拼多多十年坚守“对的事”，探寻下一个十年答案

拼多多的新十年征程已拉开帷幕。

单从增速来看，拼多多最新财报表现似乎并不亮眼。

11月18日，拼多多公布了截至9月30日的2025年第三季度财报。数据显示，该季度拼多多营收1083亿元，较去年同期的993.5亿元增长9%。虽然增速较上个季度有所回升，但与以往的高成长性相比，已不可同日而语。

具体拆分营收，在线营销服务及其他收入为533亿元，较2024年同期的494亿元增长8%；交易服务收入为549亿元，较2024年同期的500亿元增长10%。

受“千亿扶持”等大规模投入影响，拼多多广告收入增速明显放缓至个位数，创下公司历史最低纪录；整体变现率下滑，直接影响了本季度业绩。

2025年对拼多多意义非凡，这是其创业十周年。从2015年以“拼单”模式进入电商赛道，到如今成为行业重要参与者，拼多多在十年间实现了从初创企业到新电商平台的关键跨越。

十年的成长，不仅带来了规模和体量的增长，更使企业角色发生了深刻转变。拼多多从一棵幼苗成长为能为众多商家遮风挡雨的大树。

2025年以来，拼多多在电商行业率先推出“千亿级别”惠商助农行动。这一重大投入并非一时冲动，而是其十年发展后应承担的责任。

在业绩电话会上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：“与十年前相比，我们规模更大了，必须承担更大的社会责任。社会公众利益和平台生态建设将是未来发展首要考虑的问题。我们会继续专注为用户创造价值的长期使命，投入更多类似‘千亿扶持’等惠及供需两侧的战略项目，以更大的担当回馈产业和社会。”

三季度，“千亿扶持”计划进入连续投入的第二个季度，大量补贴流向供需两端，既为中小商家减轻负担，也为农产品上行打通渠道。

在短期业绩稳定和长期生态建设之间找到平衡，是拼多多十周年的关键选择。相比财报上暂时波动的数字，其背后从“规模扩张”到“产业赋能”的逻辑转变，从“商业增长”到“责任担当”的意识觉醒，更值得市场关注。

毕竟，对于一家走过十年的企业来说，真正的成长不是单纯的数字增长，而是在时代浪潮中，找到与产业、社会共同发展的长久之路。

永不放弃做正确的事

1966年，管理学家彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提出“做对的事情，把事情做对”的管理理念。

“做对的事情”强调组织要以创造客户和社会价值为导向，“把事情做对”注重执行效率，确保方法符合原则。

“做对的事情”意味着要抵制诱惑，“把事情做对”意味着要注重细节。而做对的事比把事情做对更重要。

拼多多的十年发展，正是这句话在企业身上的具体体现。

首先，拼多多十年来始终专注电商领域，不受外卖、AI等热门领域的干扰。这种对核心赛道的坚持，是“做对的事情”的底层逻辑。

其次，拼多多坚持为广大用户创造价值。2018年上市时发布的第一封致股东信中提到：“拼多多作为成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值，推动更快乐生活。”

十年间，拼多多打造了普惠、优质服务的电商平台，从满足“买得到”的基本需求，到追求“买得好、买得省心”的品质体验，实现了用户从“性价比”到“质价比”的消费升级。拼多多以用户价值为核心，将“做对的事情”落实到每个消费场景中。

在十周年的关键节点，拼多多选择“千亿扶持”计划回馈商家和产业，即使短期业绩受到影响，也坚守“生态共赢”的长期理念，这正是“做对的事远比把事情做对更重要”的体现。

在制造业领域，“千亿扶持”中的“新质供给”专项行动，推动全国多个产业带摆脱“同质化竞争、代工依赖”的困境，向“自主创牌、高价值创造”转型，改变了中国制造长期处于“微笑曲线”底端的局面。

湖南邵东书包产业带的转变很有代表性。邵东是全国最大的书包生产基地，占据全国70%以上的学生书包产能，但大多企业以代工为主，面临同质化问题。在拼多多的支持下，邵东本土商家利用平台的消费数据，精准把握市场需求，推动产品创新升级，涌现出多个爆款品牌。这一转型使邵东从“代工基地”迈向“品牌高地”。

浙江平湖羽绒产业带的转型同样出色。平湖是全国最大的羽绒制品生产基地，2024年羽绒服出货量超3亿件，产值破500亿元。但过去长期为国际快时尚品牌代工，存在“高产能、低利润”的问题。拼多多的出现让当地商家抓住发展机遇，平湖本土品牌艾菩诺鸶从2021年到2024年，在拼多多的销售额从1000万增长到4700万元。

数据显示，2024年平湖羽绒服线上销售额同比增长超300%，线上销售成为产业增长的主要动力。从贴牌代工到自创品牌，平湖羽绒服实现了产业升级。

除了邵东箱包、平湖羽绒，今年三季度，拼多多“新质供给”专项团队还深入惠州零食、佛山童装、曹县汉服等数十个产业带，利用平台的数字化能力，通过“减免+扶持”的方式为商家提高效率，促进供应链各环节的创新，解决同质化竞争问题。

