这家黑马房企，能否与“民企新大哥”一较高下？

前两天，第12届世界运动会在成都盛大开幕，世界目光再次聚焦这座繁华的锦官城。

按照惯例，城市举办盛会，地产圈往往会热闹起来。这几天，相关话题在成都地产圈持续刷屏。

了解相关数据就会发现，成都的楼市销量已经连续多年领跑全国。特别是近两年来，业内还给成都楼市送了个“成独秀”的称号。

为何有此称呼呢？2024年，成都楼市全年销售331053套，跃居全国第一。

艳姐查看上半年数据发现，今年上半年成都市场一二手房成交套数合计17.6万套，再次夺得全国住宅成交量冠军。

其中，新房成交方面，成都已连续12年领跑全国楼市；二手房成交上，成都超越上海，拿下二手住宅成交套数、面积全国双冠。

究竟是谁在推动成都新房市场的火热呢？

在克而瑞发布的数据榜单中，上半年除了众多财大气粗的“国字头”房企大卖外，还有一家不太知名的房企也跻身其中，取得了31.62亿的销售业绩和17.58万方的成交面积。

这家房企名叫嘉禾兴房地产公司。

论销售，它仅次于老牌房企万华，是上半年成都商品房销售民企第二；论销售面积，它更是民企第一。

那么，这个嘉禾兴地产到底是什么来头呢？

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区域民企之光，究竟何方神圣？

说嘉禾兴在地产圈籍籍无名，也不完全准确，它此前也曾登上头条。

去年金九银十期间，成都同一天传出两个重磅消息。

先是中介巨头贝壳溢价42%拿下成都新“地王”；接着，成都当地开发商嘉禾兴突然发文宣布：将所有在售住宅项目单价上调2%。

2024年可不是2014年，敢随便喊涨价的房企，即便不是凤毛麟角，也称得上勇气可嘉。

当时统计局数据显示，8月成都新房价格环比下降1.2%，同比下降3.2%；二手房价格环比下降0.5%，同比下降8.7%。

尽管稳楼市政策即将出台，但市场情绪仍较为谨慎，观望氛围浓厚，下行压力依然存在。无论是市场基本面还是行业趋势，都找不到足够的理由支撑涨价，也没有房企敢公然提价。

所以，敢逆势涨价的嘉禾兴很快登上热搜，外界都好奇，是什么让这家本土房企有如此大的勇气。

后来媒体采访得知，嘉禾兴的这次涨价并非传统意义上的涨价，而是此前推出了较大力度的购房优惠，现在只是调整了折扣力度。

说白了，优惠减少也算是涨价。

这次涨价对销量的刺激作用不得而知，但嘉禾兴这个名字通过热搜被很多人知晓。

很难说，嘉禾兴的真实目的是什么。

即便此前偶尔登上热搜，但直到成为地方区域民企之光，很多人还是不太了解嘉禾兴地产。

工商资料显示，嘉禾兴地产2019年底成立，至今不过5年。公司由自然人严兴桃持股90%，并担任法人代表。

除严兴桃绝对控股外，还有严润英、严波两个自然人股东，从姓氏看，这更像是一家家族化的本土企业。

嘉禾兴的实控人严兴桃极为低调，在互联网上很少露面。但复盘资料发现，严老板是成都地产圈的资深人士。工商资料显示，严兴桃2003年进入房地产行业，从内江资中县起步，2020年的一次大手笔收购才让他进入媒体视野。

