第6家京东折扣超市登场，刘强东为何重新定义折扣超市格局？

出品/即时刘说

撰文/刘老实

9月22日消息，京东折扣超市宣布第六家门店将于9月25日在河北固安尚品爱购城市广场开业，这再度吸引了零售业对京南地区的关注。

作为京津雄核心腹地的重要商业布局，固安店不仅延续了京东“大店型、多SKU”的创新模式，还将与涿州首店相互配合，共同服务京南消费市场。

自8月中旬起，京东在河北涿州、江苏宿迁两地一月内迅速开设五家门店，且宿迁四店开业首日就迎来30万人次的客流，这表明硬折扣超市的竞争已进入激烈阶段。

五店连开，展现京东速度

8月，京东折扣超市五家门店同时开业，8月16日河北涿州首店拉开了序幕。

涿州首店面积超过5000平方米，开业首日就有近6万消费者前来，商场客流量是平时的四倍多，从上午9点开业起就开始全天限流，直到深夜11点闭店还有顾客在周边停留。

店内5000多个SKU中，京东自有品牌七鲜、京悦、京鲜舫和京东京造约占20%，像9.9元30枚的鲜鸡蛋、5.99元/斤的猪前尖肉等热门商品很快就卖完了，价格吸引力十足。

仅仅两周后的8月30日，京东在江苏宿迁同时开了四家门店，创造了零售行业的新纪录。尽管当天一直在下雨，但仍有超30万市民撑着伞排队，门店限流一直持续到次日凌晨0点30分。

沭阳中央商场店的队伍从商场入口排到了街道上，泗洪吾悦广场店的扶梯全天都在满负荷运行，四家门店让所在商场的客流量增长了3至4倍。

宿迁是“中国白酒之都”，门店特意上架了洋河股份为京东定制的211ml和618ml光瓶酒，巧妙结合了京东“211限时达”服务和“618”购物节元素，开业当天就成为酒类销售冠军。

从涿州到宿迁，京东折扣超市的“大店型、多SKU”模式和传统硬折扣品牌不同。奥乐齐、盒马奥莱等采用“小店型、精简SKU”策略，而京东单店面积都超过5000平方米，SKU数量在5000以上，涵盖食品生鲜、家清个护、家居日用等各类商品。

这种模式发挥了京东供应链全品类的优势，通过产地直采、源头直发等方式降低中间成本，实现了“天天低价”的承诺，比如24瓶纯净水7.99元、10斤小麦粉14.99元、5L大豆油39.99元，价格比同类折扣店还低。

首店引发模式争议

涿州首店开业虽然很火爆，但也引发了行业对京东硬折扣模式的诸多讨论。

一方面，京东折扣超市“大店型、多SKU”的模式和主流社区折扣超市相反，很多行业资深人士质疑其是否有核心竞争力。

另一方面，京东折扣超市自有品牌占比20%，和奥乐齐的90%、物美超值的60%相比差距明显。这意味着京东要依赖大量第三方品牌商品，在议价和成本控制上能否超过自有品牌占比高的竞争对手存在疑问。虽然京东表示未来会提高自有品牌比例，但打造自有品牌需要很强的选品和品控能力，不是短期内能做到的。

此外，京东折扣超市的“破价销售”策略可能会让供应商关系变得紧张。之前京东旗下华冠折扣超市就因为售价低于品牌指导价，被屈臣氏等品牌暂停供货，所以这种补贴式低价模式的可持续性也受到质疑。

不过，这些不了解和质疑其实也是京东折扣超市的核心优势所在。

固安店的战略意义与行业影响

即将开业的固安尚品爱购城市广场店，是京东优化硬折扣模式的重要一步。选址在京津雄核心腹地很有战略眼光，周边社区多，商场场景丰富，既能承接涿州首店的多余客流，又能满足雄安新区的新消费需求。这种区域协同效应有助于京东在京南市场形成规模优势，降低物流和供应链成本。

新店延续的全渠道优势让线上线下的界限更模糊了。消费者在京东App秒送页下单，最快30分钟就能收到商品，这种“线上下单、门店速达”的模式在宿迁已经得到验证。

家住泗阳阳光里小区的王先生说：“不到30分钟就送到家，价格和品质都很好，比去超市还方便。”这体现了京东依托1600多个物流中心和成熟智慧供应链体系建立的优势。

随着双节消费旺季临近，固安店开业正合适。京东希望通过“大店型+全品类+速达服务”的组合，为市场增添活力。但行业更关心的是，这家新店能否解决品控和商品特色不足等问题。

从宿迁四店通道比涿州店更宽敞的细节可以看出，京东在根据消费者反馈改进门店体验，但自有品牌建设和供应链管理等系统性问题还需要长期投入解决。

京东在硬折扣领域的快速扩张，本质上是零售巨头对线下流量入口的争夺。

奥乐齐开始向江苏周边扩张，美团依托骑手和闪电仓布局自营品牌“快乐猴”，盒马将“超盒算NB”门店增加到300家，京东的“大店型”模式既是差异化竞争，也展示了对自身供应链能力的信心，不过这种模式能否经得住市场考验，还需要时间来证明。

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