9月底，拼多多发布《新质供给一周年发展报告》。报告显示，平台产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%，优质产品SKU数量同比增长超五成，产业带的品牌店铺大幅增加，各产业带正朝着高质量发展。

陈磊表示，站在十周年的节点，我们将继续专注追求内生价值和长期愿景，永不放弃做正确的事，为广大用户创造价值。

在流量红利减少、行业竞争激烈的当下，很多企业陷入“为增长而增长”的焦虑，追逐新概念、新赛道，却忽略了商业的本质是创造价值。

对于走过十年的拼多多来说，“做对的事情”是专注用户与产业价值的战略定力，“把事情做对”是精益求精的执行能力，而优先选择前者的清醒，或许是其从初创企业成长为行业重要力量的核心原因。

当电商行业进入高质量发展阶段，“做正确（对）的事情”将是拼多多跨越周期、实现下一个十年发展的重要支撑。

深耕来时的路

农业是拼多多的基础，是它一直关注的领域。

在电商行业普遍存在流量焦虑的情况下，拼多多选择在农业领域投入大量资金。今年以来，“多多好特产”“电商西进”等项目相继实施，从湖北荆州的水乡到山东莱阳的梨园，从河南商丘的粮仓到四川安岳的柠檬之乡，定制化的扶持方案让农产区告别“规模化粗放种植”模式，走向“品质化精准发展”阶段。

9月丰收季，10亿补贴和20亿流量资源包的支持，加上30万农货商家参与的“多多丰收馆”，为农货进城搭建了“高速通道”，让农产品有好的销路和价格。

这项扶持的核心是利用数字技术解决传统农业的问题。在山东莱阳，曾经因出口下滑而滞销的苹果，通过“多多直播”打开了新市场，单个店铺累计销量突破160万单。更重要的是，平台推动农户统一管理果园，进行标准化改造，保障了农产品品质，稳定了农户收入。

这种改变并非偶然。拼多多发布的《2025农产品上行半年报》显示，上半年平台农产品销量同比增长47%，00后农货商家增速超30%。年轻力量的加入和数字工具的应用，正在改变农业的生产和流通方式。当农户能够根据数据了解市场需求，农货通过直播直接销售给消费者，传统农业就有了应对风险的能力和发展动力。

如果说扶持是“输血”，那么科研投入就是为农业“造血”。

作为以农产品起家的电商平台，拼多多一直在探索数字技术与传统农业的融合。从“多多农研大赛”到“科技小院大赛”，再到“全球农创客大赛”，这些科研成果正逐渐应用到农业生产中，推动农业从“经验种植”向“科学种植”转变。

对农业科研的持续投入，体现了平台的清醒认识：农业现代化不仅需要流通环节的支持，更需要技术创新的驱动。只有让科技融入农业，才能真正发挥农业的长期价值。

深耕农业不是短期行为，而是具有长远价值，关系到千家万户的生计。拼多多的千亿扶持本质上是“价值回归”：让农业得到应有的重视和回报，让农户分享产业升级的成果，让数字技术成为乡村振兴的有力保障。

拼多多用十年的坚持证明：农业不是电商平台的“补充领域”，而是值得全力投入的“核心战场”。这场千亿级别的助农行动，不仅推动农产区从“种得好”向“卖得好、过得好”转变，更体现了企业的社会责任和长期理念：做对的事，不计较一时得失；用心耕耘，终会有收获。

新十年已来

回顾创业十周年，拼多多的发展历程清晰且坚实。

对于始终以“创造价值”为核心的拼多多来说，十周年不是终点，而是以社会责任为指引，开启新征程的起点。

如果说过去十年，拼多多的关键词是“突破”——突破传统电商格局、突破供需信息壁垒、突破县域市场消费限制，那么下一个十年，核心命题升级为“担当”。

这种担当不再局限于交易规模和用户数量的增长，而是扩展到产业升级和社会价值创造。

当规模和影响力达到新高度，拼多多主动摆脱“规模焦虑”和“利润困扰”，开始思考“规模之上、利润之上”的最终答案。

这种思考转化为“百亿减免”为商家减负的实际行动，“电商西进”为偏远产区搭建数字桥梁，以及“千亿扶持”回馈产业的坚定投入。

从惠及用户到赋能商家，从激活农产区到推动制造业升级，拼多多用实际投入证明：企业的成熟不仅在于规模扩大，更在于对社会责任的认识和践行。

两位CEO强调的“以社会责任为先”，不是口号，而是贯穿平台战略转型的核心逻辑。过去十年，拼多多用成长证明了“做对的事情”的力量；未来十年，它正用行动诠释“做更有价值的事情”的意义。

此刻，新十年的征程已经开启。

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