人形机器人租赁降温：日租从“上万”降至5000，未来路在何方？

人形机器人租赁的“红利期”正逐渐消退，当引流热潮过去，人形机器人会沦为一堆废铁吗？

今年夏天，一位西班牙小伙联系国内的人形机器人租赁商，想租借宇树机器人拍摄Vlog。几天后，他远渡重洋来到杭州，带着机器人四处游玩，度过了充实的一天。视频上传到YouTube后，浏览量急剧攀升。

不久后，在某海滨城市的啤酒节上，租赁商的执行团队操控着身高1.8米的天工Ultra，在众人的注视下，将托盘上的小木槌郑重地交给参会嘉宾，开启了啤酒节的“第一桶酒”，现场气氛瞬间被点燃。

就在上个月，几只机器狗亮相2025世界青年科学家峰会，与来自温州平阳县的非遗木偶在舞台上共同演绎了一场精彩的木偶戏，台下观众纷纷拿出手机记录这一难忘时刻。此次活动中机器狗的运动方案由一家机器人租赁团队精心策划。

人形机器人正以全新的姿态融入我们的商业和生活。租赁商们是最早涉足这个领域的一批人。春节过后，人形机器人租赁市场异常火爆，日租金超过万元，一台机器人都很难租到。

然而，市场很快从狂热回归理性，如今租赁价格近乎“腰斩”。在挤出泡沫的同时，也催生了从单纯“走秀”到深度“共演”的业态升级，这对每一位参与者的生存智慧都是巨大的考验。

租赁价格“腰斩”，从上万到5000

春晚舞台上的一场精彩表演，瞬间让人形机器人租赁市场火热起来。

宇树机器人一夜成名，租赁价格大幅上涨，日租金从千元级别连翻几倍，出现了“一机难求”的情况。官方定价9.9万元的机器人，被渠道商炒到了20万元。租赁档期排到了两个月以后，新的参与者不断涌入，整个行业沉浸在供不应求的狂热氛围中。

黎磊大学毕业后就进入了机器人租赁/销售行业，在市场的磨砺中组建了一支十几人的团队。从扫地机到酒店、展馆常见的轮式机器人，他见证了机器人市场十年来的起起落落。

由于之前和宇树有业务往来，他敏锐地察觉到这个市场的巨大商机。尽管购买价格比官方高出一倍，他还是果断投入重金，购买了几台机器人。

他算了一笔账：当时市场几乎是一片空白，每场活动租用一台机器人需要支付1万 - 1.5万元。对于主流的开业仪式、展览会议等活动，通常需要多个机器人参与，而且他在业内有人脉资源，即使刚进入市场，每天也能接到2单左右。这样算下来，几乎每台机器人每天都有工作机会，只需半个多月，购买机器人的成本就能收回。

到现在，黎磊仅购买机器人就花费了将近400万元，远远超过了其他方面的支出总和。他表示，人形机器人租赁市场是一个“重资产”行业。

随着新业务的拓展，黎磊招聘了更多的执行、运营人员，还聘请了3名技术人员对机器人进行二次开发。

谈到近期的市场行情，黎磊说，现在的客单价相比以前用“腰斩”来形容一点也不夸张。目前，租赁一台宇树G1参加一场活动的租金一般在5000元左右，机器狗的租金在500 - 1000元左右，还不到年初的一半。成本回收周期也从20天延长到了3个月左右。

多位人形机器人租赁商向《豹变》反映，根据不同的需求，宇树G1、众擎PM01等中等型号的机器人，单日租金一般在4000 - 6000元之间浮动，如果搭配演出服、语音或舞蹈编程等还需要额外加价。如果遇到节假日，档期紧张，费用还会进一步提高。

黎磊补充道，目前租赁市场的报价一般采用“基准价格×调整系数”的方式，其中包括整理客户需求、制定活动方案、派出执行团队操作、后期维修等费用，调整系数主要根据需求实现的难度和工作量来确定。

