智元创始人邓泰华亮相，回应融资、上市等多方质疑
文｜王方玉
编辑｜苏建勋
8月21日，智元机器人首届合作伙伴大会在上海举办，鲜少公开露面的智元创始人、董事长兼CEO邓泰华出席该会议，并与一众高管共同亮相。
进入会场，智元的远征A2化身为迎宾大使，向参会人员招手示意，四足机器狗D1则在会场中穿梭，执行迎宾、巡检等任务。三楼的展示区展示了智元机器人目前切入的七大落地场景，涵盖展厅接待、料箱转运等。现场有百台机器人供参会者体验。
此次大会俨然成为了智元展示产品和技术实力的“秀台”，旨在向合作伙伴展现自身实力。
《智能涌现》了解到，这场合作伙伴大会吸引了近2000名合作伙伴报名，但由于场地限制，最终仅小几百家合作伙伴和股东受邀到场。
面对合作伙伴和股东，邓泰华进行了长达29分钟的闭门演讲，汇报了智元在产品、技术、商业、生态、资本等全方位的布局。
智元高管们在会议内外的发言，全方位披露了智元的所作所为和发展思路，直接或间接地回应了外界对这家具身智能明星公司的质疑。
出货量目标为先，2026年将有万台出货
邓泰华在演讲中指出，具身智能行业存在头部聚集效应，出货量大的企业即为头部。因此，智元将出货量作为主要牵引方向，同时兼顾出货质量（即大B端客户突破的数量）。
他预计智元机器人今年将有数千台的出货量，明年出货量将达数万台，希望未来几年能达到年产几十万台的规模。
要实现大规模出货，渠道商的力量至关重要。演讲中，邓泰华还透露了智元渠道体系的重大变革。
“目前智元的渠道体系以大客户直销为主，渠道占比几乎为零；但从今天的合作伙伴大会开始，我们的策略将转为伙伴优先。明年的目标是70%的销售通过合作伙伴完成，其余部分来自线上电商。”
以“底线思维”规划现金流
对于融资问题，邓泰华表示，智元目前处于“想融就可以融”的状态，公司会基于“在没有任何收入的情况下，正常业务也能够保持三年的经营”的底线思维来储备资金现金流。
8月初，智元机器人刚刚宣布获得国际集团的战略入股，由LG电子、韩国未来资产集团联合领投。邓泰华透露，智元即将启动新一轮融资，预计年底完成下一轮（即C轮）的融资。
他表示，智元希望引入更多的国际产业方，为其国际化发展提供资源支持。从四季度开始，智元将在海外组织类似的合作伙伴大会，加快海外市场的拓展。
在融资的同时，智元也开展投资业务。邓泰华透露，智元与高瓴联合成立了具身智能产业基金，规模达数亿元。年内还将组建更大规模的CVC，目前正在筹建中。
为何与十多家上市企业成立合资公司？
过去一年多，智元与博众精工、大丰实业、卧龙电驱等十多家上市公司达成重磅合作，成立合资公司。这种做法在具身行业较为特殊。
对于此举，智元通用业务部总裁王闯回应称，与上市公司合作的最终目的是共同探索具身智能的应用场景。目前智元选择的合作伙伴大致分为几类，合作逻辑各有不同：
一是以富临精工、大丰实业为代表的有应用场景的头部企业，双方合作在真实环境中打磨产品，打通应用场景；
二是以软通动力为代表的技术服务企业，可利用其技术服务能力和客户网络共同服务客户，扩大销售；
三是以灵西科技为代表的技术专家型企业，双方合作可补强智元在工业视觉等核心环节的能力，完善产品。
今年可落地的具身场景有七类
在应用场景方面，王闯表示，过去一年多智元探索了众多场景，有些场景起初看似容易，但实际操作中却发现难度很大，现有技术无法实现落地。
经过大量探索，智元确定了今年具身智能可以落地的七大场景——场景一，展厅讲解接待；场景二，文娱表演；场景三，料箱转运；场景四，科研教育；场景五，物流分拣；场景六，数据采集训练；场景七，机器狗/商业清洁等成熟产品。
“这七个场景是我们目前有信心凭借今年的技术实现落地并做好的。大家都认同今年重点推广这些场景。”王闯表示。
间接回应“借壳”争议
今年7月智元收购A股上市公司上纬新材的消息，在具身行业和资本市场引起了轩然大波。有媒体和同行暗指其上市路径是在“走捷径”。
对此，智元合伙人、具身业务部总裁姚卯青回应称：
“具身智能是一个新赛道，新生事物需要全方位创新。无论是技术创新、应用创新、合作模式生态的创新，还是资本层面的创新。而且这是国家支持的方向，A股上市公司存在很多旧产能或落后产能，需要被更好的标的取代，这也是新国六条支持的方向。”
“我们顺应国家引导，更快地利用资金和市场支持，推动产品研发和发展。”
为何缺席机器人运动会？
对于为何缺席刚结束不久的“2025世界人形机器人运动会”，智元方面也给出了回应。
姚卯青表示，一方面是智元正在筹备首届合作伙伴大会，另一方面，“我们认为应该更多地展示在客户场景中可能使用到的工况，比如持续行走，人形机器人在实际使用场景中并不需要进行跳操或百米冲刺，这也不安全。”
他补充说，目前各类运动会展会，对智元及其他友商而言，都是巨大的资源消耗，还会打断正常的研发主线。可能需要为展会制定临时方案，但这并非企业的长期发展方案。
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