潮玩运动馆：年轻人的新宠与运动商业新探索
北上广的潮玩运动馆数量已超 40 家。
暑假到了，孩子们放假在家，除了上辅导班、写作业，家长们很难找到合适的地方打发孩子。要是有个地方，既能遮风挡雨，又有各种游玩和运动项目，能让孩子待上一整天，那就再好不过了。
于是，“综合潮玩运动馆”应运而生并火了起来。它是一种全新的运动商业体，在美团、大众点评上都没有单独的分类。这里集合了台球、射箭、保龄球、街篮、卡丁车等运动项目，还有抓娃娃、电玩等娱乐设施，一票通玩，能让人尽情消磨一整天。
就像年轻人喜爱 labubu 一样，年轻的大学生和上班族也对综合潮玩运动馆“上瘾”了。据不完全统计，北上广深的综合潮玩运动馆数量已超过 40 家，成为新一代运动群体的聚集地。
一票通玩的潮玩运动馆，占领社交圈
潮玩运动馆和淘气堡、传统健身房、综合体育场馆有很大不同。这里集数十项娱乐运动于一体，有竞技挑战区、互动游戏区、亲子区、电玩区等。既有刺激的挑战项目，又有轻松的休憩空间，还有欢乐的互动环节，不仅是孩子的乐园，更是全家、全年龄段的社交空间。
从氛围上看，潮玩运动馆装修炫酷，数字化设备众多，主机游戏、电玩机可以随便玩。
价格方面，它让一些单价较高的运动项目相形见绌。门票价格一般在 70 元 - 400 元不等。以射箭为例，在北京朝阳区参加一次射箭体验，平均 100 元/小时，而在海淀五棵松的潮玩运动馆，100 元可以玩两个小时，还包括其他项目。在五环外，100 元甚至能玩一整天，而且不限门禁出入次数。
体验上，它既有运动的激情，又有游乐的趣味，男女老少都能参与。全国连锁的潮玩运动品牌“不可思议运动街区”的工作人员透露，工作日店里人少一些，下班后会有学生和上班族来玩，他们偏爱街篮、保龄球、射箭等轻体力项目。
保龄球区（来源： 不可思议运动街区社媒）
住在丰台的小张是个入门级健身爱好者，尝试过跑步、滑板、专业健身、网球、保龄球等多种运动项目，但很难长期坚持一项运动。一是经济条件不允许，二是他锻炼只是为了“出出汗”，长期专注一个项目会让他觉得枯燥。
自从家附近的商场开了一家潮玩馆，小张每周必去。周末去了先在投篮机热身，然后去保龄球区打两局，再到射箭区玩一会，去攀岩区爬几次、在跳舞机上蹦跶十分钟，基本能达到“出出汗”的训练目标。最后到电玩区玩几个小时，放松工作带来的精神疲惫。
从商业角度看，这是怎样的生意？
综合潮玩运动馆面积通常很大，最少 1000㎡起步。如果想要有攀岩区、蹦床区、模拟跳高区等更好的体验项目，面积要 3000㎡以上，挑高 6 米以上。所以这些场馆一般不在市中心，而是在小区密集、租金偏低的区域。
比如北京的潮玩运动馆，大多分布在五环外，像朝阳东坝、亦庄、回龙观、燕郊等地方，常常占据商城一整层。
潮玩运动空间“打造者”广东蜜动游乐副总裁张树茂表示，综合潮玩运动馆选址主要考虑交通便利性、周边人口规模与年龄层结构、学校数量、购物商城数量，以及方圆 10 公里范围内的同业竞争对手等。偏远的老旧改造厂房也是选择之一，但后期运营宣传要花大力气。
在项目设置上，潮玩运动馆很用心。比如射箭区，箭靶可以前后移动，方便初学者和熟手使用，弓的重量和种类也不同，一些场馆设置了专业竞技、趣味体验两种模式，对应不同的弓箭，更多场馆采用普通的弓，重量大且不需要调准星；保龄球区不用换专门的防滑鞋，球重量也小，人人都能玩。
风洞降落伞(来源：蜜动游乐）
投资这样一个项目费用不低。以 1000㎡为例，整体费用一般在 300 万 - 400 万元，其中设备采购 40 万 - 60 万元，装修费用（包括灯光、音响、主题装饰）预估 20 万 - 30 万元，系统管理费用（收银系统、会员管理、安全监控）预估 5 万 - 10 万元。
除了这些费用，最大的开支是租金。假设在北京海淀华熙万达商场开一家 1000㎡的潮玩运动馆，年租金接近 300 万元。
