京东布局折扣超市，下沉零售格局或生变？

出品/联商专栏

撰文/云栖居士

编辑/娜娜

近期，京东突然宣布要在江苏宿迁、河北涿州等地一口气开设5家 “京东折扣超市”。其实，这并非京东首次涉足线下折扣店。早在2024年，京东就低调开了 “华冠折扣超市”，并运营了一年多。不过此次不同，京东直接把 “京东” 名字打在了招牌上。从幕后走到台前，这表明这不是一次简单试水，而是一场有明确打法、全链路部署的 “系统性战役”。

更关键的是京东释放的信号：“我们的门店面积、SKU数量、线下运营模式与其他折扣超市不同，最核心的差异，是京东的供应链优势。”这句话体现了京东的信仰 ——“只要供应链够强，价格就能压低，体验也能提升。”它不靠单店盈利，也不是靠加盟复制，而是凭借 “底盘够厚”，用高效物流与仓配体系降低综合成本。这种打法，正是拼多多和山姆会员店各自成功的 “价格力模型”。

过去，拼多多用百亿补贴改变了线上电商格局；山姆用大包装+低价+会员制赢得了中产群体；如今，京东想把这两者 “合成” 并复制到线下。从后台调度、仓储配送、数据预测，到门店运营、商品配置，京东有条件打造一套全链路系统，这也是它与传统超市的最大区别。若这套模式成功，京东将彻底重塑下沉市场的零售格局，也会为自身开辟全新的增长空间。

一、京东的 “低价” 信仰

今年以来，京东的 “低价” 战略从线上延伸到了线下。从家电到服饰，从数码到生鲜，京东几乎在所有品类都打出了 “全网低价” 的招牌。但和其他平台不同，京东的低价不是靠烧钱补贴，而是依靠供应链效率。以家电为例，京东与品牌厂商直接合作，减少中间环节，降低采购成本。同时，利用强大的物流体系实现快速配送，降低物流成本。通过这些举措，京东能在保证商品品质的前提下优化价格。在生鲜领域，京东通过产地直发、冷链物流等方式，减少生鲜产品运输损耗，从而降低成本，让消费者能以更低价格买到新鲜食材。

这种 “供应链低价” 模式，让京东在价格上有竞争力，也让消费者购物时得到了实惠。京东的 “低价” 战略并非一朝一夕形成，而是基于多年对供应链的深耕和布局。自成立以来，京东就致力于打造高效供应链体系，仓储、物流、配送每个环节都精心设计优化。

如今，京东已建立起遍布全国的仓储中心和配送网络，能实现快速响应和精准配送。这种强大的供应链能力，不仅支持了京东的线上业务，也为线下业务拓展奠定了坚实基础。

京东折扣超市，就是京东 “低价” 战略在线下的拓展。它将线上供应链优势与线下实体门店结合，试图打造全新的线下零售模式，为消费者提供更便捷、实惠的购物体验。

二、5000平大店，用“大包装”击穿价格

“大店型” 和 “多SKU” 是京东折扣超市的两大特点。

与传统小型折扣超市不同，京东折扣超市门店面积普遍较大，首家涿州门店达5000平方米。在这个大空间里，陈列着超5000款高性价比的民生商品，涵盖生鲜、食品、日用品等多个品类。

这种大店型、多SKU模式与山姆会员店类似。山姆会员店以大面积门店和丰富商品种类吸引了大量中高端消费者。而京东折扣超市在此基础上，更强调 “低价”。

为实现低价，京东折扣超市采用 “大包装” 策略，如大袋米面粮油、大瓶洗发水沐浴露等。大包装能降低单位商品成本，也能满足家庭消费者批量采购需求。对家庭消费者来说，一次性购买大包装，既能节省采购成本，又能减少购物频率，十分方便。

除大包装外，京东折扣超市还通过优化供应链、直接与厂商合作等方式降低采购成本。减少中间环节后，京东能让消费者得到更多实惠，实现真正的 “低价”。

三、做 “精选” 超市，重构商品力

在京东折扣超市，5000平米空间只摆放5000个SKU。这意味着每个SKU平均占1平米空间，与传统超市的密集陈列截然不同。这种 “宽而浅” 的商品结构，是京东折扣超市的特色之一。和传统超市追求商品种类 “全” 不同，京东折扣超市更注重商品的 “精”。