当时，曾开发成都知名大盘金沙鹭岛的房地产公司转让100%股权，转让底价约8.83亿元，最终成交价约12.47亿元，溢价率高达约41.21%。

在中小房企并购潮中，如此高的溢价率让大家猜测收购方是哪家财大气粗的房企。

很快，金沙鹭岛的工商信息变更给出答案，成都圣域鸿置业成为100%控股股东，法人代表正是严兴桃。股权穿透后，严兴桃在圣域鸿置业持股33.50%。

这次股权转让后，金沙鹭岛公司开发了成都网红盘鹭岛金沙壹品，此后还多次拿地，作品不断流入市场。

工商资料显示，严兴桃除了嘉禾兴地产和金沙鹭岛，还在7家公司担任高管或股东，其中八益国际家居博览城已被列为被执行人。

这些公司股东的回报和财富积累，或许为嘉禾兴的地产开发模式奠定了基础。

据媒体采访，嘉禾兴一般全款拿地，有些项目案场会立一块大的信息公示板，上面写着：坚持不融资不贷款，用自有资金开发项目。

艳姐了解到，很多地方本土小房企近几年也坚持自有资金开发项目，不盲目扩张规模。如果嘉禾兴确实如此，这显然是它在行业调整中生存下来的重要支撑。

有意思的是，行业大洗牌后，像嘉禾兴这样的房企开始崭露头角，甚至成为关注焦点。

02

敢跟拿地“黑马”硬碰硬？

2023年，嘉禾兴地产首次在成都土拍市场亮相，与一些新面孔小试牛刀不同，它一登场就大手笔拿地，第一年就拿下4幅土地。

2024年，嘉禾兴拿地步伐依旧紧凑，全年在大成都区域拿下5宗地，其中3宗是7月一个月内获得的。

在几乎被央国企占据的成都市场，嘉禾兴作为民企脱颖而出，成为一匹黑马。

这匹黑马让人联想到同样来自成都、拿地凌厉的另一匹黑马——邦泰集团。

2024年，邦泰斥资117亿元拿地，排名全行业第17，在民营房企中仅次于滨江集团；今年，邦泰更有“8天拿5地”的壮举，在拿地排行榜上名次不断上升。

两家房企势头相当，在土拍市场上的对决不可避免，这场大战很快就来了。

今年5月23日，成都出让3宗宅地，郫都区一块地溢价59.34%，登上头条。

这块地吸引了10家房企竞争，邦泰集团是有力竞争者之一，最终这块地被金沙鹭岛地产拿下，而嘉禾兴实控人严兴桃是金沙鹭岛股东之一。

新都区地块的竞争更激烈，只有嘉禾兴与邦泰两家房企竞争。经过24个回合的较量，嘉禾兴以总价约6.03亿元、溢价率19.67%竞得此地。

拿地后，嘉禾兴地产总经理李为国在朋友圈发文：“就两家公司竞争，居然竞价24次，地价多了一个亿……现在想想都后怕！”

这只是嘉禾兴在市场拿地的一个缩影，今年上半年，它在成都又拿下5宗土地，其中4块溢价成交。

统计显示，近三年，嘉禾兴通过土拍、合作、收购等方式，斥资超65亿元拿地。不过，嘉禾兴拿地有鲜明特点，地块多在郊区，深耕二圈层，且宣扬“不融资、不贷款”，用自有资金开发项目。

从这个角度看，嘉禾兴这种大规模拿地、高速发展的势头能持续多久？它的家底有多厚？市场能否给予正向反馈？这些都值得我们关注。

03

房地产行业又涌现一批新面孔？

艳姐发现，2025年房地产市场迎来新的入局高潮，很多小型民企开始活跃在土地市场。

除了上述两家川系房企嘉禾兴与邦泰，长沙土拍中，嘉信地产击败中海、金茂、保利等央国企巨头，成功拿地。

嘉信地产总部在湖南永州，去年6月首次在长沙拿地进入省会，上半年已在土地市场投入数十亿。

据说这家房企会在地块旁准备红毯、大型机械，等土拍结果一出，马上举行开工仪式。

重庆万州开县的海成集团也在向重庆主城扩张，今年已三次在重庆拿地，拿地金额进入全国房企前列。

福州土拍中崭露头角的本土房企福州合达，成立仅1个多月，注册资本不过百万元，背后有当地钢铁巨头福建吴钢集团的支持。

此外，伟星房产、宁波江山万里、湖南运达地产等，土地市场旧面孔消失，新面孔不断涌现。

自媒体大V包邮区称这些新面孔为：废土世界扫垃圾。

研究这些房企的发展路径，会发现它们有很多相似特征：一是此前深耕某个县域或地区，有稳固的大本营和坚实的基本盘；二是扩张路径多为“农村包围城市”，聚焦三四线城市核心区域或重点城市次级区域，偏好低溢价拿地，不轻易进入市区核心；三是很多房企极力压缩开发周期，像嘉信地产，拿地后马上开工。

很多时候，能从这些新锐房企身上看到昔日碧桂园、恒大的影子，这让人想起马克·吐温的名言：历史不会重复，但总是押韵。

一批人退场，一批人入局，或许这就是市场深度调整的意义所在。

本文来自微信公众号“地产人言”，作者：艳姐team，36氪经授权发布。

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