自然堂深耕淘宝闪购，两周跻身美妆榜单前五

“上淘宝闪购买自然堂，夏季户外补妆小时达！”8月初，知名护肤品牌自然堂接入淘宝闪购，首批在上海、苏州、武汉、天津、清远5个城市开通了小时达及半日达服务。

自然堂表示：“现在消费者对美妆个护商品‘想要就要马上拿到’的需求特别强烈，对品牌来说，必须抓住这个靠近消费者的新机会。”

针对闪购的新场景，自然堂全面调整了选品策略、仓储布局和供应链。按照“6:3:1”设计货盘，60%为爆品，30%作为应急补妆品；不同城市的仓库进行差异化配置，大幅增加热门商品的备货量；通过多种配送方案实现小时达。上线不到2周，自然堂在淘宝闪购的成交就登上了美妆品类前5名。

淘宝闪购凭借稳定的流量为品牌带来了巨大的增长空间。自然堂称：“在闪购开店，能同时在淘宝App首页、高德地图、支付宝、饿了么等平台获得曝光，这种亿级的流量导入，对品牌曝光和销售机会的提升效果显著。”

自然堂是业内公认的渠道风向标，作为一个成立24年的国货美妆品牌，它多次主动发起渠道变革，敏锐地抓住新机会，实现了销量爆发与价值提升。

2003年，自然堂成为国内较早的专营店渠道领军品牌；2006年，进军商场与超市，在实体主导的时代实现了渠道创新；2013年，率先布局线上销售渠道，借助电商抢占行业发展先机，频繁登上各大电商平台美妆品牌榜单前列。

2020年，自然堂集团启动数字化转型，打破原有渠道结构，布局“一盘货”新模式，在全国建立14个分仓，除直供渠道外，其他渠道均由分仓统一向全国配货，为品牌当下的全场域经营奠定了基础。

如今，大消费平台发展势头强劲，自然堂选择深耕淘宝闪购这一渠道，在分仓模式基础上，快速根据即时消费特点调整货盘结构。与小规模试水入驻不同，品牌对淘宝闪购店的选品、仓储和供应链进行了全面重构。

选品上，按“6：3：1”配比：60%的货品是面膜、小紫瓶精华等复购率高的爆品，主打“1小时送达”；30%是结合夏季场景的新品，如防晒、隔离霜，主打“户外急救”“即时补妆”；10%是中小样组合装，配合淘宝闪购的优惠活动降低新用户体验门槛。

自然堂在库存和供应链端也进行了大幅投入，体现了其“重仓”投入的决心。库存方面，根据仓库覆盖能力进行差异化配置，支持“小时达”“半日达”“当日达”等不同业务，同时大幅增加热门商品的备货量，充分保障消费者的即时需求。

为确保订单快速送达，自然堂与顺丰、蜂鸟等多家物流深度合作。自然堂方面透露：“用多种配送方案实现小时达，成本比传统快递还要低。”

自然堂的深度布局很快得到了市场验证，上线不到2周，就在淘宝闪购成交登上美妆品类前5名。

自然堂品牌相关负责人表示：“我们主要靠天猫旗舰店覆盖全国用户，闪购能帮我们触达门店周边0 - 30公里内的高潜力顾客，形成远场旗舰店+近场闪购店的互补模式，真正打通线上线下的零售生态。”

自然堂相关负责人介绍，淘宝闪购为品牌带来了更多高价值用户，6成以上是25到40岁之间的女性顾客，护肤需求高，消费能力强，下单更倾向选择“当日达”。“面膜、精华、洗发水特别受欢迎，高频刚需商品在即时消费场景下展现出巨大潜力。”

日前，自然堂计划进一步加大在淘宝闪购的投入力度。品牌现有6家闪购店，未来将覆盖全国主要一二线城市；通过闪购销售的产品线也将扩大，涵盖护肤、面膜、个护、彩妆、男士系列等更多元品类。此外，自然堂还计划通过会员体系、社群运营等方式，增强与用户的互动，培养更多回头客。

自然堂称：“淘宝闪购不仅是卖货的地方，更是品牌在本地的一个‘活广告牌’，能不断吸引附近顾客。它为品牌创造了增量价值，这种模式满足了消费者此前未被充分满足的即时需求，撬动了新增消费，让品牌在原有渠道的基础上开辟了新的增长空间。”

美妆个护品牌集体入驻淘宝闪购，也促进了新消费需求。对比淘宝闪购上线之初，7月爽身粉订单量增长超700%、花露水增长超350%、防晒品增长超200%、粉饼增长超120%，眉笔、眼线、美妆工具等销量增幅也都接近100%。

今年5月上线以来，淘宝闪购以技术和商业创新驱动“大消费平台”升级，门店发货、30分钟达的即时消费体验，让品牌商家不断扩大生意半径。最新数据显示，有395个非餐品牌商家在淘宝闪购月成交突破百万、66个品牌破千万。

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