网签量环比猛增400%，杭州“冷门次新房”频繁出圈，价格亲民成亮点

继安置房火爆之后，杭州又有一种二手房频繁成为焦点，那就是杭州非主流地段的“冷门次新房”。

上个月，半山一带的绿城西子田园牧歌表现突出，以10套的成交量，在10月二手房成交榜中位列第17位，网签量环比暴涨400%。在10月之前，该小区二手房每月成交不过两三套，而且田园牧歌成交火热的态势，本月仍在持续。按照这样的热度，它有望继续保持在成交前20榜单内。

仅次于田园牧歌的是滨江彩虹城一带的世茂之西湖，上个月网签量达到9套，网签量环比暴涨800%，就连网签均价也上涨了22%。世茂之西湖上一次二手房成交放量，还是今年3月，那可是杭州二手房成交破万套的黄金月份。

非主流地段“冷门次新房”频繁冲进月度成交榜TOP20，并非从10月才开始。早在今年6月，这一趋势就已初现端倪。当时在东湖新城，面对纯新盘滨杭缤纷城强势的销量和价格冲击，中天汀州印月的次新房仍以月成交12套的成绩冲进成交榜前20。湘湖附近的次新房悦虹湾也以月成交11套的成绩进入榜单。到了7月，刚需次新房发力，勾庄的融创瑷颐湾、崇贤的恒基旭辉府，纷纷击败区域热门次新房，以11套的月成交量进入榜单前20。八九月份，旧房重建的浙工新村、萧山的顺发倾城之恋，还有仁和曾经热门的嘉凯城名城博园，成交也开始增多。

这些“冷门次新房”，既有来自杭州主城区的，也有萧山余杭的；既有单价1万多的刚需房，也有均价四五万的改善房。但它们和回迁房一样，都在打破杭州二手房成交榜的固有格局。长期以来，杭州每月二手房成交榜单几乎都被固定的楼盘占据，不是最新交付的热门次新房，就是各大板块的网红顶流；不是低总价老破小，就是超级大盘、学区房。尤其是临安的星汇城、中天珺府等超级大盘，均价才1万出头，几乎月月都在成交榜上。

“冷门次新房”能够出圈，背后的原因并不难理解。一方面，杭州二手房成交量持续减少，反映到单个楼盘上，成交也随之缩量。所以像田园牧歌、悦虹湾、瑷颐湾等楼盘，一个月成交10套左右就能排进前20。要是回到月成交破万套的3月，星瓒颂锦府、杭与城、杨柳郡等热门次新房，一个月能卖四五十套，这些冷门次新房根本不会受到关注。另一方面就是价格因素。这些次新房能够大量成交，主要是因为价格足够实惠。以田园牧歌为例，它是绿城西子合作开发的项目，十多年前新房售价就要2万1到2万3，现在房东诚心出售的价格也就2万6 - 2万7，还不到3万，比更南面的不限价新房足足便宜了快一万一平。去年底，田园牧歌的二手房也曾有一波成交放量，当时网签均价更低，才2万4。还有勾庄的瑷颐湾，小户型200万出头就能买到。而其他稍晚两年交付、或者更靠近城北万象城的次新房，总价要贵四五十万，甚至上百万，性价比非常高。毕竟，不是所有人都只追求新房，在颜值和实用性之间，普通人更倾向于选择实用性。再者，房东的态度更加积极。舆论关注热点，杭州人买房也倾向于热门地段，这些非热门地段的次新房缺乏关注和客户，长期处于不利地位。房东们也清楚，不论是小区环境还是户型产品，和这几年的新房相比都有差距。扎根城北的资深中介老李就表示，他更愿意推销这些名气一般的次新房，因为房东预期较低，谈价格也更容易。

无论哪种类型的房子，在市场下行周期，最终比拼的还是价格。非主流地段的“冷门次新房”，由于价格灵活多变，未来在杭州楼市仍有市场。就像临安的星汇城、中天珺府一样，用低价保障了成交量。和临安不同的是，杭州非主流板块众多，冷门次新房也更多。也许下个月出现在杭州楼市月成交榜TOP20的，又会是某个许久未见的“老熟人”。它可能在城东，可能在萧山，也可能在未科。从某种程度上说，这些“冷门次新房”成交量的增加，将促使杭州楼市朝着更健康的方向发展。那些资金有限的购房者不用再去远郊买房；而成功卖房的人，又可以继续置换，或买新房、或买二手房。

本文来自微信公众号“层楼”，作者：江公子，36氪经授权发布。

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