探寻 | 从文商旅体融合看“西施IP”的价值

在近期和“诸暨”相关的热搜梗里，你印象最深刻的是哪一个呢？

是魔鬼主场中‘砸砸掼咔’的热烈助威，还是‘高铁直奔诸暨站，别跑错绍兴北’的打卡秘诀，亦或是任贤齐打卡美食后给出的‘次坞打面一口封神’认证标语……

2025年的诸暨，把‘西施’这个老牌IP玩出了新花样。它左手抓住‘浙BA’的热血流量，右手揽下明星演唱会的星光热度，在全省文旅深度融合改革的浪潮中，将县域文旅打造成了‘顶流模板’。

1300万余人次的游客‘追着热闹来’，680万余人次‘住下来玩’。今年以来，‘赛事 + 演艺 + 文旅’成功点燃了诸暨文商旅体融合的燎原之势，让这座小城从‘小众打卡地’逆袭成‘宝藏旅游城’，交出了全国县域文旅发展‘流量变留量’的出色答卷。

国庆期间，《遇见西施》浣纱江夜游场场爆满

赛演破圈

不得不说，诸暨太懂体育赛事的‘吸粉力’了！

7月6日，‘浙BA’揭幕战在诸暨打响

在这条赛道上，诸暨大胆打破‘文旅’与‘体育’的边界壁垒，精心打造的西施‘村BA’篮球联赛，如一阵强劲东风席卷‘浙里’大地。该联赛联动‘浙BA’‘县BA’构建起‘跟着赛事去旅行’特色矩阵，不仅让篮球运动的激情燃遍城市每个角落，更让观赛体验升级为一场沉浸式文商旅体盛宴。

今年以来，超200万人次观众涌入赛场，直接带动餐饮、住宿、购物等领域综合消费突破1亿元。‘看一场球赛，游一次诸暨’不再是宣传口号，而是无数游客的真实体验。

不举办篮球赛的时候，场馆也没闲着，这里成了明星演唱会场地的热门之选。

胡夏诸暨演唱会

总投资10亿元的西施篮球中心落成后，先后迎来胡夏首场开唱、张学友三场连演及任贤齐双日演出，形成重量级歌手‘排队’落户的盛况。有数据显示，11月7日至9日，张学友‘60 + 巡回演唱会’的内地收官之演，吸引了33万余人次游客‘为爱奔赴’，同比暴涨44.4%；19万余人次选择过夜，让过夜游增幅至29.1%；住宿餐饮营业额达到3675万元，同比上涨近50%。

张学友诸暨演唱会

令人惊喜的是，这场演唱会打破了年龄圈，从50后到00后都来打卡，40岁以上观众占比45%，连带着核心商圈客流量增长33%，零售额同比提升28%，酒店平均入住率超95%，被网友戏称‘诸暨的酒店床都不够用了’。

流量转化

赛演活动的热度，带动了诸暨特色文旅元素、项目的走红。

‘美丽的西施故里值得记忆，诸暨的秋天是五泄的金色银杏，是香榧的齿间留香，是珍珠的璀璨光芒，还有劲道次坞打面，很高兴与大家共聚西施故里。’诸暨站演唱会收官后，胡夏发布视频深情‘告白’诸暨。

‘这里不仅是西施的故乡，还盛产珍珠。’歌神张学友也在演唱会现场表示，诸暨场馆很大，空气很好，路很宽，生活不错，直呼应该早点来的。

为筹备11月22日、23日西施篮球中心‘齐迹2025演唱会’，任贤齐日前专程来到诸暨开展沉浸式文旅体验。品尝次坞打面，体验麻糍制作，打卡浣江夜游……他化身诸暨‘野生推荐官’迅速引发社交平台热议，‘任贤齐浣江夜游’‘西施故里夜游攻略’等话题登上热搜，相关话题阅读量居高不下，不少游客跟着推荐去吃次坞打面，更将浣江夜游纳入必体验清单，进一步丰富了文商旅体消费场景。

诸暨文商旅体发展从不只停留在‘聚人气’层面，更注重‘促消费’，实现流量向客源的转化。

通过完善‘吃住行游购娱’全链条服务，将赛演活动与特色产业、文旅项目紧密结合，拓展消费场景、延长消费链条，让游客在参与赛演活动的同时，产生更多元的消费需求，从而推动文商旅体产业从‘单次流量经济’向‘长效消费经济’转变，夯实城市发展的经济根基。

10月1日，2025首届山下湖（国际）开蚌节现场

诸暨玩转‘明星效应’，不让流量‘浪费’，把‘赛演 + ’玩出了新花样，消费链条全拉满。让游客体验从看秀到‘剁手’的快乐，诸暨搭起‘赛演 + 特产’的消费链路：看完篮球赛、演唱会，能去珍珠市场挑‘珠光宝气’，亲手开蚌收获‘蚌开有喜’的惊喜——国庆期间这一玩法就吸引超12万人次，实现珍珠消费超12亿元；也能去探访袜艺工厂，参与袜子DIY体验，打造专属纪念品；还能扎进西施故里逛非遗、尝小吃。

IP赋能

近日，市文广旅游局推出‘跟着扫街榜，漫游西施朋友圈’活动，以‘西施’为虚拟社交主角，发布涵盖辖区内热门文旅打卡点、特色美食商户、精品漫游线路等核心资源的‘扫街榜’，创新了西施IP的‘现代打开方式’。

‘跟着扫街榜，漫游西施朋友圈’活动现场

活动还联动桐庐、富阳、浦江三地推出跨区域优惠政策，为市民游客打造便捷、丰富、实惠的文旅新选择。‘通过深化与OTA平台及周边地区的文旅合作，不断更新完善诸暨文旅榜单资源、创新互动体验形式，让更多外地游客因赛演而来，却因深厚文化底蕴选择停留，爱上这座兼具历史韵味与现代活力的城市。’市文广旅游局相关负责人说。

诸暨、桐庐、富阳、浦江联合推出跨区域优惠政策

从‘赛演 + 产业’到‘赛演 + 文化’，在诸暨不断拓展‘赛演 + ’多元融合路径的过程中，‘西施’这个核心IP的含金量正在逐步上升。

用赛演点燃热度，用文化留住人心。诸暨坚持‘IP引领’，以‘西施’文化为灵魂核心，将IP元素深度融入赛演活动、产业发展、文旅项目等各个环节，让文化符号转化为可感知、可体验的文商旅体产品，形成独特的城市竞争力，定将在文商旅体融合的道路上走得更远，也将为全国提供更多鲜活、可复制的县域样本。

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