一位租赁商给出的价目表，实际报价还能再低20%左右

不过，和其他品类租赁动辄1年以上的回收周期相比，3个月的回收周期仍然很有投资价值。

据黎磊观察，行业内的订单数量并没有减少。以他自己的团队为例，十几个人的团队每月能接到50 - 60单，和年初基本持平。有时候，为了满足客户需求，他甚至要在深夜参加彩排。考虑到新进入者不断增加，市场需求仍在快速增长。

同时，人形机器人市场的供应增加，他也不用再支付两倍的溢价来购买产品。

在机器人领域深耕十年，黎磊发现，与人形机器人市场“以租为主”不同，以往的轮式机器人市场主要以销售为主，租赁订单很少。他认为原因在于，人形机器人大多用于单次引流，价格较高，很少有人愿意购买；而轮式机器人已经广泛应用于实际场景，如酒店送物、展厅导览、情感陪伴、教育辅导等，这些场景需要长期、多次使用，而且这类机器人单价不高。以进化者“小胖”机器人E01为例，售价在万元以内，二手价格不到千元，所以客户一般会选择直接购买，最多请团队进行售后维修。

不过，目前已经有人形机器人厂商开始尝试开拓C端市场。10月23日，松延动力推出了售价仅9998元的“Bumi小布米”，成为全球首款万元以内高性能人形机器人。

黎磊表示，随着价格越来越亲民、功能越来越实用，他也会考虑进一步开拓人形机器人销售市场。

据《豹变》观察，目前市场上已经有规模较大的租赁商提供销售、培训服务，但最终目的还是承接商业订单、吸引流量。

流量为王，技术受限

目前人形机器人市场呈现“赢家通吃”的格局。前瞻产业研究院报告显示，2025年上半年，中国人形机器人市场占有率前三的企业占据了八成份额，其中宇树一家就占了一半。

在租赁市场，这种分化更加明显。《豹变》与多家租赁商交流后了解到，宇树机器人通常占公司机器人储备量的70 - 80%，其余份额由众擎、优必选、智元、松延动力等品牌瓜分。

“流量为王”是造成这种现象的根本原因。一方面，知名度高的机器人更容易被客户了解；另一方面，客户使用人形机器人主要是为了“引流”，他们会优先选择大众认知度高的机器人。

在一个租赁团队担任商务的覃文锦说，大多数情况下，来对接的客户可能只知道宇树这一个品牌，很多人甚至对人形机器人一无所知，只能用“春晚上那个机器人”来描述。很多需求需要团队帮助才能梳理清楚。

这就不难理解为什么各大人形机器人厂商都热衷于参加各类展会、赛事、采访栏目等活动。对于业内人士来说，这是展示产品性能的机会；对于普通消费者来说，品牌认知度会通过市场链条极大地影响产品的销量。

黎磊的机器人储备很好地证明了这一点。十几台机器人中，宇树机器人占了绝大多数，此外还有一台天工Ultra、两台松延动力N2“小顽童”。这两台机器人分别获得了亦庄机器人“半马”的冠军和亚军，实力强劲。

除了名气大，这三台机器人还很好地满足了租赁市场的不同需求：天工Ultra作为全尺寸机器人，身高1.8米，与人交互时更加自然，不会因为身高问题影响视觉效果；松延动力“小顽童”身高1.2米，具有灵活机动的优势，在奔跑、连续后空翻等动作上表现出色，而且便于运输。

今年7月在青岛啤酒节开幕式上，黎磊的团队操控天工Ultra，将开启“第一桶酒”的小木槌送到了参会嘉宾手中。

随着各种需求的增加，租赁市场对机器人功能的要求也越来越高。年初时，机器人只需要简单地招招手、走走路就能满足客户需求；现在，需求变得更加复杂多样。多位租赁商表示，宇树G1基础款已经无法满足客户需求，现在大家配备的大多是支持二次开发的edu版。

