足力健跌落神坛，跨界食品能否自救？

曾经凭借一句“专业老人鞋，认准足力健”红遍全国的足力健，是众多中老年人心中的“放心品牌”。然而如今，它不仅深陷质量争议和债务困境，还跨界进入有机食品赛道，从“卖鞋”到“卖水饺”的巨大转变，让这场自救之路充满了不确定性。

01 “放心鞋”翻车？穿俩月就开裂

“才穿两个月，鞋底子就裂了缝，照这趋势，下个月会不会鞋底直接掉了？”一位网友的吐槽，反映出不少消费者对足力健的失望。

想当年，“专业老人鞋，认准足力健”的广告语深入人心，足力健在中老年群体中口碑极佳。凭借精准把握银发市场需求，它一度成为长辈们心中的“放心之选”。但如今，足力健的美好形象已不复存在。

近年来，关于足力健的负面评价逐渐增多。社交平台上，对其质量下滑的吐槽随处可见。有用户表示，给妈妈买的新鞋，只出门走了20分钟，脚底就疼痛难忍，换其他鞋子则没有问题，外婆也遇到过同样情况。

一位老顾客的经历更让人感慨：父亲多年来只认足力健，逢人就夸鞋子好穿，可这两年买的鞋却问题不断，要么挤脚，要么足弓处压痛，曾经的“忠实粉丝”如今也开始劝别人别买了。

这些吐槽都指向同一个问题——产品力下降。实际上，足力健的质量问题早有端倪，还多次被监管部门通报。2019年，因底墙与帮面易开胶、鞋底耐磨度差，被福建、江苏等地市监局点名；2020年11月，泉州星美健鞋业生产的“足力健老人鞋”等4批次产品，被检出“帮底剥离强度”不合格；2024年，轻便夏凉鞋因鞋底磨损快且不防滑，被上海市场监管局认定为不合格；2025年3月，足力健还因虚假宣传和不正当竞争，被罚款3100万元。

质量不佳的背后，是经营的全面失败。天眼查显示，睢县足力健鞋业作为被告涉及101起案件，涉案金额超8亿元，多次被列为失信被执行人，2025年7月还因欠税被税务部门催缴，抖音博主“金枪大叔”也爆料足力健拖欠其900万款项。创始人张京康的情况也不容乐观，他涉及59起案件、涉案金额7.52亿元，58次被限制消费，股权还多次被冻结。

02 跨界卖水饺？网友灵魂拷问：不会有脚丫子味吧

由于鞋业业务难以扭转颓势，债务压力又不断增大，足力健不得不寻找新的出路。于是，创始人张京康带领品牌进入有机食品赛道，试图通过跨界实现自救。

官方称，其战略核心一直是“银发健康产业”：十年前解决老人“行”的问题，现在进军食品领域，是为了满足老人“吃”的需求，并将服务范围从老人扩展到老人家庭，听起来似乎很合理。

为了快速打开市场，足力健采取高性价比策略，在河南大力布局。目前，足力健食品产品线已涵盖零食、茶叶、杂粮等多个品类，能满足日常饮食需求，价格也很有竞争力，如4.9元一袋的水饺、9.9元8支的糯玉米，“有机品质 +平价定位”精准满足了大众对高性价比健康食品的需求。

足力健的会员体系优惠力度也很大。普通会员10元即可开通，新会员可直接领取50元券包；300元黄金会员充卡有赠礼，开业初期还推出 “充300抵500，充值600抵1000”的促销活动，通过优惠吸引顾客，快速积累种子用户。

在产品方面，足力健摒弃传统超市“大而全”的模式，采用 “大单品策略”，不追求SKU数量，而是聚焦家庭高频需求。围绕三餐开发饺子、小笼包等健康主食，针对特殊人群推出低GI食品，同时坚持 “干净配料表”，不添加防腐剂和多余添加剂。

在渠道布局上，足力健原本以直营店为主，今年10月突然放开联营加盟模式，而9月其官方账号还明确表示 “门店均为直营，暂未开放加盟”。

根据凤凰网财经《公司研究院》获取的招商资料，此次联营合作模式规则明确：联营加盟商负责门店日常经营，公司提供培训与辅导支持。单店投资预算37万 - 50万元，包括品牌使用费2万元（3年合作期）、保证金10万 - 15万元（合作到期45天无息退还）、房租10万 - 15万元、基础装修5万元（按公司要求施工）、货架5万 - 8万元，以及空调、冰箱等设备5万元。据招商人员透露，目前足力健有机食品门店已达60多家。招商资料显示，单店年营业额约200万元，毛利率25%左右，不含保证金约1年回本，包含保证金则需1年半。

不过，市场对足力健跨界卖食品并不完全认可，社交媒体上有“足力健做水饺？不会一股脚丫子味吧”等调侃。这种吐槽反映出消费者对跨界品牌专业性的质疑，也给足力健食品业务带来了挑战——如何打破大众对其 “鞋业品牌”的刻板印象，是当前急需解决的问题。

03 曾年入40亿，“老人鞋之王”的起落

足力健的跨界并非一时冲动，而是在辉煌过后，面对危机的无奈之举。回顾其发展历程，可谓一波三折。

2014年，创始人张京康发现老人鞋市场空白，与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，第一年就销售了50万双，取得了初步成功。

2015年“足力健”正式成立，通过一系列营销手段迅速走红：在媒体上大量投放广告，邀请“国民母亲”张凯丽代言，“专业老人鞋，认准足力健”的口号家喻户晓；线下门店深入超市、菜场等老年人群集中的地方，以“半跪式服务”赢得了消费者的信任。

这种“精准定位+广告轰炸+渠道下沉”的策略，让足力健发展迅速，2019年达到顶峰，年营收40亿元，全国门店近5000家，成为行业龙头。

但辉煌背后隐藏着隐患。为了掌控全产业链，足力健采用重资产模式，投入大量资金自建产业园，且“赚多少投多少，账上不留余粮”，导致现金流一直紧张。2020年疫情爆发，线下门店收入大幅减少，营收直接减半至18亿元，而固定成本却没有降低，这成为压垮足力健的最后一根稻草。

为了生存，足力健不得不“断臂自救”，大规模关闭直营店，转向轻资产加盟模式，如今全国门店仅剩近3000家，每年大部分收入都用于还债。据媒体报道，去年9月张京康透露，当时还有7亿元负债，2023年一年就还了1.8亿元。

此外，老人鞋市场竞争日益激烈，斯凯奇签约梁朝伟高调进入，回力、红蜻蜓等国产品牌也纷纷加入，足力健原有的市场份额不断被蚕食。

如今跨界进入食品领域，足力健的转型可谓“背水一战”。一方面，消费者的刻板印象难以改变；另一方面，有机食品赛道竞争激烈。曾经的“老人鞋之王”能否凭借水饺、玉米重新赢得消费者信任，还需市场和时间来检验。

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