二手中古仓：为何成为市场新宠？

出品/Mall先生

撰文/Hao开心

头图/超级转转微信公众号

在北京友谊商店，这个曾只接待高干和外宾的地方，一个仓库风装修的二手市场成了最大流量引擎。名为“超级转转”的中古仓，悄悄登上北京大众点评“服饰鞋包热门榜”第一名。人们排着队，在码放上万只名牌包的货架间穿行、扫码比价、试背拍照。

上个月，二手奢侈品寄卖平台只二在杭州中心开出第四座“透明仓”。从北京国贸到杭州武林，把“仓库”搬进商场，让二手奢侈品成为城市核心商圈新现象。

01 消费降级下，二手奢侈品市场被看好

消费降级时代，只有卖得更便宜和卖得更聪明的生意逆势扩张。中古仓两者兼具，既降低奢侈品价格，又将二手交易打造成“识货文化”。

“中古”源自日文，意为二手。日本经济泡沫时期，民众消费力强，奢侈品消费占全球市场份额63%。90年代泡沫破裂，日本陷入“失去的三十年”，民众大量转卖奢侈品，中古市场应运而生。如今，日本二手奢侈品市场成熟，全国有三万多家中古店，2022年时尚回收市场规模达9900亿日元。

疫情后消费需求疲软，国际形势多变，“中古风潮”从日本蔓延全球。奢侈品集团营收及净利下滑，全球个人奢侈品市场预计继续微降。与之相反，全球二手时尚和奢侈品市场将以每年10%的速度增长，2025年中国内地二手奢侈品市场规模或达384亿元。消费降级下，二手奢侈品市场逆势增长。

02 中古店颓势下，中古仓为何入局

早期中国二手奢侈品从业者多依赖典当行生意，后来买手到日本采购再回国销售，中古消费人群主要是一二线城市时尚爱好者。2008年，香港“米兰站”进驻内地，标志大陆首批二手奢侈品店出现。随着国内奢侈品市场发展，C端货源入市。

2015年左右，线下中古店在一二线城市扩张，因装修风格独特、价格低吸引大批粉丝。疫情期间，国内二手奢侈品市场爆发式增长，相关企业新增数量创新高。但扩张背后，交易圈子封闭、商品真伪与定价不透明等问题未解决。

2024年，国际旅行恢复，竞争激烈，利润透明，大批新手被挤出赛道。线上二手奢侈品平台始于2015年左右，C2B2C平台通过提供鉴定、寄卖、回收等服务，使交易更透明，沉淀了用户和运营经验，最终落地中古仓。

03 二手中古仓自带流量吗？

二手中古仓与中古店不同。中古仓面积一般不低于2000 - 3000平米，如超级转转仓店面积3000平米，展示30000件货品，二手奢侈品占主仓位。

超级转转品牌及区域分布图示 | 来源：超级转转公众号

中古仓装修为简单工业风或仓库风，货品是主角。选址上，中古仓多开在购物中心，普通中古店以街铺为主。

中古仓能拿下商场门店，原因有：仓储式海量货品让消费者省去比价比货麻烦，体验感丰富；推崇自助式选购，通过APP扫码获取商品信息，交易流程简易透明，建立了信任感；社交媒体推动，二手奢侈品普及度和接受度扩大，消费群体涵盖各年龄段，成为全龄消费场。

只二APP产品页面 | 来源：只二APP

奢侈品属性货品、海量库存、0压消费、透明交易流程、优质客户群体及时代经济环境，让中古仓成为商场新流量密码。

04 结语

中古仓让二手奢侈品与购物中心产生新链接，以标准化、品牌化形式融入购物中心，为招商带来新机会。只二及转转中古仓选址虽集中在一线城市，但部分不在核心商圈，腰部项目有了破局机会。

中古仓生意焕活，标志二手经济赛道进入新阶段。闲鱼等二手平台也从线上走向线下。中国消费者从logo认同走向差异化审美与悦己审美，从理性消费延伸为循环消费，为二手奢侈品市场和中古仓生意发展提供动力。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com