会之一。
头部短剧平台红果作为整个字节体系内部流量增长最快，效率最高的平台，承担了更多变现任务，也为短剧演员提供了更多机会。
今年6月，红果月活用户达到2.12亿，这一月活数据甚至超越了优酷，且贡献了多部播放量超20亿次的爆款作品。10月，红果短剧启动了平台内的带货“内测”——在红果观看短剧的用户，暂停时页面会自动弹出“搜同款”的提示，点击即可打开剧中“同款”的购买页，无需跳转至抖音就可以完成购买。
据公开消息，这一功能已基本覆盖平台内大部分短剧，像是爆款《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》《家里家外》《许我耀眼》等作品均支持用户搜索同款。结合更早些时候红果邀请大批短剧演员入驻，后续他们的商业价值很有可能会有更大的发挥空间。
但另一方面，尽管短剧行业发展迅速，但快速的热度更迭、竞争格局的变化也让短剧演员随时面临被市场淘汰的压力。如何在竞争激烈的行业中持续提升自身价值，是他们需要不断思考的问题。
参考资料：
1、瞄准祛湿赛道，这个品牌月销破亿
2、自制微综艺，他们连造千万爆款
3、抖音重拳出击，这个“灰色赛道”风险重重
4、“留子”变身“流浪汉”，他39条作品吸粉317万
5、“补位”@东北雨姐，她直播首秀GMV超2500万
本文来自微信公众号 “卡思数据”（ID：caasdata6），作者：毕十三，36氪经授权发布。
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