速卖通海外托管服务覆盖30国，本地备货成出海关键

9月23日，联商网从阿里旗下跨境电商平台速卖通了解到，当下在家具、家电等大件商品里，超过50%的成交额来自“海外托管”。在双11来临之前，海外托管服务所覆盖的国家市场扩展到了30个，部分国家还上线了官方物流，进一步提升了“最后一公里”的配送体验。一位参与该项目的家电商家称，品牌与海外托管相结合，会是2025年出海的绝佳组合。

为何有越来越多的品牌选择海外托管呢？

在速卖通的“海外托管”模式下，商家只需把货品备入海外仓，后续的营销推广和用户运营则由平台负责。物流履约由认证仓或第三方服务商完成，平台通过系统对接来保障链路效率。目前，带有“Local+”标签的海外托管商品增长态势良好，消费者能将其视为“本地现货”，从而享受更快速的配送和更稳定的购物体验。

以家电、家具等重、大件商品为例，这类产品不适合采用空运方式，跨境直发的周期长，购物体验不佳。而且商品本身价值较高，消费者在做决策时会更加谨慎，自然更倾向于“所见即所得”的本地现货。然而本地市场的供给有限，品牌选择少、价格高，使得那些想尝试购买的消费者常常是“看得见，不敢买”。

功能沙发品牌Comhoma的出海负责人坦言：“我们做大件重货的商家，如果不把货备到本地，像沙发这类商品，很难在时效和服务上与本地现货竞争。”

Comhoma作为亚马逊中国区的头部品牌，其售价400美元的主力款电动沙发具备电动平躺、辅助站立、按摩加热等功能。2025年初，该品牌全面接入海外托管，销量同比增长了5倍。负责人表示：“加入海外托管后才发现，速卖通是品牌增长最快的出海渠道。”

今年双11前，众多品牌加快了海外备货的速度。智能骑行台品牌THINKRIDER已向海外仓发运了10000台设备，今年的出海销售目标有望翻倍，突破1亿元；泳池机器人品牌Seauto借助海外托管模式，迅速打开了德国、法国、西班牙等市场，目前其70%的欧洲订单来自速卖通。

围绕“超级品牌计划”，速卖通对海外托管进行了系统性升级。服务覆盖30个国家，备货海外的商品会立即获得“Local+”标签，方便消费者识别本地现货。不仅是重大件商品，美妆、服饰、宠物用品等高复购品类，同样需要本地标签来刺激消费者的冲动购买和复购。平台还会通过首页弹窗、搜索加权等核心资源，提高海外托管商品的曝光效率。

一位服装品牌负责人表示：“备货海外正逐渐成为行业共识，到货快，消费者才更敢买。‘海外托管 + 品牌出海’这个组合肯定是非常厉害的。”

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