房车宝开启房车交易新篇，恒大汽车构建全渠道生态闭环

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

道格拉斯·霍尔特在《文化战略》里指出，营销机遇常藏于主导性文化表述下的意识形态需求。‘房’与‘车’，覆盖住行两大市场，没想到有人能同时挖掘这两大领域的潜藏机遇，重新定义了房车互联网交易服务。

12月30日，房车宝集团新闻发布会在深圳举行。房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以‘数字科技、房车合一’为愿景，创新应用大数据、人工智能等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易平台，欲打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

房车宝开启房车全渠道供给轴心时代

很少有人能想到房与车能联系在一起，但作为市场规模庞大的高价值商品市场，房产和汽车是家庭标配，用户群体有重合可能，二者融合会带来巨大经济潜力。

不过，想从这两方面入手，得有足够实力，或许只有恒大能覆盖这两大领域，打造出兼具房产、汽车线上线下全渠道交易的互联网科技服务集团——房车宝。

作为新平台，很多人不明白房车宝哪来的自信抢占汽车和房产两大超十万亿级产业领域。

首先是房车宝独特的全民经纪模式。该模式颠覆传统房产交易模式：对购房者，减少中间商环节，节省费用；为会员设可观佣金奖励，调动全民积极性，形成双赢局面，带动数十万人就业。目前全民经纪人会员2162万，2020年发放佣金162亿。

其次，房车宝科技实力雄厚，创新应用数字科技，全面打通线上线下房产、汽车服务，让线上买卖诉求精准匹配，线下门店管理更科学高效。

最后，房车宝有规模优势。虽刚诞生不久，如今已拥有线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。未来还可能享受恒大独家房车资源，承接第三方销售业务，推动交易规模增长。

约2500年前，多数主要宗教短时间内相继创建，历史学家称这个时期为轴心时代，其出现是因农业富余供给和大规模灌溉水利工程。实际上，恒大将让房车全渠道供给进入轴心时代。

从供给端看，恒大作为地产巨头，每年提供的独家新房资源带来超10000亿交易规模，再引入第三方项目，房车宝新房资源优势明显。

汽车方面，恒大造车速度惊人，汽车业务将迈入量产阶段，预计2025年产销达100万辆，助房车宝抢占市场先机。

需求端，3万多家线下门店和2162万全民经纪人会员，会吸引众多用户，房车宝能在房车领域交叉销售，实现线上线下全渠道扩张，获增量空间。

互联网消除信息不确定性，促进交流流通。从交易成本看，房车宝降低交易费用，扩展企业边界，用户规模指数型增长。房车宝的诞生将开启房车全渠道供给的轴心时代。

跨界生长，开启恒大汽车数字化时代

互联网公司一般先进入某领域，业务扩张到一定规模后横向扩张，最后进军产业链上下游纵向扩张。

强大地产公司资金雄厚，但兼具互联网公司跨界生长能力的不多，恒大是其中之一。

恒大凭借跨界生长能力和资金优势，跨界进入新能源汽车领域，快速走到量产阶段；再开发房车宝，打通房车交易渠道。房车宝将打通互联网车类交易渠道，助恒大开启新能源汽车产业数字化时代。

产业数字化是以数据为要素，对产业链全要素数字化升级的过程。房车宝是恒大汽车产业数字化关键一步，将实现‘房车人合一’的线上线下全渠道交易闭环，打通下游渠道通路。

目前，恒大汽车完成全产业链布局，计划2025年产销100万辆，需要发达渠道能力匹配上游、消化产量，对汽车产业数字化能力有要求。

房车宝作为超级平台，有庞大会员基数和销售网络，还有恒大沉淀的大量信息数据。全民经纪人依靠这张大网精准匹配‘房、车、人’，吸引更多资源，壮大流量池。

房车宝还应用数字科技，打造三大科技平台，实现资源信息共享，精准发掘客户，高效连接企业和消费者，促进转化、沉淀数据，提升恒大汽车销售效率。

纽约大学教授詹姆斯·卡斯在《有限与无限的游戏》中说，世上有有限和无限两种游戏。有限游戏在边界内玩，以取胜为目的；无限游戏玩边界，以延续游戏为目的。

跨界生长中，恒大的资金、人才等能力演化为通用组织能力。凭借此能力，恒大突破工业时代企业单向生长，成为不断突破边界的大型‘房车生态体’。

作者：周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。

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