户外赛道新势力，波司登凭「叠变」应对万变之法
波司登能够在户外赛道崭露头角，关键在于始终与消费者紧密相连。
在成都享受火锅的孙艺洲和于适，转眼间就来到了四姑娘山。他们从25℃的都市，踏入最大温差达20℃的户外胜地，身着波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，开启了山野之旅。
参与攀登四姑娘山的并非只有他们二人。在波司登举办的“叠变分享会”上，近百位来自全国各地的攀登者统一身着该款冲锋衣羽绒服，沉浸式体验经典徒步路线，在温差巨大的自然环境中深度感受产品性能。
除了走进山野，波司登还深入新疆，与小红书合作外人节这一S+平台IP，通过实地的品牌传播活动，巩固其在都市户外赛道的地位和领导力。
不过，品牌传播的基础是过硬的产品质量。在这场“叠变战役”中，波司登获得了世界顶级面料供应商戈尔公司的官方授权，联合创新“首发弹力GORE - TEX®面料”，并将其应用于波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服外壳，打造了产品的“科技护城河”。
作为中国羽绒行业的引领者，波司登“花式叠变”既得益于“叠变战役”在品牌传播上的助力，也离不开近五十年来对科技的探索与沉淀。更重要的是，波司登始终站在消费者的立场，精准布局都市户外赛道，洞察用户需求，为用户打造高品质产品，推动都市户外赛道向主流文化和商业市场迈进。
“叠变”引发的温差挑战
九月的四姑娘山秋意渐浓，一群来自都市的攀登者在双桥沟景区享受午后阳光。两小时前，他们还在清晨的寒风中向山顶进发，不到半天就体验了近二十度的温差。
四姑娘山海拔超5000米，不同高度温度和景色各异，是户外爱好者的心头好。波司登就在这里开启了“叠变之旅”。
近百位攀登者身着波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，从都市走进山野。他们在长坪沟景区徒步，在多变的环境中感受“一衣三穿”的特性。
这样的新品分享活动极具挑战，尤其是在天气多变的四姑娘山。这意味着产品直接进入消费场景，由专业用户深度体验，“人 - 货 - 场”概念得以落地，产品的细节和质感将被迅速反馈，只有对产品有信心的品牌才敢如此。
除了四姑娘山，波司登还深入伊犁东喀拉峻草原，搭建“波司登叠变专属试衣间”，以“五灵”对应不同温度，吸引KOL、KOC拍摄“荒野主题定妆照”，实现线上线下同传播。
这两场线下活动，展现了波司登的品牌实力和行业领先地位，增强了其在户外赛道的影响力。实际上，从去年开始，“叠变”系列单品就已在企业家博鳌论坛系列活动上亮相，吸引了众多企业家打卡。这表明波司登围绕产品精准切入都市户外赛道，强化了自身影响力。
“一衣三穿”的背后奥秘
品牌营销的基础是产品质量，波司登也不例外。“叠变战役”强化的品牌力背后，是具有强技术壁垒的波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服。波司登从三大维度打造品牌特性，以技术赋能产品。
中国户外爱好者选择装备时，通常考虑多变、功能、舒适三个因素。多变要求衣服能适应不同温度，波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服采用“叠变设计”，可“一衣三穿”，在0°C - 20°C环境中应对自如。
在此基础上，波司登将冲锋衣羽绒服的功能性发挥到极致。消费者对“一衣多穿”的需求，本质上是对“防风、防寒、防水、透汽”功能的追求。面料对冲锋衣的功能性至关重要，Gore - tex®面料是高端冲锋衣的首选，被称为“人类的第二层皮肤”。
与戈尔公司合作难度极大，有合作需求的公司需将产品送去进行多种测试。过去，只有部分顶级户外品牌和一线奢侈品大牌能与其合作。而波司登早在研发高端户外系列产品时就与戈尔公司合作，如今还获得全球独家授权，联合研发“弹力GORE - TEX®面料”，应用于叠变三合一冲锋衣羽绒服外壳。
这种创新面料打破了传统户外的硬核感，贴合身形。波司登创新研究院的设计师表示，该冲锋衣结合立体剪裁，推出双拉链结构、隐藏式袖袢设计和符合中国人体型的背带系统，穿着更时尚、舒适。
波司登在户外市场树立了科技壁垒，让叠变三合一冲锋衣羽绒服更具差异化优势。这背后是波司登近五十年对科技创新的坚持，其在羽绒等地方面不断革新，拥有专利1498项，推动了行业发展。
“都市户外”赛道的新引领者——波司登
从波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，我们能看到波司登在都市户外赛道的强势布局。作为全球领先的羽绒服专家，波司登入局都市户外赛道并不意外。如今，户外赛道已从小众走向大众，其文化属性也借助社交媒体得到传播。
然而，不少品牌在借助户外文化曝光的同时，也暴露出产品问题。部分户外产品存在过分追求“硬核科技感”，与实际使用场景不符，以及功能参数内卷导致价格飙升但质价比不高的问题。
行业需要一个既有技术实力又懂用户需求的引领者，波司登恰好符合这一要求。一方面，波司登有深厚的技术积累，可将羽绒服领域的技术应用到都市户外赛道；另一方面，作为国民品牌，波司登能精准洞察用户需求。
2018年，波司登推出高端户外1.0，开创了将户外顶级面料应用到大众服饰的先河。如今，针对精致职场人等地人群的需求，波司登与戈尔公司联合开发出叠变三合一冲锋衣羽绒服，占领市场和用户心智。
对用户需求的洞察和产品技术的研发带来了商业成功。弗若斯特沙利文的数据显示，波司登2024款三合一冲锋衣在全球销售额领先，彰显了其在全球市场的实力。
这是波司登品牌力深化的体现。通过“叠变战役”，波司登将叠变三合一冲锋衣羽绒服植入用户心中，同时引领都市户外品牌破圈发展，成为新一代生活方式的引领者，与用户一起以“叠变”应对万变。
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