OTT赛道变革：流量运营开启全新时代

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

9月22日，“万象更新”GFIC 2020 5G全球家庭互联网大会在上海举行，酷开网络受邀参会。大会上，大屏行业的头部企业汇聚一堂，共同探讨行业未来发展方向。

此次大会上，酷开网络荣获GFIC 2020 5G全球家庭互联网大会“十大家庭互联网品牌奖”和“最佳大屏服务渠道奖”两项重要大奖。这一荣誉，是行业对酷开网络大屏价值的认可。随着IoT时代的到来，其价值还将进一步凸显。

“万象更新”新在何处？“三新理念”或成时代新转折点

从宏观环境来看，在IoT趋势下，客厅经济和大屏经济呈现出“万象更新”的态势，大屏流量迈入“三亿屏”的新时代。

实际上，在OTT领域，除了常见的互联网企业，也有像酷开网络这样精通流量运营的企业。

在流量运营方面，OTT赛道上的酷开网络成绩斐然。第三方数据显示，每卖出两台OLED电视，至少有一台是创维的，且当下大屏市场中OLED占有率高达68.92%。

在流量覆盖上，酷开网络一方面整合创维品牌的优质流量与酷开自有品牌流量，终端数量达6000万；另一方面，通过飞利浦、松下、冠捷等16家品牌，触达2100万家庭流量，其家庭私域流量价值巨大。

面对如此庞大的流量池，酷开网络在流量运营端出现了新变化，主要体现在新融合、新连接、新模式三个方面。

1、新融合挖掘新需求

融合体现在数据、品牌、场景和用户等方面。

酷开网络在最新发布的酷开系统8中提出“无界空间”概念，其核心是链接，不仅链接空间，拓展大屏应用场景至厨房、户外、教室、商超等多维度场景，还链接用户与生活、服务。

目前，酷开网络为自有终端的6000万用户构建了超400个维度的家庭场景化人群，700个维度、超3万个精细化标签。通过大数据深入分析用户数据，融合不同品牌和场景，实现精准触达和营销，挖掘用户新需求。

2、新连接深耕新服务

新连接体现在空间、家庭和用户生命周期等方面。

这意味着大屏不再只是家庭经济中获取内容的单一渠道，而是连接用户供给、生活、消费、文化、教育等多方面需求的关键节点。

这种家庭和空间连接的背后，是对用户生命周期的连接，以LTV价值为导向，挖掘新的变现空间。

3、新模式创造新价值

在新模式下，新融合与新连接使得数据、流量、增长和传播成为可能。

酷开系统8在用户引擎技术中引入知识图谱、用户长链路、用户长短期兴趣爱好，建立分时概念模型。

这使得数据、流量和变现之间形成价值通路，为大屏触达带来更多商业机会。

例如，除品牌营销外，与电商平台合作，挖掘精准营销价值，形成新的价值链条。

酷开网络执行副总裁封保成表示：“对于品牌广告主来说，核心问题有两个，一是提升效果，二是实现营收转化。无论是营收还是转化，家庭互联网私域流量需要沉淀的是用户资产。”

正如封保成对行业的判断，在当前AIoT时代，OTT服务商正迎来新的“时代转折点”。在大数据、IoT等技术应用于家庭场景的背景下，大屏终端正经历“流量价值升维”。

酷开网络能够发挥新模式下家庭私域流量价值，得益于其三大技术，即以家庭为中心的数据体系、大规模与精细化人群技术以及用户引擎技术。

这三大技术的应用，能更贴近用户真实意图，通过智能化、自动化解决方案解决用户难题，通过有效信息推荐和大规模精细化算力，保持用户高点击率，实现用户群体的长尾效应。

流量新的增长点在哪里？客厅经济或成新的爆发点

如今，移动互联网发展进入瓶颈期，智能手机端增长缓慢，客厅经济成为新的流量释放点和企业获取增量的重要场景。

互联网生意本质是流量变现，对于互联网企业来说，掌握流量固然重要，但掌握流量提炼技术同样关键，尤其是在流量稀缺且昂贵的当下。

一方面要开拓新的流量来源，另一方面要从运营端挖掘流量的复用价值。

像阿里、美团等流量生态型企业流量效率高，原因在于内部流量协同性好，流量复用价值高，覆盖用户全生命周期价值，未来增长潜力大。

酷开网络执行副总裁封保成表示：“目前电视平均使用时长已达343分钟，电视机家庭实际使用年限达8.2年。”

实际上，由于使用周期长，大屏终端流量的复用价值还有待进一步挖掘。

那么，如何挖掘流量的复用价值呢？

以酷开网络为例，一方面通过全面的用户行为数据，深入了解用户行为习惯；另一方面，针对家庭私域流量粉丝采用双效结合的创意玩法，将家庭流量沉淀为用户资产，通过精细化运营挖掘流量的长期价值。

可以确定的是，移动端流量增长见顶后，客厅经济将成为下一个增长点。关键在于如何以创新方式挖掘流量增长价值。例如，酷开网络注重技术带来的新生产力，打造3D裸眼广告形态，通过全场景3D效果挖掘新价值。

对于广告主来说，这种创新很有价值，既能提升流量转化价值，又能在成熟的营销触达体系下，实现品牌营销“品效合一”，融合流量转化和品牌心智投放。

此外，对于酷开网络而言，5G可能成为OTT发展的新增长点。

目前，酷开网络与数据生态合作伙伴合作，覆盖超2亿个家庭设备，实现大屏时代全渠道布局。深耕5G，挖掘5G技术引发交互方式变化的可能性，或许能为酷开网络开启全新的增长空间。

作者：周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。

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