单飞一年，董宇辉渐显俞敏洪风范

单飞满一年，流量大跌45%。当热潮退去，董宇辉开始向“前老板”俞敏洪取经，比如合理分配利益给团队成员。

作者：海棠葉

编辑：程程

设计：岚昇

单飞一年，董宇辉的发展更好了吗？

去年7月25日，董宇辉与俞敏洪分开，带着“与辉同行”开启新征程。如今，“与辉同行”带货成绩突破百亿，粉丝量达到3031万，比“老东家”东方甄选还多200万。

然而，流量不会一直眷顾，单飞满一年的董宇辉，真切感受到了热度消退后的平静。流量大跌45%，这一现实如巨石般压在他面前。当流量红利不再，他必须思考未来的方向。

实际上，他的发展路径正与俞敏洪当年逐渐相似，比如设计股权激励制度、降低对个人IP的依赖、拓展多业务版图。在这一年里，董宇辉不仅成为了掌舵者，还吸收了前辈的生存智慧。

“老板”董宇辉

随着时间推移，董宇辉越来越适应“企业老板”的身份。起初管理“与辉同行”时，他还带有明显的主播印记。面对公司管理，他曾坦言不懂复杂商业逻辑。团队从几十人发展到上百人时，他更关注直播间文案和选品故事，而非组织架构和岗位职责。那时的管理，更像是凭借主播直觉。

在一次采访中，董宇辉表示做小而美的公司就好，如果要成为“重利轻别离”的商人，他宁愿回去种地。但现在的他已不再青涩。

再次接受采访时，董宇辉大方分享以“放权”为核心的管理理念。他拒绝繁琐的管理层级，不设职业经理人传话，抓大放小。招人时业务负责人可直接决定，直播流程调整能迅速落地，日常管理不插手具体事务。“专业的事交给专业的人”，体现了他从主播到老板的思维转变。

董宇辉的角色转变还体现在话语重点的变化上。从前他总说“我只是个主播”，如今在年会上，他对300多名员工承诺“要让大家有稳定的未来”。

董宇辉身上有了越来越多俞敏洪的影子。早年俞敏洪从英语教师转变为教育企业家时，也常说“要让新东方老师有尊严”。这种相似性还体现在利益分配上，俞敏洪用股权绑定新东方团队，董宇辉也在复制这一模式。

2024年底，他成立了终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业、子三省（北京）科技有限公司。其中长歌有和是有限合伙企业，董宇辉将自己控制的终南远眺设为GP（普通合伙人），承担决策责任，员工以LP（有限合伙人）形式参与，享受收益分配权但无需承担决策压力。市场认为，该公司是为员工持股计划而设。

^{▲董宇辉名下公司股权关系，图源网络}

2025年2月，与辉同行（北京）科技有限公司工商变更，董宇辉从直接持股变为通过子三省间接持股。虽然最终实控人仍是董宇辉，但通过合伙企业架构预留了股权激励空间。按照行业惯例，这通常是为了进行股权激励。这意味着将有员工参与“与辉同行”的创业收益分配。

至此，董宇辉在把握公司方向的同时，也开始分配利益给团队，这与俞敏洪的做法相似，也让他们的创业者形象更加重叠。

与辉同行“去董宇辉化”

俞敏洪将新东方从单一英语培训拓展为多学科教育帝国，核心是将单一内容IP转化为可复制的商业体系。如今，董宇辉也在走出“个人IP独大”的舒适区，打造主播矩阵，让更多年轻主播崭露头角。

去年11月，“与辉同行”获得MCN资质许可证，经营范围包括演出经纪与票务。这一举措类似俞敏洪为新东方教师搭建职业发展体系，既为多主播发展做准备，也降低了对单一IP的依赖。

目前，“与辉同行”的主播团队不断壮大，传熙、盼盼、鹏鹏等主播已形成个人IP，累计粉丝超300万。鹏鹏擅长将文化与产品结合，粉丝达87.1万，是核心主播之一；盼盼“许五顿”亲和力强且学术背景扎实，是团队的“颜值与才华担当”；潇潇被称为“大姑姐”。

^{▲与辉同行主播团队，图源网络}

和俞敏洪推动新东方“去董宇辉化”一样，在“与辉同行”内部，董宇辉也在降低自己的直播频率。2024年8月7日单飞首秀后，相比在东方甄选每周四天的直播，他现在一个月直播11次，内容多为与奥运健儿访谈、与作家对话等。在2024年“与辉同行”的621场直播中，董宇辉出现的次数越来越少。今年5月中到6月中，他只参加了9场直播，每次两小时。

有趣的是，在业务拓展上，董宇辉和俞敏洪也有相似之处。新东方“双减”后聚焦文旅，俞敏洪亲自考察；曾担任新东方文旅副总裁的董宇辉也将目光投向文旅领域。

去年12月30日，西安浐灞国际港和“与辉同行”签署文旅总部项目合作协议，共同打造数字文旅产业聚集区。6月11日，兰知春序（西安）科技有限公司获得旅行社业务经营许可证。7月初，“与辉同行”开通新抖音账号“兰知春序”，上线一周吸粉150万，截至发稿粉丝超224万。

这种战略上的重合，让分开后的董宇辉和俞敏洪在新领域再次相遇。俞敏洪凭借新东方“教育+文旅”基因深耕文旅，董宇辉则以“直播电商+文旅”的方式进入同一领域。

更短的流量巅峰期

流量的变化促使董宇辉向俞敏洪的发展逻辑靠拢。单飞后，董宇辉和“与辉同行”发展势头良好。4月25日，“与辉同行”粉丝数超过东方甄选抖音主账号。过去一年，“与辉同行”销售额超百亿，成为2024年抖音带货销售额最高的直播间；而东方甄选2025财年半年度总GMV仅48亿元。

但到了6月，“与辉同行”在抖音带货月榜降至第五，这是今年首次跌出榜首。飞瓜数据显示，2025年上半年，“与辉同行”直播间日均观看人次较去年同期下降45%，从2750万降至1504万。粉丝增长也明显放缓，去年上半年净增1200万，今年同期仅增加322万，董宇辉个人账号在过去四个月流失60万粉丝。

同样处于流量风口，他的巅峰期似乎更短。比如疯狂小杨哥，2018 - 2022年，五年内抖音粉丝破亿，年均增长约2000万。而董宇辉的“与辉同行”今年上半年粉丝增长不足500万，个人账号还减少60万关注。

^{▲与辉同行抖音账号粉丝数量趋势，图源网络}

曾经靠个人IP领先的优势不再，这种“快起快落”的情况，迫使他借鉴俞敏洪的经验。艾媒咨询创始人张毅表示，带货公司的长远发展取决于产品，缺乏稳定供应链和产品话语权，短期模式虽轻松，但长期利润和可持续性不足。不过，张毅认为董宇辉个人管理经验有限，团队资金和资源积累不够，“与辉同行”目前还不具备深耕供应链的能力。在行业波动和增长瓶颈面前，俞敏洪的经验成为他的重要参考。

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