在选品方面，京东折扣超市摒弃了传统超市 “大而全” 的策略，通过大数据分析和消费者调研，精选出最受消费者欢迎、性价比最高的商品。这种精选策略能提高商品周转率，降低库存成本。

除精选商品外，京东折扣超市还重视商品品质。通过与优质供应商合作，严格把控商品质量，京东折扣超市试图塑造 “品质+低价” 的消费认知。在生鲜领域，采用产地直发确保生鲜产品新鲜度。同时，建立严格质量检测体系，对每批生鲜产品检测，保证消费者能买到安全、健康的生鲜产品。在日用品领域，与知名品牌合作推出定制化商品。这些商品价格有优势，品质也有保障。通过这种方式，京东折扣超市既能满足消费者对品质的要求，又能通过规模效应降低成本，实现低价。

四、用“京东”做背书，打“直采+自有品牌”

京东折扣超市的一大优势是强大的品牌背书。

作为国内知名电商平台，京东在消费者心中树立了良好形象。消费者对京东的信任会延伸到京东折扣超市。这种品牌优势不仅能吸引消费者进店购物，还能为供应链合作提供便利。很多品牌厂商愿意与京东合作，就是看中了其强大的品牌影响力和庞大用户群体。

在供应链上，京东折扣超市依托京东强大的供应链体系，采用 “直采+自有品牌” 模式。通过产地直采，直接和源头供应商合作，减少中间环节，降低采购成本。同时，与供应商建立长期稳定合作关系，确保商品质量和供应稳定性。

除直采外，京东自有品牌也是重要竞争力。京东京造作为京东自有品牌，已在消费者中积累了一定口碑。在京东折扣超市，京东京造商品占比不小。这些商品价格有优势，品质也有保障。推出自有品牌商品，京东折扣超市能更好控制商品成本和品质，还能通过差异化产品满足消费者个性化需求。

五、京东的 “野心”：重构下沉零售

京东折扣超市的出现并非偶然，而是京东基于市场趋势和自身战略的重要布局。

近年来，随着消费分级和理性消费兴起，折扣零售逐渐成为市场热点。消费者对商品价格和品质更敏感，希望在保证品质的前提下买到更实惠的商品。这种消费趋势变化，为折扣超市发展提供了广阔市场空间。同时，电商市场逐渐饱和，线下零售价值再次被重视。各大电商平台纷纷布局线下，试图通过线上线下融合寻找新的增长空间。

京东折扣超市正是在这样的市场背景下诞生的。它将线上供应链优势与线下实体门店结合，试图打造全新的线下零售模式，满足消费者对品质和价格的双重需求。

从选址看，京东折扣超市首站选了宿迁和涿州，这两个城市是典型的下沉市场。京东的 “野心” 是通过折扣超市重塑下沉市场的零售格局。在下沉市场，消费者对价格更敏感，消费需求也更多元化。京东折扣超市的大店型、多SKU、低价策略，正好符合下沉市场消费者的需求。通过在下沉市场布局折扣超市，京东不仅能巩固其在下沉市场的地位，还能通过线下门店吸引更多用户，为线上业务引流。这种线上线下融合的模式，将为京东开辟全新的增长空间。

写在最后

京东折扣超市的出现，不仅是京东自身战略的重要升级，也会对整个零售行业产生深远影响。

在消费分级和理性消费的大趋势下，折扣零售正成为市场主流。京东凭借强大的供应链优势和品牌影响力，有望在折扣超市领域取得突破。通过大店型、多SKU、低价策略，京东折扣超市试图为消费者提供全新的购物体验。同时，“直采+自有品牌” 模式也将让其在供应链端形成强大竞争力。

对于下沉市场而言，京东折扣超市的出现将重塑当地零售格局。通过满足下沉市场消费者对品质和价格的双重需求，京东有望在下沉市场实现更大突破。

当然，京东折扣超市也面临诸多挑战，比如如何保证商品持续低价、如何提高门店运营效率、如何应对竞争对手挑战等。但无论如何，京东折扣超市的出现，为我们提供了全新的思考视角：在新的市场环境下，传统零售行业如何转型升级，电商平台如何通过线上线下融合实现新的增长。

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