对话谷歌：SLG上限持续提升，但远未触顶

关键在于持续吸引非核心 SLG 玩家。

封面图片由 AI 生成

出品｜白鲸出海编辑部

作者｜B21993

回顾 2025 年的 SLG 出海产品，成绩十分可观。而取得突破的关键，在于“创意”。

在 SLG 本身 4X 机制成熟的基础上，出海厂商在题材和融合玩法上创新，寻找吸引人的主题和游戏体验，将包括休闲玩家在内的更多泛用户吸引到游戏中，拓宽受众以提高流水上限。

比如点点互动的「Kingshot」，将今年 Steam 端热门的轻度塔防玩法作为与 SLG 紧密相连的副玩法，找到突破口，目前月流水达 5900 万美元。益世界的「Lands of Jail」在题材上创新，将视角从“冰雪 + 末日”换成“罪案 + 监狱”，让玩家在荒岛开监狱抓犯人，月流水超 1000 万美元。

这两款新品的成功，让开发者看到高门槛的 SLG 赛道仍有进入空间，也带来新考验。在创新大潮下，厂商如何寻找和确立题材，让玩法更吸引玩家？对于新吸引的泛用户，如何设计新机制充实体验，避免他们被游戏深度“吓”跑？

针对 SLG 的获客、玩家留存和长期运营等问题，《白鲸出海》近期与 Google 中国大客户部游戏行业副总裁柯光信交流，探寻打造下一个 SLG 爆款的方法。

SLG 天花板远未到达，拉拢泛用户是关键

Q：就手游出海而言，SLG 是历史悠久的品类，曾长期变化不大，近两年「Whiteout Survival」等新品拉高了流水上限。您认为目前 SLG 产品的总体发展情况如何？还有发展空间吗？

从拓展用户群体看，关键是持续吸引非核心 SLG 玩家。游戏玩法要更轻量化，广告素材要重视吸引轻度玩家。借助轻度、融合的广告素材和内容，新玩家才愿意尝试。

此外，优秀的剧情内容和教学引导也很重要。研究韩国市场发现，一些 SLG 新玩家从零基础开始，被游戏故事和角色养成内容吸引，获得成就感并理解玩法。重点是抓住非核心玩家的兴趣和需求，让他们深入参与。

长青运营方面，开发者需注意三点：

1、内容要“短平快”。短视频等娱乐产业发展，玩家单次游戏时长降低，开发者要研究如何在短时间内让玩家获得满足感。

2、建立常青社区，让玩家有持续玩下去的意愿。

3、精细打磨营销活动，及时找回老玩家。

Google 希望用技术和平台支持出海游戏开发者，Google Ads、Google Play、AdMob 以及 YouTube 等平台都能发挥作用。

任何题材都有爆的可能，轻量化要适度

Q：今年很多成功产品，包括 SLG，以快节奏、轻度玩法为卖点，题材选择更大胆。SLG 在融合题材、做背景设定时，有什么思路？

A：过去几年，通过数据分析和与开发者交流，我们深入探讨了 SLG 题材。很难预测哪种题材会爆火，任何题材都有可能，关键是抓住拓圈机会，让中度或轻度玩家感受 SLG 乐趣。

Q：很多厂商尝试 SLG 轻量化，但难以把控轻到什么程度能做好“轻转重”过渡且不流失玩家，Google 有什么建议？

A：游戏开发有艺术性，即消费者能接受并感受轻量化乐趣的程度，没有标准答案，不同厂商做法不同。

开发者在轻量化转型中主要有两种模式：

第一种是通过大量研发线探索，在题材、玩法等方面全面尝试，用数量覆盖可能性，测试消费者接受度。

第二种是研发线较少，重心放在一两个项目上，发行前进行大量玩家测试，高频次验证和优化，上线前找到适合玩家的方式。

Google 能在玩家初期测试和反馈环节提供帮助，但最终“轻到什么程度”由玩家决定。

大厂重题材、小团队重数值，AI 加速应用

Q：中小团队和大厂做 SLG 出海，在产品拓圈和长青运营上有何区别？Google 有哪些建议？

A：不同规模的游戏公司经验、团队规模和能力不同。

大厂有成熟的 SLG 数据模型和经过市场验证的数值体系，能准确判断游戏开发到上线后的周期走向和回收情况。与头部厂商合作时，我们更关注题材选择和不同阶段的游戏设计。

中小开发者可能未建立完整的 SLG 数据模型，SLG 数值体系需要长期积累，他们在这方面经验和时间不足。

针对成熟大厂，Google 支持题材和市场拓展；对于中小团队，更关注数值体系成熟度。

Q：目前 AI 技术在广告产业广泛应用，SLG 素材是否可能与 AI 结合，在制作试玩广告或快速呈现成果方面发挥更大优势？

A：在素材制作层面，AI 已广泛应用。从去年起，我们和开发者探索利用 AI 工具制作更多优质游戏素材，不少开发者用 AI 生成视频和图片素材，且比例会增加。

AI 是工具，最终成功依赖有经验的创意和营销人员指引。我们的合作分两部分：一是用 AI 工具基于历史数据打标和分析，发现素材方向机会；二是创意人员探索新方向。

AI 在素材生成上应用广泛，投放表现有正向提升。未来要深入探索，如更好撰写提示词，让 AI 素材覆盖更多元方向。

面对不同市场和用户群体，SLG 宣发要灵活多变

Q：可以结合热门出海地区，分享海外不同地区 SLG 游戏品类的竞争情况和用户变化吗？

A：SLG 主要市场是欧美和日韩，近几年中东、东南亚和南美受更多关注。

中东市场玩家数量不如欧美和日韩，但玩家付费能力和对 SLG 的理解潜力大，题材上结合本土文化等有很多研究方向，SLG 增长潜力大。

东南亚和南美过去 IAP 成绩低，但智能手机普及率提高，付费能力增强，SLG 付费有提升空间。厂商可先在素材上发力，变现曲线更缓和，引导玩家付费。

欧美和日韩是核心市场，关键是拓圈；中东是潜力增量市场；东南亚和南美是新兴市场，成长性强。开发者要根据市场特性调整营销策略。

Q：近几年海外 SLG 游戏女性用户比重上升，哪些地区变化明显？SLG 如何拓展女性玩家群体并提高留存？

A：韩国女性用户比例上升明显。过去很多用户认为 SLG 玩法复杂、数值难理解，进入门槛高。近两年中国头部厂商通过轻量化玩法和吸引非核心玩家的广告素材，吸引了更多新用户。

引导新用户进入有几个关键环节：

首先，提供平滑的入门体验。对于女性玩家和轻度玩家，让他们有平滑的衔接体验很重要。很多轻度 SLG 早期采用卡通化、拟人化表现手法和人格化故事情节，让玩家融入。

其次，逐步过渡到核心玩法。开发者要做好细节设计，让玩家过渡到核心玩法，参与竞争并付费。

最后，设计多层次的融合体验。近几年韩国轻度 SLG 发展，女性用户增加，要留住她们，产品需有“多层次的融合体验”。

写在最后

随着全球 SLG 市场竞争加剧，传统玩法和题材难持续吸引玩家。未来成功的关键是捕捉泛用户兴趣点，通过轻量化设计、融合玩法和本土化内容，实现“用户拓圈”和“运营长青”。

SLG 出海挑战仍在，但出海厂商不断打磨，未来仍有可能提升 SLG 流水上限。

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