张树茂表示，潮玩运动馆和健身房等纯体育运动商业体受众不同，项目定位也差别很大。“潮玩运动馆能拉人气，很多商场需要这样的项目提升人气。有了它，周末商场停车位都难找，很多家长会带孩子在商场待一下午，晚上还会在商场吃饭。”
因此，这项商业体的最佳投资主体是商场，属于 1 + 1＞2 的组合，“废旧工厂改造则是性价比投资方案”。
张树茂还举了个例子：威海新开业的场馆“鲸鱼出海”，投资规模 150 万 - 200 万元，门票一周在抖音直播销售额就过百万。
此外，除了季卡、年卡，生日派对、团建活动、亲子课程等增值服务才是利润增长点，还有周边配套、商业合作、餐饮等，有限空间蕴含无限可能。
近年来，随着全民健身热潮，运动商业体逐渐流行，从“纯体育”模式，到“数字体育”，再到“数字体育 + 娱乐”，运动商业进入 3.0 时代，潮玩运动馆是这一阶段的新物种。
从商业角度看，潮玩运动的商业模式已比较成熟，单价亲民、流水高，投资虽大，但开业即营收巅峰，还能与其他周边业态很好结合。
不过，笔者在收集素材时遇到一位了解潮玩运动馆的创业者王强（化名），他朋友最巅峰时开了几家连锁店，但现在已经退出。
“它的优点是很多人会尝试，但这类场馆有个大问题，就是复购。办完季卡、年卡后，续费会有问题，有点像商场里的淘气堡，很多孩子玩几次就不玩了，靠新鲜劲儿挣快钱。”王强说。
“潮玩运动馆和体育本质有差别，体育规则多年未变，而潮玩运动馆为了好玩、易玩改变了规则，虽然容易让人接受，但也改变了体育的‘上瘾’机制。”
同时，由于行业入门门槛低，同一商圈可能会开多个类似项目，在北京五棵松商圈就是如此，门店扎堆加快了淘汰速度。
值得一提的是，潮玩运动馆并非“外行的热闹”，一些传统体育创业者已发现商机，试图将体育规则和娱乐结合。
燕郊的老牌体育场馆图克体育，原本有数十个体育项目，单项目、单收费，一些项目因单价高复购率极低。但最近引入蹦床，并把乒乓球等运动项目纳入“一票通玩”，盘活了场馆坪效。
相比一般潮玩馆，传统运动馆更容易与客户产生黏性。潮玩运动馆的射箭区域工作人员只负责简单的安全督导，而在传统体育场馆能获得教学指导、参与当地比赛活动的机会等，更容易让体验者变成爱好者。所以虽然传统体育场馆门票单价高，但复购率更高。
一时风口 or 运动商业新物种？
那么，潮玩运动馆究竟是一时风口，还是运动商业的新物种？答案或许介于两者之间。
短期来看，它踩中了暑期经济、亲子消费、运动热潮、社交刚需等红利，再加上直播带货、社群营销等新工具的助力，能快速实现百万流水，成为“爆款”。
但从长期看，潮玩运动馆更像是“体验经济”的延伸，它不是为了竞技，而是为了出汗、释放和朋友“玩个痛快”。
这意味着它和“正统体育”存在隔阂。一方面，它降低了体育消费门槛，让“非运动人群”轻松参与；另一方面，很难像传统体育那样形成稳定的用户黏性。
在此背景下，各场馆开始向不同方向探索。有的潮玩运动馆往“轻运营”方向发展，通过统一加盟模式、复制标准化选址和内容模块，快速扩张抢占市场；有的则尝试融入更深度的内容，如设置比赛积分榜等，提高专业性与参与度，拓展“轻竞技”新场景。
而传统体育创业者也有“逆袭”机会。当“票价亲民”不再是唯一竞争优势，教学服务、社群运营、组织赛事等能力，正是体育馆老玩家们的优势。
在这场“娱乐化”运动消费浪潮中，能让用户在短暂玩乐后产生“ 我想学下去 ”冲动的场景，或许最终会留存下来。
注：本文所用图片来自不可思议街区、蜜动游乐及网络
本文来自微信公众号 “体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红，36 氪经授权发布。
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