一位租赁商给出的宇树G1机器人可实现功能清单

同时，一些技术瓶颈也限制了机器人租赁市场的发展。一位上海的租赁商告诉《豹变》，在策划某大型商场开业仪式时，原本计划让机器人担任主持人，但由于机器人本体扬声器音量太小，即使安装扩音器效果也不理想，最终只能放弃这个方案。

另一个问题是多机协同。目前，市面上的机器人大多只能各自行动，最多做一些简单的位置交替，无法像真人一样进行复杂的队列变换、肢体接触和互动。

即使是看似简单的搬东西，也不能保证万无一失。在青岛啤酒节的活动中，由于机器人双足行走时会抖动，无法像人一样自动调整步态，搬运的小木槌可能会掉下来。为此，黎磊专门定制了一个托盘放在机器人胸前，用细线加固，并在托盘里设计了和木槌形状匹配的泡沫垫，防止木槌抖动和共振，才确保了木槌的顺利交接。

人形机器人领域的突破关键依然在于技术。

出海不易，寻找更多应用场景

今年夏天，一位来自西班牙的网红博主通过在中国的朋友联系到黎磊，希望租借宇树机器人拍摄Vlog。确定需求后，他不远万里来到杭州。早上，机器人和他一起吃早餐；到公园跑步时，机器人陪他一起锻炼。他带着机器人在大街小巷穿梭，度过了充实的一天。视频上传到YouTube后，浏览量迅速飙升。

在国内外的互联网平台上，关于中国人形机器人的视频随处可见。简单剪辑一下，就能吸引大量流量。评论区里满是对中国科技的赞叹。

尽管人形机器人在海外很受欢迎，但机器人租赁出海不一定是一门好生意。

一位租赁商的经历就证明了这一点。他受邀携带20台宇树机器人参加东南亚某国的官方活动，项目虽然成功完成，但后续出现了很多纠纷，至今还有两台机器人被扣留，国内的执行团队陷入了经济纠纷和诉讼的困境。

黎磊自己也收到过很多来自海外的邀请，但他考虑到，在海外开展业务，运输、周转成本高，时间长，维修配件也不好找，做这个生意不划算。

此外，国内外通关标准不同，可能导致机器人无法顺利通关，甚至被扣留。多种因素综合起来，让他对出海租赁保持谨慎态度。只有距离较近的亚洲国家，或者费用足够高的情况下，他才会考虑接单。

在国内，人形机器人行业的未来可能相对更明朗一些。

覃文锦之前从事运营工作。经历行业下行期后，她开始寻求转型。由于家里有人从事具身智能领域，她在今年2月加入了一个人形机器人团队，担任商务工作。

今年5月，她在杭州的一所小学参加活动时，学生们的表现让她十分惊讶。在表演中，这些十岁左右的孩子能够准确说出团队所使用机器人的型号，甚至能直接报出它们的售价。G1、Go2，在一些客户看来可能难以区分，但对于身处多家具身智能企业“大本营”、从小接受AI教育的学生来说，这都是基本常识。

不过，覃文锦也担心业绩突然下滑。她表示，目前人形机器人市场的需求主要还是“引流”。当人们的期待值提高、新鲜感消失后，现有的人形机器人能否继续吸引用户的关注还是未知数。如果这一天真的到来，团队花费大量资金购买的机器人可能会变成一堆废铁。

在人形机器人租赁市场形成之前，行业的销售渠道主要局限于高校、科研机构，机器人仅作为实验对象使用。可以说，租赁商们正在为企业开拓更多的应用场景，从展会到各类仪式，从婚礼伴郎到生活伙伴，人形机器人逐渐走进更多人的视野。

但需要警惕的是，当引流效果开始下降，而各类刚需场景还无法满足需求时，整个行业可能会陷入困境。同时，这也意味着，谁能率先突破新技术、推出好产品，谁就能占据大部分市场份额，成为行业的领导者。

本文来自微信公众号 “豹变”（ID：baobiannews），作者：高泽，36氪经授权发布。

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