上万元AI学习机，是否收割家长“韭菜”？

一代人有属于他们的赛博家教。如今，巨大的市场蛋糕吸引着互联网大厂、在线教育巨头和智能硬件企业纷纷涌入学习机市场，使其迅速进入“大乱斗”时代。

曾经缠着父母买“小霸王”的90后，如今也开始为孩子挑选学习机。看着上万元一台的学习机，他们不禁会想：“当年我真的用小霸王学习了吗？”

20世纪90年代，“小霸王”堪称“学习机鼻祖”，连接电视后能练习打字和编程。然而，很多人打着学习的幌子把它买回家，却偷偷玩起了《魂斗罗》《超级玛丽》。

图源网络

30年后的AI时代，学习机完成了进化。“AI超进化”“资源超顶配”“小初高全科24亿+题库”“3000名辅导老师在线答疑”“类自然光&纳米类纸超大护眼屏”等宣传让人目不暇接。

刺猬公社拍摄

随着功能升级，学习机的价格也大幅上涨。当年“小霸王”只需两三百元，如今AI学习机最高近万元。与此同时，市场规模也在不断扩大，艾媒咨询预测，到2025年，中国教育智能硬件市场规模将超1000亿。

巨大的市场诱惑下，众多企业涌入，学习机市场进入激烈竞争的“大乱斗”时代。

AI时代，学习机市场格局生变

在中国，学习机的发展历程能与手机制造史相媲美。

若你没听说过“小霸王”，那一定知道“点读机女孩”。当年，她带着“哪里不会点哪里，so easy！”的广告语让步步高点读机家喻户晓。2008年，步步高点读机销量超200万台，当时价格千元左右，对很多家庭来说并不便宜。

图源步步高

当时与步步高竞争的还有好记星和读书郎。好记星2005年销售额曾突破25亿元，读书郎靠新型学生设备“续命”，并于2022年登陆港交所。可惜在网上很难找到古早学习机用户的学习体验，搜到的多是游戏攻略。

学习机市场的火热并非偶然，而是一种回归。要分析其再度火热的原因，需回顾过去15年降温的缘由。

2010年前后，智能手机、平板设备和笔记本电脑在国内普及，学习机需求锐减。因为手机和电脑功能多样，能满足学习需求，人们更愿意下载学习软件，而非购买功能单一的学习机。

与学习机市场相反，当时在线教育产品规模迅速扩张。

如今学习机市场回归火热，主要有两个因素：一是“双减”政策使教育培训行业增速放缓；二是大模型时代来临，教育硬件与智能手机相比有了新的差异化价值。

艾媒咨询报告显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%，预计到2025年将超1000亿元。

新的市场需求让学习机市场重新洗牌，步步高、读书郎等传统厂商失去先发优势。

目前头部企业主要分两类：一类是作业帮、学而思等教育企业；另一类是科大讯飞、小度等科技公司。

销售数据也体现了这一趋势。2025年618抖音学习机热卖榜单前四是学而思、小度、小猿、科大讯飞。它们要么有教育资源，要么有硬件技术积累。

从业务需求看，两类公司都不会放弃学习机市场。科技公司需为AI能力寻找变现场景，AI+教育是成熟路径；教育企业则需学习机支撑营收，并用硬件用户粘性反哺教育业务。

线下学习机专营店见证着激烈的竞争。在北京市海淀区某商场同一层，50米内有学而思、小猿、步步高和科大讯飞四家专卖店。店内学习机价格从2000多元到9999元不等，店员称同一品牌课程相同，价格差异主要在硬件。

学而思和小猿店员会优先介绍课程体系，强调自身教育优势；步步高店员称课程由自家录制，有前新东方和学而思老师；科大讯飞店员主要介绍AI能力，如试卷诊断等，还强调课程由公立学校老师录制。

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是AI强大，还是家长焦虑？

学习机是具有东亚特色的数码产品。除中国外，日本和韩国的学习机发展也颇具规模。

日本Tomy在1982年推出学习机pyuuta，主打日语编程学习；韩国沃咔玛思特从2000年前后售卖英语学习机，还不断推出口袋学习机、早教机等细分产品。

学习机在东亚市场受欢迎，源于中日韩家长对孩子教育的重视。商家也利用家长“不让孩子输在起跑线上”的心理，宣传学习机课程丰富。

上海家长周茗（化名）在孩子幼儿园中班时就开始研究学习机。她笃定一定会买，只是在考虑购买时机。

孩子在课堂学习后是否还需要学习机，就像上了学校是否还需要课外辅导班。如今每个孩子都有学习机似乎成了趋势。

周茗孩子还未上小学就收到了作业，她因陪伴时间有限，考虑购买学习机让孩子有“随身家教”。她希望学习机能发挥复习、预习和巩固知识的作用。

目前学习机课程体系完善，能批改作业、整理错题、定制学习体系，如同24小时在线的名师。它能帮助孩子规划学习，减轻家长负担。

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对周茗来说，学习机还能解放家长。例如科大讯飞学习机的绘本伴读适合低龄儿童。但她也强调学习机不能完全替代真人老师。

昂贵学习机，仍是消耗品

学习机外观与平板电脑相似，那为何不直接用平板电脑下载学习资料呢？周茗认为学习机匹配内容更直接，且功能更专业，更适合孩子。

然而，高价学习机不一定能培养出学霸，市场背后存在诸多问题。有家长花几千元买的学习机，内置课程不如免费网课，解锁新课程还需付费；还有产品屏幕易损坏，甚至影响孩子健康。

《消费者报道》统计，2021 - 2024年，国家及省市级市场监督管理局抽检儿童学习机78批次，13批次不合格，合格率83.3%。不合格问题集中在声响要求、标志和说明、辐射骚扰等方面。不过，科大讯飞、读书郎、小霸王等大品牌经住了质量抽检。

家长最关心学习机的安全和健康保护功能，所以市面上学习机都主打护眼。毕竟2023年全国青少年近视率达52.7%。

学习资源也是家长购买学习机的重要考虑因素。周茗倾向于学而思和科大讯飞的学习机，前者课程成熟，后者有联合研发的英语课程。但她纠结的是，目前没有能覆盖小学到初高中全阶段的学习机。

调研发现，学习机功能增多、屏幕变大，但资源有限，需要不断更新换代。很多家长表示学习机不像手机，上一代很难满足学习内容更新的需求。走访门店也发现，大部分学习机课程只覆盖到初中。

“AI + 教育”变革才刚开始，学习机只是一个缩影。从“小霸王”到如今的AI学习机，教学方式更智能，但行业标准、产品质量和教学效果有待规范。未来或许会有新的科技企业脱颖而出。“AI + 教育”的竞争关键在于应用落地能力和服务价值创造，产品应回归用户真实需求，而非利用家长焦虑牟利。

注：文中受访者均使用化名。

本文来自微信公众号 “刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：芝瑞，36氪经授权发布。

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