大疆降价：一场“掀桌式”的市场博弈

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近期，大疆开启了一轮降价活动，热门产品大幅降价。

这一操作让黄牛都措手不及，甚至恨不得改名。像pocket 3这种此前在闲鱼原价售卖都能吸引流量的热门产品，从盈利角度看，本无降价必要，但大疆却毅然为之，且力度远超常人想象。

大疆降价的目的很明确，就是要卷死所有对手，无论是当下的同行，还是潜在的新进入者。这不是防守策略，而是主动进攻。

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很多人认为影像市场已经很“卷”，但实际上，其竞争激烈程度远超想象。

大疆真正要面对的对手并非现有的同行，而是隔壁的手机厂商。

近年来，手机行业增长乏力，大量原本用于手机的摄像头库存积压。手机厂商自然想为这些摄像头寻找新的出路，而大疆所处的领域就成了一个颇具吸引力的选择。如今的市场状况，就如同当年充电宝市场爆发前夕，电池产能过剩，厂商只能通过生产充电宝来消化产能。手机大厂的摄像头库存同样过剩，这势必会影响到大疆的市场份额。

假如你是大疆，已在该领域占据头部位置并获利颇丰，但众多对手虎视眈眈，你会怎么做？

不想让别人抢饭碗，最好的办法不是砸烂对方的碗，而是掀桌，让所有人都意识到这里无利可图。大疆降价，就是在掀掉“利润”这张桌子。

大疆在手持相机领域的地位，就如同手机行业的苹果、新能源领域的特斯拉。它不仅是行业头部企业，还是价格的标杆和部分市场的天花板。只要在同一赛道，就会被消费者拿来比较。若苹果放弃利润，将手机售价降至2999元，其他厂商可能只能转行做直播带货；若特斯拉将汽车售价降至6万9，其他电车厂商或许只能去卖老头乐。

后来者的生存空间，就在于成本与这个价格标杆之间的缝隙。如今大疆降价，就像天花板砸下来，后来者根本无法与之竞争。

后来者若定价高于大疆，消费者会质疑其性价比；若定价低于大疆，老板会质疑做这个产品的意义。即便想卖给品牌铁粉，如今愿意为信仰买单的粉丝也越来越少，这点销量甚至无法覆盖开模成本。

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从市场角度看，大疆的降价策略直击要害。

这一举措会让市场后来者觉得无利可图。虽然大疆降价后自身利润也会减少，但它前期已占据大部分市场，收回了成本，供应链成熟，具备规模优势。即便利润降低，最多只是不赚，甚至可以承受小亏，因为电子元器件成本会随时间下降。有规模和流水，就有未来。

然而，对于刚进入赛道的玩家来说，市场需要营销，产线需要开启，研发需要投入大量资金，处处都要砸钱。对他们而言，最大的问题不是亏钱，而是如何说服内部继续做这个不赚钱的生意。股东的压力、供应商的关注以及内部其他部门的竞争，都会让他们难以坚持。烧钱半年后，可能就只能退出市场。就像星巴克若只卖6块9，所有咖啡创业项目都会显得荒谬。

所以，大疆只需暂时不赚钱，就能让后来者头疼不已。用一次不赚的策略，让所有潜在对手陷入困境，这是一笔划算的买卖。

反正大疆过去已赚得盆满钵满，当下赚不赚钱不重要，重要的是让对手赚不到钱。这次降价，就像是大疆为同行精心准备的“九转大肠”，让他们横竖都难受。

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类似的商业案例并不少见。可口可乐完成原始积累后，通过降价打击同行，让进入饮料赛道的企业都面临“可乐如此低价，你凭什么更贵”的质疑，消费者也会优先选择低价可乐，从而将“可乐”品类变成了自己的优势领域。

这就是先发优势和规模优势的极致运用。大疆在无人机领域也曾有过类似操作，当年在份额领先时，一轮降价暴击让众多规模较小的同行消失。这些同行并非输在技术或品牌，而是输在没有定价权。

先发者自己“内卷”，不给后来者生存空间，这对后来者来说十分残酷。最残酷的不是竞争中稍逊一筹，而是你还未起跑，对手就已在终点等待。更残酷的是，先发者一开始不降价，等你产线运转起来后再降价，那真的会让后来者欲哭无泪。