降至199、299元的旅拍店，还能盈利吗？

先卷死同行，再饿死自己，这是有业者总结的今年旅拍市场现状。

旅拍生意难做去年就已现端倪，很多人闭店跑路或兑店转让，认为做旅拍难赚钱。然而今年，仍有新入局者不信邪，赶在五一节前在热门景区、古镇周边盘店开业。经营不到俩月，盼来暑期，生意依旧不佳。价格从499、399元一路降到199元，还送拍摄、加底片，竞争激烈到无法正常经营。

为了赚钱，部分商家只能糊弄消费者，导致社交媒体上旅拍避雷帖刷屏，诸如衣服破旧、服务差、化妆摄影修图技术水平低、隐形消费多、甚至照片不交付等问题层出不穷。消费者维权困难，有些店家靠“坑”人赚钱，收割一波后直接关门跑路。

监管方也缺乏有效的处理办法。在当前市场环境下，这种糟糕的体验可能会成为常态，更有业者断言，“80% - 90%来旅拍的消费者都会被坑”。随着旅游旺季结束，新一轮旅拍闭店潮、跑路潮即将来临。

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“今年生意明显不如前两年，最忙时一天也就二十多单，且多是只做妆造不用跟拍的客人。”这是河北唐山河头老街附近某旅拍店老板暑期近一个月的接单情况。

从地理位置看，她家店距离景区近，又无需支付景区内高额租金，属于优质铺位，但谈及是否赚钱，她只能长叹。一方面竞争激烈，仅河头老街周边就有近100家旅拍店，同一条街就有十几家。吸引客人的有效方式就是降价、拼服务。

她家产品199元可租一套衣服加全套妆造，跟拍摄影再加100，最高299元，提供20张底片和5张精修图。以日均20单计算，满打满算一天流水6000元，但很多客人不需要跟拍，实际日均流水四五千左右。

再看成本，河头老街核心区商铺平均月租5000 - 8000元，加上水电、员工薪资、化妆品与其他配饰损耗，一个月利润所剩无几。而且只有旺季一两个月流水能达到这个水平，拉长营业周期，能打平少有结余就不错了。

像她这样坚持199元只做妆造的门店在行业里已算高价。随着暑期过半，抢客竞争加剧，周边汉服馆开始新一轮降价，特别是连带民宿生意的门店，价格直接降到99元，79元就能全套妆造。

沈阳旅拍店主也有同感，今年旅拍价格崩得厉害，除非有稳定客源，否则只能陷入价格战。沈阳这边甚至推出128两套、69一套的产品，基本无利润可言。

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由于旅拍生意难做，为节省成本、提升效率，化妆师、摄影师待遇被一压再压，很多店甚至不招全职员工，改为兼职合作，按单分成降低人员成本。

这导致客人觉得同一家店化妆师技术参差不齐，妆造好坏全凭运气。全职化妆师化一单提成从大几十降到30元，摄影师拍一个提成四五十还得负责修图、跟客人要好评。

旅拍摄影师服务客人时越来越没耐心，“流水线公主”式的旅拍体验愈发明显。以河头老街景区为例，摄影师取景机位、指导动作、携带道具都相似，服务一位客人拍照时间仅半小时，按流程拍完基本就结束，婚纱影楼常见的多出片单加钱套路也很少见。

客人若有不同想法，摄影师虽不拒绝，但不耐烦显而易见，很多客人抱怨还不如自己拍。这使得常驻景点、10元、20元接单且拍到客人满意为止的野生摄影师越来越吃香，分走了不少只要妆造不要跟拍的客流。旅拍需求仍在，但内卷和不健康的业态让生意越来越难做。

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灵活的小门店都如此艰难，那些动辄几千几万套餐的连锁大品牌店日子更不好过。不久前被传倒闭的铂爵旅拍就是信号之一，虽官方辟谣，但也承认因结婚率走低、消费降级、行业内卷，婚纱旅拍业务成本高、一直亏损。

有业者预测，不止铂爵旅拍，更多中小旅拍店很快会迎来兑店或闭店潮。暑期是旅游旺季都赚不到钱，进入淡季更难找到接手人。还有业者直言，旅拍生意黄金期已过，未来赚钱的商家将是少数。

疫情后旅拍生意需求暴涨、开店高峰，2023年全国旅拍相关企业注册量增速达271.23%，到2025年国内现存旅拍相关企业超六千家。但这背后是无数创业者踩的坑，不少旅拍老板开店像打游击，经营时间短，不赚钱就转手或闭店去其他城市再开。

目前，像泉州、西安、苗寨等有鲜明特色标签的目的地，旅拍生意还不错，游客到了会想体验妆造，这成了城市旅行必打卡项目。这意味着旅拍生意要经历新的迭代阵痛期，从监管风向和政府引导看，未来希望该领域走出低价和内卷，向健康业态和规范化发展。

“旅拍定制师”已成为人力资源和社会保障部认可的新职业，归于商业摄影师范畴。从无序走向有序，拿出更专业的服务和品质来反卷低价商家，这个近400亿元的新赛道，仍值得入局一争。

本文来自微信公众号“闻旅”（ID：wenlvpai），作者：郭鸿云，编辑：Sette，36氪经授权发布。

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