风波中的“华与华”：不足200人年入3亿，3天线下课收费9.9万

9月15日，西贝与罗永浩的风波仍在发酵，自14日起，西贝营销服务商“华与华”也卷入其中。

这家曾在各大机场电子屏铺满广告的营销公司，此次在互联网上着实火了一把。然而，这场与罗永浩的舆论战，对于“华与华”来说究竟是福是祸，尚未可知。

收西贝6000万咨询费，华与华为何成“最贵营销公司”

在罗永浩与西贝的舆论战爆发后，华杉多次公开表态支持贾国龙与西贝，这使得“华与华”被卷入了此次“预制菜风波”。

“华与华”是国内知名的营销公司，公司名称中的两个“华”字代表着两位创始成员华杉与华楠兄弟。他们并非广告专业出身，但在2002年，二人在广州合伙创立了“华与华”。

“华与华”曾是众多国内品牌的合作伙伴，像“小葵花妈妈课堂开课了”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“累了困了，喝东鹏特饮”“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”“爱干净，住汉庭”等大家耳熟能详的广告语，都出自“华与华”之手。

西贝也是“华与华”的客户。据华杉介绍，西贝是“华与华”的首个餐饮类客户。他曾在多个公开讲座中分享为西贝制定品牌策略的故事，西贝的“I love 莜”就出自“华与华”。西贝为此支付了不菲的酬劳，华杉在微博中提到，“华与华为西贝服务了十年，拿到了六千多万的咨询费。下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行”。按照他的说法，与西贝合作的10年里，平均每年收取的咨询费超过600万元。

年均600万的咨询费让“华与华”的“贵”出了圈。实际上，“华与华”一直被称为“最贵营销公司”。据证券时报报道，从多家A股公司披露的数据来看，在与华与华合作时，年支付数百万元营销咨询服务费的上市公司并不少见。

与“贵”形成鲜明对比的是“土”。“华与华”的创意常被调侃为“广告界的pdd”“设计界的泥石流”。2018年，得到换新Logo一事曾引发数万人围观吐槽，公司内部多位副总裁、设计总监、产品经理都认为不好看。但罗振宇力排众议，称“所有设计师都不喜欢的时候，我知道方向大体是对了”。

公司不到200人年营收3亿，“华与华”的生意经

尽管被诟病为“广告界的pdd”“设计界的泥石流”，但“华与华”确实是一家很会赚钱的公司。

据刘润微信公众号2024年5月的文章，“华与华”仅有180人，但其创意咨询收入每年已达3亿多元。曾经与各大品牌的合作，不仅为“华与华”带来了丰厚收入，还成为了一种可二次售卖的“光环”。

《华与华超级符号案例全史》图书售价1499元，据官方介绍，该书全面收录了华与华20年来的155个案例。

除了“卖书”，“华与华”还“卖课”。

蓝鲸新闻记者查询发现，除“华与华”官方账号外，“华与华商学”也是公司的重要业务。

目前，“华与华”的课程主要分为线上和线下两类。线上课程中，华杉亲授的“华与华方法与案例史”售价2999元，“华杉精讲华与华案例24篇”售价1999元，非创始人主讲的课程价格相对较低，普遍在100 - 500元之间。

“华与华”线下课程中最知名的是“华与华超级符号品牌课”。据公众号5月的推送文章，今年5月该课程第12期已结课。据悉，该课程每期仅30个名额，为期3天的课程售价为9.9万/人。蓝鲸记者从工作人员处了解到，该课程每年开设两期，基本每期30人都能报满。若按满员计算，仅这一课程“华与华”一年就能收入近600万元。

除“超级符号品牌课”外，“华与华”近年来还在“餐饮行业”课程上发力。今年7月，华与华推出“餐饮精益改善实战课”，该课程不仅会为学员提供招牌等设计方面的建议，还会指导学员打造“科学厨房”和极致流水线。该课程报价5980元/人，为期一天。

当记者询问参加“华与华商学”课程是否能在购买策划/咨询服务时享受折扣，工作人员表示不可以，称“业务和课程是两个板块，互不影响”。

如今，“华与华”卷入西贝与罗永浩的大战，究竟会为其带来更多关注与合作，还是会损害其多年积累的品牌声誉，仍是一个未解之谜。

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