传奇小游戏崛起：《龙迹之城》登顶背后的营销逻辑
《龙迹之城》小游戏一度登顶畅销榜，买量、明星代言与社媒推广共同带动了传奇小游戏的发展趋势。
过去半年，由贪玩游戏、世纪华通（盛趣游戏）合营上海德寒科技发行的《龙迹之城》在小游戏畅销榜中表现出色，甚至登上榜首。
DataEye研究院将对《龙迹之城》的营销情况进行盘点，探讨其具体情况、营销动作以及对从业者的启发。
一、《龙迹之城》趋势一览：五月起势、八月社媒发力
从DataEye - ADX微信小游戏榜单走势可知，《龙迹之城》于5月4日首次进入榜单TOP20，6月4日进入TOP10，6月14日后持续位居TOP10以内。
搜索趋势方面，百度指数显示7月底有高峰，巨量算数显示6月指数上升，8月中旬迎来高峰。（注：《龙迹之城》有APP和小游戏版本，显示数据包含APP，仅供参考）
综合来看，五一小长假和端午假期是《龙迹之城》小游戏发展的重要节点，促使大量用户充值消费，推动榜单持续攀升。
《龙迹之城》从7、8月开始全网覆盖，可能是看到小游戏端口成效后才进行全网内容传播。接下来，DataEye研究院将剖析其营销节点。
二、营销传播
【事实＆数据】
（一）买量传播
《龙迹之城》小游戏在4月下旬加大投放力度，单日投放量超2000组，7月上旬达到巅峰，单日投放量超万组。
具体在素材创意方面：
四月下旬相较于3月有两个变化：
1、加大AI素材投放
四月下旬开始投放AI创意素材，以传奇的「战法道」职业为原型进行动漫化角色创作。
2、加大代言人投放量
此时加大了四位代言人（古天乐、杨文清、孙良轩、陈百祥）的投放量，杨文清投放量占比达40%（三月以田雨为主）。
到了7月，女性素材占比提升，如AI美女素材、真人美女小剧场等，代言人更替为姜武、孙耀威等。
此外，还沿用传统传奇类素材，主打怀旧、炫酷特效、不氪金等特点。
【DataEye研究院观点】
《龙迹之城》小游戏买量素材特点如下：
投放量突出，单日万组素材投放量在小游戏端较为少见，8月素材消耗增长跻身TOP4。
注重代言人且不断调整，代言人是传奇类素材重点，《龙迹之城》善于变通代言人，杨文清与传奇核心受众有较大重叠。
主打传统元素，美女、怀旧、炫酷特效和情怀是传奇类买量素材的常见元素。
综合来看，《龙迹之城》小游戏买量素材创新不足，很多素材与其他传奇游戏通用，这表明素材创意并非决定传奇产品成为爆款的关键，曝光率和代言人契合度或许更重要。
三、营销传播
（一）微信公众号传播
DataEye研究院发现，《龙迹之城》在微信公众号发布了很多与用户沟通关联度高的内容，如在CJ、重阳节等前夕与用户互动。
（二）社媒传播
通过数说数据统计，《龙迹之城》在短视频平台8月下旬起势，相关内容增多；微博平台同样在8月下旬相关内容增加（抓取逻辑包含信息流广告推广）。
综合来看，8月下旬《龙迹之城》在社媒平台加大曝光，推流小游戏版本，叠加即点即玩特性，这可能是其持续占据榜单前列的原因之一。
四、会有越来越多的传奇产品入驻小游戏
7月22日，中旭未来（贪玩）发布盈利预告，2025年上半年净利润预计达6 - 7亿元，实现扭亏为盈。这可能与传奇产品上线有关。
2024年上半年传奇投放游戏数同比下滑严重，盛趣游戏发布的《2024年度IP维权报告》显示，当年大量“传奇”IP改编换皮游戏下架，私服服务器关停。这说明2024年是传奇产品低谷期，众多传奇核心用户待挖掘。
在此情况下，《龙迹之城》小游戏吸引了众多传奇流失用户，有两个关键点：
其一，过去传奇产品在微信小游戏侧运营方式使真实收入未被微信榜单捕捉，如今《龙迹之城》与微信全面合作，展现了传奇小游戏的实力。
其二，小游戏即点即玩特性和社媒传播，让更多传奇核心受众接触到游戏，盛趣游戏CEO提到流失多年的传奇用户有IP认知，“即点即玩”能让他们回归，实现破圈。
且《龙迹之城》上线之初是小游戏端为数不多的正版授权产品，这些因素促使其成绩提升。
基于《龙迹之城》的表现和当下微信小游戏畅销榜情况，DataEye研究院认为传奇品类未来会有变化：
1、会有更多传奇产品入驻小游戏。如《烈焰觉醒》上线后排名稳步上升至TOP7，说明传奇品类在小游戏端潜力大，后来者仍有机会。
2、年轻用户是传奇的未来。虽然30 - 40岁用户是核心受众，但挖掘年轻用户是趋势，《龙迹之城》在CJ摆展台，小游戏全年龄受众特点有利于传奇品类发展。
以上是DataEye研究院针对传奇买量营销市场变化的观察和研判，供游戏从业者参考。
本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。
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