短剧演员成电商带货新势力，开启融合新篇

当爆款短剧中的“霸总”“太奶奶”现身品牌直播间，他们能带来多少流量，消费号召力又有多强呢？

10月，“短剧一哥”柯淳空降十月稻田直播间，一小时吸引超10万观众同时在线，创造了该品牌近90天的销售额巅峰。同样，凭借《深情诱引》走红的热门短剧演员何健麒，在babycare直播间也斩获超百万元销售额，直播结束后粉丝热情不减，还带来近20万元的额外下单。

更具创新性的卖货场景正在不断涌现。前不久，《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀3》上线当日，该剧主演李柯以、王培延把薇诺娜直播间融入剧集故事线，通过情景化表演，让剧情内容与商业推荐的界限变得模糊。

这表明短剧演员的带货模式，已从简单的站台代言，发展到“角色即场景，剧情即卖点”的深度融合阶段。

从合作频率来看，何健麒自今年10月起高频与蜜丝婷、羽西等多个品牌合作；柯淳从6月起每月稳定拓展一个品牌，合作领域涵盖食品、洗护等。在合作策略上，品牌方不再满足于单点合作，而是追求“批量采购”流量效应，比如羽西在8月一次性官宣王凯沐、沉思、何聪睿等多位短剧男演员入驻直播间。

合作维度也在持续拓宽，从直播间延伸到更完整的品牌生态。何健麒在10月与蜜丝婷、babycare、BUV等三家核心产品深度合作，通过个人社交账号持续种草；柯淳从FunnyElves方里品牌挚友升级为满巍明首位品牌代言人，马小宇、张集骏等头部演员也从“好物推荐官”成为品牌代言人，形成长期绑定的商业生态。

这场由“角色信任”驱动的带货浪潮，正将短剧中的“剧情爽点”转化为消费“成交高点”，拉开了“短剧 + 电商”深度融合的新序幕。

01.短剧演员为何成为品牌新宠？

短剧演员能迅速成为品牌合作的热门选择，核心是以观众的“角色信任”为驱动，同时具备成本适配、客群精准、平台适配等多维优势，契合了当下品牌“降本增效、精准破圈”的营销需求，成为内容电商时代的新选择。

短剧演员自带独特的“角色滤镜”。就像过去明星凭借人设或经典角色赢得粉丝喜爱一样，短剧热潮中走红的演员，因剧中高辨识度的形象（如霸总、甜妹、逆袭女主等）与观众建立了强烈的情感联结。这种由剧情产生的信任感，大大降低了消费者的购买决策门槛。

对于中小品牌和成长型国货来说，短剧演员成本更低。一线明星代言费高昂，虽然头部短剧演员商务费用近年来增长了五六倍，但相比长剧艺人仍有明显优势。

短剧演员的粉丝画像与大众消费品的核心客群高度重合。《2025年H1短剧全景报告》显示，短剧核心用户以31 - 40岁、居住在三四线城市的女性为主，她们既是家庭消费决策者，也是日化、食品、母婴、护肤等品类的核心购买群体。这种天然的受众重合，让品牌无需额外教育市场，就能实现精准触达。

与平台生态的深度适配是短剧演员的独特优势。很多短剧演员在抖音、快手等平台成长起来，熟悉平台用户偏好和沟通方式，更懂平台玩法。他们知道怎样的表达方式能打动观众，懂得通过互动增强粉丝粘性。这种“原生适配性”让他们能快速融入直播场景，创新带货形式，比传统明星更易实现流量变现，也提升了品牌合作的灵活性和效果可控性。

多重优势叠加，让短剧演员既解决了品牌“预算有限”的问题，又满足了“精准高效转化”的核心需求，自然成为当下品牌营销的“新宠”。

02.“短剧 + 电商”的融合新场景

短剧演员跨界直播带货的同时，短剧本身也成了隐形的带货载体。随着内容与商业的深度融合，短剧不再只是电商的营销补充，而是与电商共同构建全新的商业场景。

《2025年短剧行业专题报告》显示，2025年1 - 4月国内首播的品牌定制短剧达153部，同比增长2%，这表明定制短剧已从尝鲜式营销变为品牌常态化布局。

各大平台也在积极探索创新模式，提升用户体验和转化效率。

前不久，字节跳动旗下红果短剧内测“搜同款”功能，将短剧与购物紧密结合。电商平台方面，京东携手快手以“品质感”破局。“双十一”期间，京东联合快手星芒短剧推出7部定制横屏短剧。淘宝则在App“视频”板块的二级页面设置“短剧”频道，聚合多元短剧内容沉淀流量。

随着模式逐渐成熟，“内容创作 - 流量变现 - 分账激励”的商业闭环不断完善，激活了整个生态的活力。这让品牌方更愿意投入预算提升短剧制作质感，也增强了与短剧演员深度合作的信心。

平台层面也推出了关键配套机制。红果短剧9月上线的“演员合作计划”，以分级分账保障和资源扶持吸引演员、制作方入驻，未来有望延伸至带货领域，形成创作与变现的正向循环；快手推出的短剧智投产品，通过算法挖掘老剧商业价值，拉长内容生命周期，提升单部短剧的营销ROI。

尽管“短剧＋电商”发展迅速，但仍面临多重挑战。在内容上，要平衡剧情吸引力与商业植入，过度商业化会让短剧变成长广告，损耗用户情感；技术上，商品识别准确度和智能推荐相关性有待提高；机制上，平台、内容方与品牌之间成熟、公平的分账体系需进一步完善。

未来，可能会出现更成熟的场景融合：短剧剧情与商品卖点无缝嵌入将成为品牌内容营销的标配；平台、品牌、演员、制作方会形成标准化合作模式，从短剧创作初期就植入商业逻辑，实现“内容即渠道”的全链路布局。

本文来自微信公众号 “DoNews”（ID：ilovedonews），作者：程书书，36氪经授权发布。

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